草根創業者自述：輕應用背後的生意大單

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丁楓，北京特網天成科技有限公司的CEO，一個從業20餘年的IT老兵。 擁有電信業將近10年的硬體工作經驗，2008年後開始帶領他的團隊向軟體轉型，在這之後的五年裡，丁楓做過PC軟體、做過移動端的APP也做過雲端的輕應用。 丁楓和他的團隊經歷了很多也走過不少彎路，所以，這次丁楓想把自己的創業經歷講出來，好給創業者們一些借鑒。

一個草根創業者的自述：寶潔蘭蔻輕應用背後的生意單

我覺得，與其說我和我的團隊是在創業，不如說我們是在經歷。 從2002年開始，我們做硬體，先是經歷了電信業務最為輝煌的五年，然後又經歷了從硬體到軟體痛苦轉型的幾年，在這之後我們還經歷了移動互聯網開發困境。 衝動過，迷茫過，期待過，創業的酸甜苦辣，只有經歷過的人才知道。

每個人都想掘金移動互聯網，可是如何掘金呢?移動開發者的困境一再被提起，都不再是新鮮話題。 不過，我們去年開始和百度輕應用合作，做了輕應用的開發業務，才感覺方向漸漸清晰起來。 還是那句話，只要找對了路，就不怕路遠。

作為一個從業20餘年的IT老兵，丁楓經歷了硬體時代的輝煌與沒落，如今搭上移動互聯網的快車。

黑鐵時代(2000-2008)：從忙不過來到無事可做

我們的公司北京特網天成科技有限公司成立于2002年，對於一家做傳統電信業務的公司來說，那無疑是一個美好的年代。 我們是中國電信沒分家前的一個代理商，主要工作就是一些以電信的傳統硬體業務為主的電信增值服務。

要知道，在2000年左右，特別是2005年之前，那是中國電信行業大發展的幾年，電信的基礎建設、使用者需求量都非常巨大。 我們公司的業務忙都忙不過來，所以根本不會有人去談什麼轉型。

可是在經歷了幾年的迅猛增長，中國的電信硬體需求逐漸開始趨於飽和。 最簡單的例子就是今年你們家安裝了一部電話，明年你不可能再裝一部。 可明年我們一樣也要吃飯啊。

使用者需求量開始出現明顯的下降，讓像我們這樣的電信代理商都感覺到了業務縮減的壓力。 不僅是像我們這樣的代理商，就連站在中國電信業最高端的運營商也感到了壓力。 這樣的壓力也迫使中國電信在2008年以後經歷了兩次大的分家。

可以說，2008年是我們最難熬的一年，基礎的硬體業務量是不斷減少。 也是在那一年，我們內部進行了溝通，決定開始注重軟體問題。 從硬體公司慢慢的向軟體公司轉型。 對於這個轉型，我們走的十分謹慎，一點一點的來，剛開始的轉型還是依託電信為主做，不是自己獨立開發的產品，而是以承接方式在做，給我們的合作夥伴，比如北京的法院系統、銀行系統等做一些審判工具之類的軟體。

那個時候其實我們是很迷茫的，因為做了這麼多年的硬體，突然去做軟體，誰都不知道該怎麼去做。 所以當時我們沒有自己獨立開發的產品，更不會去做推廣，軟體發展的人員配置也很少。 說白了，我們當時就是覺得硬體業務縮減的太厲害了，我們有些無事可做，所以我們想向軟體這邊靠一靠，平衡一下。 至於轉型方向問題，是我們從未考慮過的。

青銅時代(2009-2012)：我們轉型，但是我們迷茫

可是在這樣做了一段時間以後，我們就見識到了互聯網在中國發展的神速。 當時公司的領導層就達成了共識——互聯網一定是未來的趨勢，我們既然已經踏入軟體領域了，那就一定要抓住這個趨勢。 可是如何抓住這個趨勢，我們都不知道，畢竟我們當時對互聯網行業瞭解太少了，我們在互聯網行業裡做的事也不多。

那時候的我們開始嘗試做一些APP，但是它受制于手機配置和產品自身的推廣途徑，也沒有找到商業盈利模式，就不了了之了。 後來，有朋友、合作夥伴需要了，我們可能稍微做一點，但是我們不是特別看重這個事情。

轉型之後又找不到發力點，於是當時我們就想到了去向互聯網巨頭靠攏，我們就有意識的去接觸了互聯網巨頭，比如百度，想看看能不能在他們的説明下有一些業務拓展。

白銀時代(2013)：從移動應用到百度輕應用，我們突然找到了路

說起來也是機緣巧合，我和我的公司有意識靠攏百度，恰在這時很幸運的接到一個百度輕應用開發的需求，我當時是毫不猶豫的答應了下來。

這個輕應用可以說是我和我的團隊第一次真正的接觸移動互聯網。 不過，第一次做的可並不輕鬆，我們幾乎是硬著頭皮上的，好在這個輕應用最後還是順利的開發出來了，在去年11月上線，百度也提供了最專業的技術支援。 這個輕應用不僅可以為使用者提供產品流覽、視頻播放等更好的交互體驗，還具備特殊的「連線夢使者」功能，幫使用者與「夢使者」陳道明進行夢想互動。

這次與百度輕應用的合作，我們體驗了一把百度的技術實力。 其實，我們當時更看重的是百度輕應用的發展前景，至於要從這個專案裡面賺多少錢，是我們很少考慮的，我們只是覺得移動互聯網是一個趨勢，我們活在當下，就應該抓住這個趨勢，把當下做好，至於將來會發展成什麼樣，我不敢說， 但是我就想做好當下，在移動互聯網、在百度輕應用領域拿著手電筒筒一米一米的照著走吧。

黃金時代(2014年開始)：未來很明確，關鍵是選對方向

做完這個輕應用之後，我們又接了第二個輕應用的開發業務。 這次的輕應用是結合新年主題做的，做了一些有趣味的東西，比如有聲照片等等，這就使得這個輕應用變得非常有層次感，更像是一個社交平臺，而不是單調的品牌宣傳頁面了。

連續開發了幾款輕應用後，我突然意識到，我與團隊找到了一個金礦。 因為自從接了百度輕應用這幾個業務之後，我們的平均月收入增長了40%。 盈利能力大大增強，我們挖掘到了一個金礦。

其實，我們接觸移動互聯網的時間很短，從第一單輕應用算起來還不到半年的時間。 可是我卻覺得基於雲端的輕應用比原生APP更有前景。 因為原生APP對一個普通消費者來講，很囉嗦，要下載，你手機的記憶體不夠的話可能會卡，而且有些應用你又用不了幾次，很麻煩。 而且，中國年輕人可能玩手機會多一點，年紀大一點的估計都不知道怎麼下載，弄不懂。

所以，基於使用者體驗的這個層面，我想把我們未來的業務重心放到輕應用開發這方面。 不管怎麼說，我們首先能看清楚一點，移動互聯網一定是一個趨勢。 借助這個來發展絕對是沒有錯的。 百度輕應用平臺因為剛剛起步，目前看來，我覺得它的優勢還沒有完全顯現出來，不過隨著輕應用的開發平臺不斷壯大，我覺得這種優勢會越來越明顯。 關鍵是，在百度輕應用平臺，我們找到了掘金的方式。

當下的國內移動互聯開發者的生存狀況確實不好，開發者，特別是那些做自己產品的，生存狀況很不樂觀。 我覺得這是一個方向的問題。

現在，我已經度過了困難，因為我覺得我們選對了方向。 在與百度輕應用合作之後，我們信心大增。 在移動互聯網這個行業，你要是看不到方向，那才是真的困難了。

總的來說，2008年以前，我們是養尊處優，什麼事情都不操心，公司活的很好，2008年以後，面對轉型，我們也是開始摸索。 好在，目前我們轉型已經找到方向了，未來我們會一如既往的沿著這條路走下去。