迷霧中創業：央視招標「豪門盛宴」 坎坷品牌行銷路

迷霧中的創業者

如果你拉住任何一個匆匆而過的草根創業者，他都會興奮地告訴你移動互聯網一定是未來最重要的趨勢，他的產品在什麼地方使用者體驗做得很好，能吸引到多少使用者。 而最後，如何將這些使用者轉化以至盈利，卻沒有一個人能清晰地回答這個問題

在易觀國際發佈的報導中顯示，2011年中國移動互聯網使用者規模到達4.3億，市場規模達到了851億元。 在分析師孫培麟的預計中，2012年這個市場的使用者規模有機會突破6億，並且將超過互聯網使用者的數量。

這是一個讓人興奮的數位——哪怕只是考慮蘋果商店的資料，中國人下載量和購買力的增長值就足以讓全世界側目。 「憤怒的小鳥」的成功使得無數草根創業者將移動互聯網視為一座富礦，每個人都夢想成為移動互聯網時代的李彥宏、馬化騰。

不過現實是，對於大多數移動互聯網的創業者而言，如何將龐大的使用者基數有效地轉化成價值，卻是他們沒來得及考慮的問題。

在街旁創始人David的心裡，中國的移動互聯網有一個很好的環境，而這種所謂的好是因為中國有太多的人群，這樣他們可以用很多方法去切入盈利。 事實上，很多方法究竟是什麼，David跟那些爭先恐後跳入移動互聯網這個江湖裡的大多數創業者一樣，並沒有清晰明確的方向。 不過，他們都堅定地認為，只要專注于使用者，專注于使用者體驗，一切總會有一個好的結果。

人人皆是產品經理

「當年，馬化騰還有走投無路想賣掉QQ的時候呢。 」「85後」創業者李昊這樣跟記者說到。 2011年12月24日，他在廣州網易大廈一樓報告廳裡賣力地展示著他剛推出的一款APP應用軟體。

在短短的5分鐘推薦時間裡，李昊的臉上寫滿了興奮，而與他同台的幾十張面孔裡，跟他一樣寫滿了興奮，當然還有年輕。 這個活動是一個名為「36氪」的互聯網科技部落客辦的。 從去年5月開始，他們便在北京、上海很多地方説明互聯網創業者和投資者舉辦一個開放日。 這些創業實踐不到2年，團隊人數少於20個，7成左右集中在移動互聯網的創業團隊給36氪的負責人程涵留下了深刻的印象。 而李昊目前所在的公司正是其中之一。

2007年，蘋果公司推出了Iphone和手機應用商店，一年之後，又給開發者們提供了Iphone軟體發展包，並開放了APP Store。 此時的中國，3G網路尚未正式商用，業內對於蘋果手機獲得巨大成功還在研究推測之中。 對於即將到來的移動互聯網時代，曾一度寄希望于一種介入手機和電腦之間的新終端，那一年，上網本的大起大落讓人嗅到了這個即將到來的時代的狂熱。

毋庸置疑，在蘋果公司開放的APP協定中，讓像李昊一樣的開發者和消費者的關係變得直接而簡單——開發者每在App Store上賣出一份軟體，就可以得到七成的收入。 這它意味著所有不起眼的小團隊，甚至個人，都擁有一戰成名、日進鬥金的可能性。

而有些人確實也成功了。 直到現在被提及最多的，就是那款名為「憤怒的小鳥」的遊戲。 在2009年12月登陸蘋果APP Store至今賣出了1300萬份，僅僅衍生產品的授權便收入7000萬美元。

在中國，陳昊芝所開發的「捕魚達人」遊戲延續了這只「小鳥」的奇跡——三個月就輕鬆進賬500萬元人民幣，成為2011年從「蘋果」身上獲利最多的中國創業者。 如今「捕魚達人」已成功獲得二輪融資，累計融資超過1億元。

在Cyber Agent深圳公司投資經理楊溢眼中，整個行業的創業門檻因為APP Store的出現而被拉低了。 在近兩年裡，她接觸了不少移動互聯網的創業者，而「年輕」是他們給予楊溢最深刻的印象，其次便是興趣和熱情。 「你無法想像，這些創業者們，很多連辦公室都沒有。 」

事實上，在互聯網發展初期，這個行業的創業門檻就從未過高過。

而蘋果的App Store以及開源的Android系統為這個移動互聯網的每一個人創造了一個公平的環境，讓無數懷揣夢想的開發團隊擁有了一夜暴富的可能。 他們年輕、充滿激情、擁有創意，可是，在這棵大樹下，究竟如何實現盈利，卻並不是所有人都想得清楚的。