智慧路由掀入口爭奪：大批創業者和風投加入

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上週四，成都諦聽科技的創始人李程剛在北京發佈了智慧路由器「如意·雲」，將「小雲」落地到路由器上。 事實上，看好智慧路由器的不止他們一家。 此前，極路由、360、小米等，都已經或正在進入此領域，甚至已經有幾家公司獲得了風投。 路由器多年未變，而除了無線上網，智慧路由器還因能搭載音樂、智慧盒子、家庭私有雲等，被視為家庭互聯網的入口。 而一輪搶佔入口的爭奪戰，似乎即將在創業者和風投們中間展開。

愚鈍十年今突變

對於路由器，很多人家裡都安裝了並不陌生，它是能提供無線上網的裝置，不過近來，路由器這一被人熟知的產品大有更新反覆運算之勢，智慧路由器開始興起。

所謂智慧路由器，有人為它定義是像個人電腦一樣，具有獨立的作業系統，使用者可自行安裝控制頻寬，上網加速、過濾視頻廣告等，遠不局限于無線上網的功能。 比如它將一個單一功能性的產品變成了一個平臺，在這個平臺上面，可以安裝A PP外掛程式來增加新的功能，例如遊戲加速、下載加速和全球加速，同時還可以增加新的使用場景，比如用路由器無線播放音樂等。

實際上，路由器是個多年未變的市場，為何現在會突然出現智慧路由器的概念和產品?

「其實很簡單，此前的路由器，無線上網功能之外，廠商多會有意識裁撤掉多餘的配置。 它的‘CPU’太弱，處理能力不高，如果在上面放一些功能根本就跑不動。 」成都諦聽科技公司的創始人李程對南都記者說，近年已有企業做一些嘗試了，像華碩等推出了高端的路由器，帶有很多新功能。 比如nas功能，能讓家用路由器連接U盤。 他認為路由器到了更新的時期了，正如手機從功能機過渡到智慧機。 「我覺得路由器正在經歷這樣一場從功能機到智慧機的變革。 」

在戈壁投資北京辦公室董事總經理童瑋亮看來，使用者需求和軟硬體成熟，是智慧路由器的推手。

「需求決定市場，使用者首先需要的是產品具備某個功能，在初期市場上產品種類和供應商都很少，廠商解決了產品的功能性問題就可以滿足使用者需求了。 」他對南都記者說，回顧早期路由器就是這樣，那時配置一個路由器沒有專業IT知識是沒法完成的，但使用者還是可以接受。 產品功能問題解決之後，是價格問題，由於市場上有越來越多的產品可以選擇，這時成本是最重要的問題，消費者會比價，選擇同功能下最便宜的產品。 最後，消費者對成本已不大關注，會重點關注產品的便利性、美觀程度和整體使用者體驗。 而對於當前的路由器行業，目前已經跨過了成本決定消費選擇階段，100元以內就可以買到很不錯的產品，這時消費者比較難以忍受路由器初始配置的複雜流程，開始重視路由器的綜合體驗，比如配置是否簡單、能否提供全球加速、遊戲加速等功能。

啟明創投合夥人甘劍平也看到了路由器已不能滿足使用者需求的現狀。 「路由器之前是連接電腦，現在手機、IPA D、appletv等都要連接到w ifi上，因為有了這麼多的工具都需要連w ifi，但路由器的樣子和功能起碼十年沒變過。 」他說，使用者對它的需求在變，希望看到的很多功能是沒有的，包括大家在說的物聯網(Internet of T hings)的「thing」，是家裡的冰箱、空調等家電，都需要通過w ifi去連接的。 越來越多的移動的工具都要連上w ifi，但路由器多年未變過，它不知道怎麼分流、怎麼控制，已是一個愚蠢的東西了。

當然，軟硬體技術趨於成熟亦是關鍵。 童瑋亮認為，如果沒有成熟的技術也不會出現當前炙手可熱的智慧路由器產品。 總的來看，智慧手機的普及極大地推動了智慧設備市場的發展，從軟硬體兩個層面為智慧路由器奠定了基礎。

比如，硬體方面，高通、M T K等晶片廠商已經推出了非常簡單和通用的安卓手機解決方案，同時，高通等晶片廠商也推出了一系列的路由器解決方案和公版，在此基礎上創業團隊也就能比較容易地設計和生產出智慧路由器了。 軟體方面，IO S和安卓智慧機的普及，尤其是A PP Store模式的流行，讓使用者更加習慣于通過安裝A PP形式享用新產品和新服務，同時也為創業者打開了一個新的產品形式，即通過A PP來提供服務。

扼緊家庭互聯網入口

目前，已有360、果殼電子及極路由、諦聽科技等公司涉足智慧路由器。 在業內人看來，大家之所以爭搶此陣地，是因為智慧路由器被視為家庭互聯網的一個入口，解決好使用者需求，無疑扼住了家庭資訊的咽喉。

「如果它能做得好的話，完全有可能成為家庭互聯網的入口。 」甘劍平說，比如appletv、小米盒子、樂視盒子，他們雖沒有改變路由器，只是通過一個小盒子使得電腦、電視可以同步，但如果往下一步，把這些功能全部放在路由器裡面，是完全可以做的，實現起來也不難。 路由器可以更加容易操作，甚至是整個數位媒體如視頻、音樂、照片的一個終端控制的機器。

童瑋亮認為智慧路由器如果純粹僅僅作為一個路由器，很難成為一個入口，使用者不會在路由器上停留和頻繁訪問，但如果整合了其他功能，例如音樂、智慧盒子、家庭私有雲，那或許有機會成為一個新入口。

童瑋亮分析說，對於簡易配置等功能性需求，深圳的山寨廠商會迅速跟進，拉低產品售價，將市場推向紅海。 所以，智慧路由器的未來更多是需要整合各種服務來增強使用者粘性。 當然，整合和運營服務是需要有深厚互聯網運營經驗的團隊來操盤，而不僅僅是硬體或軟體技術的集成，中國特色的運營為王依舊會在這個行業凸顯出來。 另外，使用者的互聯網入口是一個兵家必爭之地，從桌面、作業系統，到智慧手機硬體入口都是紅海血拼。 智慧路由器可能成為家庭互聯網入口這麼一個可能性也會引起行業軟硬體大鱷的關注，360、騰訊、百度、阿裡、華為、中興、TPLINK、樂視都可能隨時進入這個戰場，可能到來的競爭是激烈的。

思偉投資的合夥人崔麟認為路由器能否抓住使用者的剛需，是它獲取使用者或是成為入口的前提。

「我個人覺得這個概念的興起也來自于中國創業者擺脫不掉的窠臼，那就是做全能盒子(‘godbox’)和控制入口。 做全能盒子就意味著加入作業系統，控制入口就意味著沿著‘線’找上游，現在路由器好像是個最自然的選擇，尤其是在W ifi的城鎮家庭普及率在九成以上的今天。 但是，最重要的還是要把應用做起來。 」他對南都記者說，自己現在聽到最多的用所謂智慧路由器做的應用就是電影自動下載和遊戲加速。 這兩個都有成熟的可替代方法，不會成為使用者(大規模)買單的原因。 這個K illerA pp究竟是什麼，他覺得大家還沒有發現。

此外，和網路上所謂智慧機上盒賣出100-200塊錢的白菜價一樣，如果沒有殺手級的應用，所謂的智慧路由器有可能也是曇花一現，成不了家庭的基本需求。 崔麟說，什麼是基本需求，電話和短信是基本需求。 微信的迅速普及就是它滿足了一種基本需求———幾乎是無限量的短信，所以可以成功。

除了功能整合，已經浸淫其中的廠商和創業者，比較認同智慧路由器的「入口說」，特別是能關聯到家庭裡的其他設備時，想像空間增大。

李程說：「智慧路由器一定是家庭互聯網資訊的入口陣地。 」他以諦聽科技的如意·雲路由器舉例說，這個路由器有遠端開啟的功能，假如使用者有檔放在家裡的PC上，但出門在外急需使用此份檔，這時只需用手機遠端操作路由器開啟電腦，打開指定檔，將之發送到郵箱，用手機直接查看或編寫等。 而未來，智慧路由器則可接入到電飯煲、洗衣機等家庭設備上，用手機就能非常容易控制它們使用流程，遙控煮飯、洗衣等。

果殼電子副總裁黃冬也認同這種看法。 他對南都記者說，比如智慧路由器可以變成一個遊戲終端，甚至是一個可以做家庭照片、視頻處理的設備，或者連接電視把視頻錄下來回放等。 「今天手機上有各種移動的應用，路由器也是這樣，能接受多種指令並完成動作。 」他表示以後很多功能型的產品會變成智慧型產品，如何連接好這些設備是一個新機會，比如將來智慧路由器就是全體家電的一個指揮者。

生態鏈機會微

由於頂著「智慧」的光環，智慧路由器也被不少人拿來與智慧手機、智慧電視相提並論，並猜測它是否也能形成軟體、硬體、操作平臺等的生態鏈，並吸引大批創業者和風投加入。

從公開的資料來看，智慧路由器裡的參與廠家屈指可數，諦聽科技是把似有雲落地在路由器上，切入點是軟體，極路由是從硬體上做功能優化等，更少風投染指的資訊。

李程認為技術本身是門檻。 「包括路由器的傳統大佬，都沒有來做，可能還是跟積累程度有關系。 但後面肯定有巨頭加入，今年下半年或許會成為非常火的概念。 」他說，門檻主要是軟體積累，不然很難把軟體放在路由器上，因為路由器跟手機不一樣，它的配置很小很弱，在這上面跑軟體對軟體本身的要求就很高。 他透露說，諦聽科技已經有了天使投資，目前正在接洽A輪風投。

黃冬說自己知道有很小的團隊也打算或正在做智慧路由器，至少五六家，而據他瞭解，很多風投對這塊都很關注，不過多是觀望狀態，真正投下去的不多。

「風投大規模投入硬體投資的興趣可能在走下坡路。 」崔麟說，硬體比較容易把收入做起來，但是行銷和市場成本太大，成功幾率甚至比軟體更難。

而童瑋亮則透露說，目前智慧路由器領域的創業團隊是不少的，初步估計超過10家，這裡面的傳統廠家是相對比較少的，他們的著力點主要在於簡易配置和A PP外掛程式提供遊戲加速和全球加速功能，已經有幾個做智慧路由器的團隊拿到了風險投資。

但是，對於智慧路由器是否會構成像智慧手機一般的生態系統，童瑋亮認為可能性不大。

「智慧路由目前還沒有形成生態鏈，未來也不一定有機會能成長為一個生態鏈，畢竟使用者對其功能的期望還主要是集中在聯網這個層面，沒有其他更多的期待。 」童瑋亮說，路由器更多地放在房間的一角，自己安靜沉默地運行，使用者並沒有太多理由去頻繁使用路由器和其專屬A PP。 這一點上智慧手機區別很大，人們會即時地將手機帶在身邊，用手機來解決衣食住行和工作娛樂中的問題。 所以，即便路由器形成生態鏈，其規模和形式也會和手機差別很大。

同時，童瑋亮強調對於這個領域，僅僅路由器這個功能是比較單薄的，不足以成為一個平臺和入口，要想在智慧路由器行業有所作為，必須做好其他服務的整合和運營，而不是僅僅依賴于一些功能。 「以我們的理解，智慧路由器未來將主要通過後續的軟體服務來掙錢，但短期內還是主要依靠硬體銷售。 大規模商業化時間將會在1-2年後到來。 」

創業秀

諦聽科技：私有雲「嫁」入路由器

[創業ID ]

創業者：李程

創業時間：2009年

創業地點：成都

商業模式：私有雲存儲服務商，將小雲落地在路由器上，售賣產品

融資記錄：已獲天使投資

最近，李程一直都在為在北京舉行的一場發佈會而忙碌。 上週四，李程和他的諦聽科技推出了「如意·雲」的智慧路由器。 在他看來，自己終於將「私有雲」嫁接落地到了路由器上。

李程對IT興趣濃厚，讀大學以及工作後一直都在此領域鑽研，曾在2007年創辦過一家主攻網路計算的公司，無奈失敗。 但是，他的創業方向並沒有因此改變，2009年又瞄上了「雲存儲」，創辦了諦聽科技。

其實，確切來說在如意·雲路由發佈之前，諦聽科技的主要產品是私人雲端存儲A PP「小雲」，它是一家私有雲存儲服務商。

在移動互聯網的大資料時代裡，李程認為小雲有其安身立命之處。 他對南都記者介紹說，現在電腦、手機、平板電腦等智慧產品越來越多，資料存儲和備份既麻煩又容易出錯，即便將資料上傳到服務商的公共網盤，還存在著資料洩露的風險。 而小雲做的，便是針對個人資料實現雲存儲，不經過其他服務商中轉，使用者不用擔心隱私洩露。

「我們的團隊之前一直是做‘小雲’軟體的，主打的是海外市場。 」李程說，目前諦聽科技的小雲軟體在國外大約有600萬的使用者群，主要走的是高端路線，把路由器和家用nas結合在一起，即將「小雲」軟體附帶在nas設備上去售賣，一套設備的價格大約是300到500美金。 「可以這樣理解，我們此前做的，是一個高端硬體設備裡的一個重要的軟體應用。 」他說特別是斯諾登事件爆出後，很多使用者去購買nas的產品，把私人資料從公共空間轉放到私有雲裡。

在國內，李程的做法是把私有雲落地在了路由器上。

「在國外，我們的雲存儲軟體能放到路由器上，在國內也可以。 」他說，此前他們曾想找過路由器廠家談合作無果，就只好自己動手去做產品，把私有雲存儲軟體安置在路由器上，即上週四剛剛發佈的如意·雲智慧路由器。

「如意·雲路由有個U SB介面，插入U盤或移動硬碟後，可以擴展為手機的存儲空間，最多增加2T B的存儲空間。 」他說，很多人抱怨手機的空間不夠，如此一來，使用者遠端操作就能很順暢查看在路由器上下載好的視頻、音樂、照片等。 當然，路由器上的擴展存放裝置不局限于U盤等，還可以是攝像頭、印表機等，這些都可通過手機遠端操控，類似智慧家居。