投行&諮詢出身能不能創業？ 不試試你們怎麼知道

週一看到了36氪貼出的文章「聰明人為什麼不來創業」，就計畫把自己的感受也寫一下。 沒想到短短兩天時間裡，又有兩篇觀點鮮明的文章相繼出現，「從諮詢公司離職創業，我一秒鐘也沒有後悔過」還有「不是所有人都適合創業」。 所以，「諮詢/投行的人要不要來創業」這個話題這個星期就熱了起來。

我不想繼續這個爭論，因為諮詢/投行是條路，創業也是條路，不同的人走不同的路，同一個人不同的時間走不同路。 但一旦被貼上「標籤」，雙方就容易引發爭論，憑什麼說我們「low","沒錢」，我們‘有理想」「有目標"; 那邊廂爭辯，誰說我們「只空談」「不執行」，我們「人聰明」「視野廣」。 於是標籤越來越多，給自己貼，然後給別人貼。

我做過兩年諮詢（貝恩諮詢），兩年PE投資（貝恩資本），然後在哈佛讀了MBA，創業過一次沒成，現在加入了一家創業公司。 所以我有幸不幸的被貼過無數標籤。 除了諮詢/創業的爭論，還有一堆人不停的問我「做投資的創業行不行」，「讀MBA的創業能不能成」，「哈佛的創業靠不靠譜」等等等等。

再加入了目前這家創業公司之後，回頭看過去，深深領會到了約伯斯2005年在斯坦福大學畢業典禮上的這番話（他在輟學時蹭的美術字課學到了十年後Macintosh電腦上的字體）：

十年後回顧這一切的時候豁然開朗。 你在向前展望的時候不可能將這些片斷串連起來，你只能在回顧的時候將點點滴滴串連起來。 所以你必須相信這些片斷會在你未來的某一天串連起來。 你必須要相信某些東西：你的勇氣、目的、生命、因緣。 這些過程從來沒有令我失望，只是讓我的生命更加地與眾不同而已。

是這樣的，我在諮詢/投資領域裡學到的一些技能，在創業公司直接用得上；還有一些在做諮詢/投資時磨練的素質，今天還在不斷説明我前進。

分析問題的能力 諮詢/投資大量的工作集中于（但不限於）行業趨勢分析、競爭態勢分析、消費者分析、產品定位分析、組織架構分析、運營績效分析（這裡面可細分到從人力到市場到銷售到生產等各主要部門）、財務分析、潛在風險分析等等， 並在此基礎上總結出大到公司戰略、投資，小到銷售團隊激勵機制、生產部門技術指標追蹤等一系列方案。 做這些事情，從理論上有層出不窮的思考框架，從實際操作上涉及大量資料分析、訪談、調研，來充實理論框架。 兩三年，十幾個專案做下來，我的邏輯分析能力和對思維框架的運用熟能生巧。 這些技巧在我創業的過程當中，對我思考從產品到運營到團隊管理各方面都有很多説明。

快速學習的能力 諮詢/投資要接觸大量的不同行業，今天是賣表的，明天可能就是賣船的。 同一個行業裡面也可能是跟不同部門相關的。 通常一個專案的週期不長，所以在一到兩周內必須要把這個行業瞭解個80%。 諮詢的客戶可沒有耐心等你慢慢學——每天都是要花真金白銀的，所以我們必須學會如何快速學習。 我剛到出門問問，迎面而來的是四位Google/IBM的科學家，個個操著人類語言講著我這個人類聽不懂的事 – 語音辨識，自然語言處理，深度神經網路，blahblah。 更坑爹的是，我上來就得去管工程師團隊。 幸好我的學習能力能讓我很快進入角色，不然現在我已被掃地出門了。

社交的能力 這裡包括了跟人打交道、溝通、演示、說服的能力。 做諮詢/投資，年級輕輕就要學會跟大公司的高管打交道。 尤其做諮詢的時候，還是以「顧問」的角色。 「顧問」就是教別人怎麼做。 你想想，那些年過四十的高管們，怎麼會服氣聽一個剛進入社會的」小屁孩「指教。 所以學會如何拿捏分寸，如何做的謙虛有禮同時不失立場是我當時很重要的自我修煉。 這是做任何行業，甚至做人都是很重要的技巧。 言談舉止、舉手投足很多時候就影響了合作能不能談成，投資能不能拿到，產品能否賣出去。

勤奮的習慣 我從大學畢業開始做諮詢/投資，從來每週都是八十個小時以上的工作時間，這個工作強度一般沒有其他的工作可以比了。 從如此高強度的工作中熬出來，我已經養成了勤奮工作的習慣，而且精力相對旺盛。 創業者每天如履薄冰，高強度的工作是必須的。 有時候就為了能夠趕在競爭對手前做出一個東西，不得不好幾個星期連續作戰。 我相信勤奮也是創業者競爭力很重要的一環。

但是這些技能和習慣不能直接彌補創業公司和投行/諮詢公司之間巨大的文化和組織差異。 對於適應能力不夠強的人來說，簡直是「道不同不相為謀」。 所以加入創業公司之後，你要不斷調整心態，用自己擅長的「術」，去適應新的「道」。 在加入創業公司的這段時間裡，我覺得自己正在快速形成以下幾種素質：

對不確定的掌握 做諮詢/PE投資，接觸的大都是比較成熟的行業和公司，所以有很多確定的東西可以拿來分析。 而且又有很多成熟的分析方法和框架，可以拿來應用。 但創業不一樣了，你往哪裡走，你該怎麼做都無法可依。 或者可供你分析的資訊太少，想來想去都想不出一個所以然。 所以面對這種「不確定」性，不能等，也沒時間等想清楚了再做，得做！ 那你只能摸著石頭過河。 挽起袖子，邁開腿，小步快跑。 邊跑邊看，錯了立馬調整方向。 而在心理上你還要學會應對這種「不確定性」帶來的種種壓力，如何盡可能的避免這些壓力影響你的情緒、團隊的士氣，以及干擾你的判斷。

面對「失敗」的應對能力 「不確定」的多了，「失敗」也就常見了。 在諮詢/投資，你很難對「失敗」有深刻直觀的感受。 專案做的好與壞，投資的好與壞都不是即時即刻能感受到的。 即便做砸了，也沒人會把責任直接推到Associate身上。 但在創業公司，小的一個「失敗」浪費掉幾十萬幾百萬（本來融到錢就不容易），大的一個「失敗」整個公司都玩完了，這些都有可能是跟你直接相關的。 明晃晃的劍天天在頭頂懸著。 但你又不能擔驚受怕，裹足不前，所以坦然的接受失敗，並且學會反思，學會失敗後放下包袱、輕裝上陣，並且不在同一個地方跌倒兩次，是非常重要的的素質。

帶團隊的能力 在諮詢和投行的前幾年，你幾乎不可能有領導一個超過10人團隊的機會。 這些機構都是很扁平化，精英化的。 但是在創業公司，你很快就會帶不止十個人的團隊，而且這些人的綜合素質是遠遠不可能達到諮詢和投行那種水準的。 如何處理這其中的各種小情緒、利益，如何讓他們凝聚在一塊，發揮出強大的戰鬥力，是非常考驗人的。
必須說明的是，這幾點如果在諮詢/投行做到高層也肯定是會經歷到的。 說白了，這些都是leadership最重要的素質。 無論你是在哪一行，殊途同歸。

另外，一個人的塑造並不僅僅取決於他做什麼工作，工作以外的經歷、性格，都是重要的影響因素。 比如我雖沒有在諮詢和投資中直面「失敗」，但我在人生經歷中的遭遇卻讓我學會很多。 同一個大學可以培養出各色人等，同樣做諮詢和投行，自然也是千面萬相。 最後取決於我們每個人選擇怎麼去走自己腳下的路。 而路不分對錯和好壞。

所以你適合不適合加入創業公司甚至是自己去創業，並不是一個理論問題。 需要的是你自己腳踏實地地尋找答案。 當你邁出了第一步之後，你可能會發現現實比你想像地更容易，也可能更難。 如果比你想像地更容易，那麼就不妨順著這條路走下去，如果比你想像地更難，那麼就記住約伯斯的那句話，十年之後你回頭看，你就可以把今天的付出的努力和十年後的結果串起來。 一切一切的一切，最重要的還是取決於你的內心。

所以對於創業公司，如果想招諮詢和投行的人，當然需要考察他是否具備了做諮詢/投行應該具備的基本素質。 「蔡崇信這樣的人在公司內部是培養不出來的」，但並不意味著你按一樣的資歷找來的就都是「蔡崇信「。 更重要的是，一定要看他/她是否對創業這件事想清楚了。 「想清楚」不是因為你畫了餅。 而是他自己看過了、想過了、自己給自己打了雞血，願意放棄高薪，從零幹起。