草根創業者：我是怎麼憑藉公眾號銷貨做到日入3.3萬

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知道哈爸這個人是在半年前，那時候還沒有商業模式的他，只有一個夢想、老婆孩子，以及一個有一萬粉絲微信公共帳戶(經典繪本jingdianhuiben)，當時他正在為如何把專案做下去苦惱不已。 因為困惑，他來找i黑馬尋求解決之道。 i黑馬給予了真誠的建議，並許諾如果有一天他的專案初有規模，一定給他一個報導管道。 而現在他做到了......

以下為他的投稿和業績截圖。

我的微信公眾號是「經典繪本」，維護了近一年，分享繪本和親子教育、夫妻相處的文章，用公眾號做到日銷售額3.3萬是在2月24日。 此前一周平均每天銷售額約一萬。 彼時我的公眾號訂閱使用者大概是3.4萬。

2.24一早，我在我的微店裡上傳了一套售價為155元的繪本，在這天早上我發公眾號的圖文消息，告訴我的訂閱使用者可以到我的微店團購這套書，當天的銷售額就達到了33152.5。 次日繼續團購這套書，但購買的人太多導致下午兩點就缺貨，不得己下架，但一個上午的銷售額也有14637.5。

我做到日銷售額3.3萬，是靠微信公眾號和微店。 總結起來，我可以算是牛文文「從內容到使用者到關係到行銷」理論的自媒體實踐者。

通過內容發展使用者

如果從發展使用者的角度看，內容一定要原創嗎?不是。 有很多辦法可以發展使用者，不一定要用原創這種比較笨拙的辦法。 如果從使用者的角度想，內容一定要原創嗎?也不是。 他們需要對他們有價值的「雞蛋」，而不太管誰是「雞」...... 那怎麼做好內容?

首先，內容要是乾貨。 我沒有做什麼活動，我發展最初的微信公眾號訂閱使用者的辦法很笨拙，就是收集大量對媽媽們有用的繪本資料放到我的百度雲上，然後到論壇、QQ群等發佈，內容裡有我的微信號。

其次，內容要與微信公眾號的定位相符。 內容的定位應該是一個過程，一開始我的內容是繪本動畫視頻，但使用者反映孩子在手機上看視頻怕損害眼睛。 於是我就換成圖文繪本，但後來覺得圖文繪本侵權，就換成了繪本音訊。 既然我的公眾號叫「經典繪本」，分享繪本，不管是視頻、圖文還是音訊，都是應該的。 但除此之外，我還分享文章。 這些文章都是關於親子教育和家庭婚姻的。

我之所以還分享文章，是出於兩個考慮：一是如果只分享繪本，被分享轉發的次數就很少，如果有好的文章想配合，就有很多分享轉發，使用者發展就比較快;二是出於「經典繪本」目的，致力於家庭關係建造。 我希望借著親子共讀繪本培養好的親子關係，希望借助這些文章有助於建造好的家庭關係。 精選文章要眼光和時間。

再者，內容需要好的排版和校對。 也需要花時間和精力。 我在發佈之前我通常都要在自己的手機上看幾次。 每次有較大的調整，我會在不同螢幕的手機和平板上反復看。 其他如定時發佈等相關技巧就不再贅述。

當然，重要的是找一個好的平臺。 微信公眾號我維護了近一年才3.4萬，而我在騰訊媒體開放平臺《哈爸哼媽》(不與我的公眾號同步)不到半年，就已經有10.8萬。

展示自己與使用者建立關係

如果按照3.4萬使用者消費了3.3萬，每人消費約一元，那麼10.8萬的訂閱者應該有10.8萬的銷售額，但實際卻為0。 為什麼媒體開放平臺和微信公眾號有這麼大的差別?歸結原因應該是有沒有與使用者建立關係。

怎麼與使用者建立關係?我不是專業人士，沒法分析這兩個平臺在建立關係上哪個更有效。 我個人傾向公眾號更有利於建立關係。 但哪怕是用公眾號，也不一定能建立關係。

能不能在公眾號上與使用者建立關係，與內容是否是原創，我個人覺得關係不大。 原創內容就一定能與使用者建立關係嗎?確實有人經常寫長篇的原創文章，比如李光鬥、葉茂中，我是因為他們名聲在外關注他們的，也關注了他們一段時間，因為他們寫的內容確實專業值得一看，但最終我還是取消了關注，我看不到他們的人。

摘編的公眾號就一定不能與使用者建立關係嗎?雖然我很少發佈原創文章，像很多公眾號一樣也是摘編內容。 但我可以說我與使用者建立了關係。 我的訂閱使用者基本上都能感受到我在用心維護營運公眾號，她們都管我叫「哈爸」。

這要回到老羅所說的「魅力人格」。 我不是說內容不重要，而是說關係更重要。 我有一個一歲多的孩子，叫小小哈，他就是對我咿咿呀呀，什麼也說不清楚，沒提供什麼有價值的內容給我，我還是很喜歡關注他與他互動，因為我們是父子關係。

我會有閒談，借著閒談讓大家瞭解我和我的妻子、孩子。 羅振宇是一篇別人的文章加上自己的一兩句解讀，金錯刀也是別人的一篇文章加上自己的一些解讀。 鬼腳七也是。

很多時候的微信內容就是幾句話，連文章都沒有。 所以，怎麼建立關係，怎麼建立自己的「魅力人格」，通過幾句閒談(文字、圖片、語音都行)就可以達到這個目的。 閒談也是「魅力人格體」。

銷售使用者想要的東西

與使用者有了關係，就可以開始銷售了。 在賣什麼的問題上，我有很多的嘗試。 第一，像羅振宇賣會員;第二、像程苓峰賣廣告;第三，像潘越飛「賣身」。 第四，像鬼腳七賣專業;第五，像劉陽賣愛心，靠捐助。 劉陽原是《南風窗》常務副總編，現在辦了一個叫《境界》的非盈利電子期刊。

這些東西我基本都嘗試過，但都不是我的使用者很想要的。 然後我就開始嘗試賣繪本童書。 賣繪本童書應該是「經典繪本」自然而然的事情，我卻繞了很大的圈才繞回來。

確定了賣什麼之後，就是怎麼賣的問題了。 一開始，我就是在微信公眾號裡賣，每天推薦一套/本書，需要的使用者回復收件者資訊，然後我把書快遞出去，使用者收到書之後，通過支付寶或銀行轉帳給我。 可以想像，這是一個很麻煩的過程，使用者只能要我當天發佈的書，我也有些書款無法追回。 但即使是這樣，也賣出了很多書。 但借此讓使用者知道我很信任她們，這為後來的銷售打下了堅實的基礎。

在這個過程中，我一直在尋找可以在手機上開店的平臺。 自然想到的是淘寶，但太重太複雜，而且還需要圖書經營許可證。 也有意嘗試過口袋通、皮皮商城、微購易、微信生意寶等，但都有門檻。 去年12月中旬，我的使用者提醒我有一款「微店」的手機應用，我搜了一下是口袋購物的團隊做的，比較靠譜，而且很迅速開了微店，沒有任何門檻。 上線一周，交易額就達到兩萬。

有了微店之後，開始思考怎麼賣得更多了。 這就需要給使用者更多的優惠。 我就想到了團購。 我自己沒有商品可供團購。 我就去找優質商家，讓優質商家提供團購商品在我的微店上，我通過微信公眾號發佈團購資訊，鼓勵使用者去微店參團。 有了訂單之後，我把訂單和相應款項都交給商家，商家發快遞後把相應的快遞單號告訴我，我把快遞單號發給使用者。 團購結束後，我從商家那裡獲得一定的銷售提成。

回顧近一年的自媒體之路，頗多感慨，一開始是為自己孩子而開設的公眾號，因得到其他孩子的媽媽的積極回饋和認可，有很多成就感。 但為生計的緣故，去年七八月份一度想放棄，九月底因我原來所在公司的一些變故從此全職做自媒體。 此後雖自由自在，也多有辛苦和彷徨，到現在算是探索出一條比較可行的路徑。

要非常感謝我的使用者，因為有使用者的互動，讓我覺得有價值;因為有使用者的購買，讓我可以生存。 也要感謝我的妻子，若沒有她的支援，我不可能堅持到現在。 此外，也要感謝我那小小的兒子，因為他，才有了這份以愛開頭的事業。

點評：我們認為哈爸先生的專案至少有三個亮點。 首先，這是一個非常典型的草根創業專案，要說缺點可以舉出一大把。 但是，對於哈先生來說，能夠依靠別人的平臺(尤其是新生的微信商業生態)，完成自己產品的推廣與銷售，令人欽佩。 其次，定位精准，兒童繪本市場潛力巨大，哈先生甚至利用繪本切入到了母嬰和男人襪子這樣的市場(因為，媽媽往往是家庭消費的中心，因此未來賣各種家庭用品都有可能。 )其三，他不斷嘗試試錯，展現了創業者的情懷。 每一年都有90%的新生創業專案會死掉，或者創業者自己放棄掉，但是他堅持到了今天。

作者：哈爸 來源自i黑馬