團購青春：創業激情支援高速成長

飛快發展的團購業，加班到深夜在辦公室睡覺已經是家常便飯　　從跨出大學校門到帶300多人的團隊，沈鵬只花了一年時間。 恐怕過去任何一種商業模式都無法像團購這樣，讓年輕人的職業生涯實現這樣的高速成長。　　文 / 本刊記者 郭穎哲　　在最近很紅的一本關於互聯網史的書《浪潮之巔》裡，作者吳軍在扉頁寫道：「對於一個弄潮的年輕人來說，最幸運的，莫過於趕上一波大潮。 」　　當本機服務業電子商務的第一個浪頭打過來時，沈鵬就抓住了這個機會。 去年7月才從中央財經大學金融學院畢業的他，現在已經是美團網新任的北京城市經理，同時兼任天津、山東大區經理，管理著300多人的團隊(相當於一家中型規模的互聯網公司)，每月肩扛小幾千萬的銷售額。　　這樣的職業成長速度無疑令人側目。 團購，這個孕育了史上成長最快公司(Groupon.com)的商業模式在中國催生了膨脹速度最快的行業——據今年4月的一份不完全統計，這個行業已承載超過10萬的從業人員。 但是，在沈鵬加入美團的時候，這一「中國首家」團購網站甚至還未上線。 而且對中國任何一所院校的財經類專業畢業生來說，主流價值觀當中最令人豔羨的職場之路一般是進入國際投行、四大國有銀行、本土券商或者是成為某家世界500強的管理培訓生，考個公務員。 反正，進入一家籍籍無名、前途未卜的小公司肯定不在大多數人的選擇之列。　　就讓我們回到最初的那個黑箱狀態裡，看一看他是如何做出這個選擇並在一家快速發展的初創公司裡自我實現的。 另外，關於在這個資本密集和人力密集的行業裡，年輕人究竟會遭遇什麼樣的困惑以及應該如何和行業一起成長，人們也能從他的經歷中找到一些共性的解釋。　　對於沈鵬來說，這是一個偶然的選擇，如果非要找一個解釋，用他自己的話說，就是「愛折騰」。 在大學期間，他曾做過校園兼職俱樂部，做過會計師培訓學校招生代理，做過留學仲介，這些工作在短期內使他獲得過不錯的收益，但是「你想找到一個非常強的商業模式太難了，你做什麼都早就有了，你根本介入不了，你沒錢打廣告， 根本吸引不了人。 」他對《創業家》說。　　他決定找尋一家早期公司。 在印象裡，清華是眾多創業專案的發源地，沈鵬開始在水木清華的論壇上找尋機會，恰巧看見了美團網的招聘廣告。 「團購這個東西是史無前例的。 我一看這個生意的現金流，就明白這個商業模式的妙處了。 然後王興告訴我，該怎樣跟商家談，怎麼結款。 我又愣了幾秒，心裡就只剩一個感覺：絕對不能放過這個生意。 」　　2010年1月初，生於1987年、當時尚未畢業的沈鵬毫不猶豫地加入美團網，成為第十號員工，也是第二位銷售。 當夜，他輾轉難眠，為即將進入的電子商務浪潮激動不已。 「今天回過頭來看，我還是保守了。 我和朋友在大學的時候還投資過功能變數名稱，如果知道今天中國會有這麼多團購網站，我們當時應該多買下幾個XXtuan.com。 」　　然而，這種興奮卻多少顯得有些孤獨。 「我有一個同學來找我，那時候美團還在居民樓裡，剛上線，成交量才二三百筆。 我帶我同學去參觀，她直接說我沒有出息，為什麼不去銀行。 我當時拿的固定工資很低，一千五百塊錢底薪，沒有五險一金，根據業績拿提成，開始的時候也不知道會有多少錢。 」他笑笑說，「當時也是忍著，現在回過來看，你要說幹銀行其實也挺難的，既拉存款，又拉貸款，一個月五六千塊錢。 而我去年六月份就開始拿一萬塊錢左右了。 」　　沈鵬的家境還算不錯，父母一直希望把他送到英國去留學。 所以他只好瞞著家人，直到美團真正上線後，才告訴他們真相。 對於上了年紀的爺爺奶奶，沈鵬實在不知如何向他們解釋何為電子商務，只能說是一群人在一個不大的屋子裡，一起工作，一起吃飯，一起努力，每天都很充實。 可是奶奶一聽就急了，說這不就是傳銷嘛，電視上都播了⋯⋯所以每次只要有雜誌採訪王興，沈鵬都會買回家給爺爺奶奶看，但是老人家到現在也沒弄懂啥是「電子商務」。　　由於團購網站對國內商戶來說是個全新的概念，而且從顧客那裡收的款是按月結給商戶的，一開始商戶其實並不好談。 「當時美團的網頁都沒做出來，我自己把Groupon的頁面翻譯成中文列印出來，裝包裡，加美團營業執照，掏出來給人講。 被商家拒之門外是常有的事。 」沈鵬說。　　後來，一個舞蹈塑形班的女老闆因為是飯否的使用者，覺得王興靠譜，給了未上線的美團網第一單生意。 那是沈鵬和另外一位銷售共同談下來的，他清楚地記得，這一單賣出了86份——離他們最初描繪的「上千份」的藍圖有不小的距離。 但漸漸地一些商戶開始認識到團購的行銷價值，北京市場的開拓越發順利起來。　　很快，美團內部開始籌備擴張。 「當時的確擔心過我資歷的問題，所以美團異地擴張第一站廣州站的機會沒有給我。 自己一度感到很鬱悶，甚至想出去自己幹(團購)，想帶出一支很棒的隊伍，證明給他們看，然後再加入美團。 」最後妥協的結果是，沈鵬孤身一人帶著王興撥給的5萬元現金去開拓天津站。　　毫不出乎意料，困難接踵而至。 沈鵬坦言天津就像個大國企，天津人的風格偏穩重，沒有什麼激情。 團購行業太新了，非常難招人，尤其是銷售。 「第一撥我收到的簡歷，有八成是來應聘當網頁編輯的，銷售一個都沒有。 」沈鵬說，「後來我就拼命在自己的博客和人人網的好友裡找人，用一個月時間建立了初級的團隊。 大家那時在居民樓裡租了小辦公室，一起打地鋪，睡涼席，連床都沒買。 」史上十大最快實現十億美元市值的公司　　創業的激情驅動著這些年輕人每天帶著網站頁面的列印件去到天津最重要的幾座寫字樓，從高層到低層，到每家公司去宣講，告訴人們什麼是團購，每天上美團能夠獲得什麼樣的資訊。　　獨立「打江山」是年輕人鍛煉自己的最佳機會。 「現在團購行業裡很多常見的做法，我們那個時候都是不知道的，全憑自己摸索。 」比如他們發現氣勢和節奏對於團購銷售來說十分重要，便開始有意識地囤一些單子，然後從裡面抽出好的，一波一波地上，先快速積累使用者，然後拉動後面單子的銷售，同時及時預測下一季度的消費熱點，提前把單子談好。 幾個月後，積累了滿滿一籮筐經驗的沈鵬又被派往開拓山東市場。　　團購行業的高速裂變就在他們身邊發生。 「起初人們普遍認為團購網站要做到一千萬會員，至少要三年時間，後來美團一年多一點就實現了。 從團隊規模看，百度突破兩千多人用了兩三年，而我們用了一年半就有了兩千五百個員工。 」 但這中間也有許多人因無法適應而放棄。 「從開始到現在，光是天津，淘汰的人加起來也不下一百五六十個人了，來來去去的。 最誇張的來三四天就走了，也有些是中間被別的團購網站忽悠走的。 」　　生活忙碌得只剩下工作。 沈鵬幾乎每天晚上十一二點才離開公司，很多時候甚至就在辦公室給熬夜員工準備的床上睡覺，天一亮又起來工作。 「在北京這邊，經常是我在11層睡，王興在12層睡。 」沈鵬笑著說。 他已經從大學時代的130斤瘦到了115斤，一把沙啞的搖滾嗓子也在日復一日的宣講、談單和激勵團隊的過程中愈發有「金屬的質地」，而其間有過的兩段戀情，皆因他在女友面前的「曝光率」過低不了了之。　　「肯定會小難過一下。 但是想想自己手中千載難逢的機會，還是把握當下比較重要。 」　　更大的挑戰就在眼前。 他5月份授命回來負責北京市場，「我空降到這裡，只帶來了幾個之前一起成長起來的哥們，北京團隊接近100號人，大部分我都不認識，有些還是經驗豐富的70後，如何讓他們信任我？ 而且北京市場跟創業之初大不相同了，消費者對團購的熱情在滑坡，商戶變得越來越理性，越來越強勢，有些人甚至會把好幾家團購網站的銷售約到一起，然後說‘我們最近想上一下分眾，你們誰有廣告位可以置換的？ ’沒有的就免談了，有的才有機會繼續談。 」阿裡入股美團，王興已經暫時安全了　　廣告資源恰恰是美團沒有的。 沈鵬到任的時候，偌大的北京市場，美團每個月只能做500多萬元的銷售額，成績甚至不如天津。 而業績上不去也會影響到團隊的士氣，彼時又正值窩窩團大肆挖人的時候。 他一度感覺自己陷入了內外交困的境地，「我整夜整夜睡不著，覺得我幾個月內要是扭轉不了局面，又要被打回原來的根據地，覺得特對不住那些被我帶過來的哥們。 」　　沈鵬認真研究了北京市場的形勢，發現它其實可以「切割成好幾個類似濟南市那樣的區域市場，然後為每個區域裡的人們提供附近的生活服務團購，讓人們感覺美團就在身邊」。 這一招起效了，沈鵬興奮地對《創業家》說，8月份美團在北京地區的銷售額就將躋身千萬之列。　　但在他眼中，最大的挑戰其實不是業績，而是調整團隊的心態。 「這半年來，團購這東西突然間越來越牛，大家在想公司要上市，然後期權很快就能兌現了。 越拼到後來，大家越怕這個期待落空，心態很浮躁。 我常常覺得再這麼浮躁下去，業績再怎麼增長也完了。 所以幾乎每天下班都要跟團隊裡的人聊天，瞭解大家的想法，穩定人員情緒。 」　　「身邊的人都這麼在意，那你自己對財務自由的問題是怎麼看的？ 」　　「我主要還是想幹一番事業，那個我平時沒多想，我覺得它自然而然地會到來。 如果我看到了屬於自己的創業機會，也一定不會為了等待它而錯過時機。 如果它變成一種牽絆，對我來說，才是真正的壞事。 」分享到: