樂蜂網李靜：創業很萌

「逆反到變態」的李靜骨子裡愛冒險，她在生活最舒服的階段接受了新挑戰，樂蜂網就這麼誤打誤撞地成長起來，一出由外行主導的「鬧劇」修成正果：樂蜂網今年5月便已擁有320萬使用者，去年銷售額達3億元，今年預計將達到10億元。 生意對她而言，不過是人生另起一行而已。 李靜　　最為人所熟知的身份是國內著名電視節目主持人和金牌節目製作人。 同時，她還是東方風行傳媒集團董事長、樂蜂網LAFASO.COM創始人、靜佳化妝品品牌創始人。　　李靜說她是個寬女人。 心寬、率性，別人對李靜的肯定，她都當真。 「有人說我能當餐飲大王，結果開兩家都關門了。 但是我認定的事別人要說不行，我偏要做。 」紅杉資本中國創始合夥人沈南鵬投資李靜創辦樂蜂網，看中的正是其果敢和寬闊的性格，「這麼多年沒有任何負面新聞，全憑口碑而不是炒作走到今天。 」　　創業很萌 要有一點掩耳盜鈴　　數位商業時代：當初怎麼考慮樂蜂網要賣護膚品，而且還要做自有品牌？　　李靜：自有品牌開始沒有想得特清楚。 最初和沈總開會的時候，我什麼也沒有聽懂，出現了很多我生命中從來沒有聽過的詞彙，但是我的搭檔王總(樂蜂網CEO王立成)在零售業呆了很長時間，他知道賣別人的東西永遠不能賺錢。 做什麼內容呢？ 我第一個想的是護膚品。 當時老沈還問我，什麼叫護膚品，跟化妝品有什麼區別。 解釋後他也不清楚，就說你們做吧。 我和王總都挺膽大，決定特別快，推進速度也特別快。 這些是命運使然，我做很多東西都是被推著做的。　　數位商業時代：很大一部分是命運使然。 那當時沈南鵬找到你的時候，是怎麼被推著走的？　　李靜：其實是很無意的一次聚會，他跟我說想找我這樣的人找了很久。 我看到過他接受過一個採訪，有人問他投一個人是多長時間決定？ 他說是一秒鐘。　　我特別能體驗那種感覺，我們這幫人身上都有「野蠻」的成分。 見面後，他跟我說派人做我的調查，我都不知道，最終打動他的是我沒有任何負面新聞。　　數位商業時代：你們創業初期進行調研分析了嗎？　　李靜：我一直沒有搞明白一件事，是先進行深層次的市場調研好，還是不進入好。 其實我們是做著做著才知道原來中國有那麼多的電子商務。 有的時候，先期不要做調查，先說你很棒，然後就開始做。 創業初期要有一點點掩耳盜鈴，無知者無畏。　　資源整合 不是「二奶」短期關係　　數位商業時代：你讓電視節目和電子商務之間怎麼互動的？ 樂蜂網的出現會改變原有節目的呈現形式嗎？　　李靜：我們跟電視節目的結合不是刻意為之。 公司的節目類型很多，不是每一檔節目都要跟樂蜂網產生關係。 我認為從根本上這是兩個平臺。 在節目裡植入樂蜂網的產品也不是生拉硬拽，更多是讓觀眾來到樂蜂網論壇討論分享。 我們是一個分享的關係，不是買賣，買賣的關係很短，買賣是「二奶」關係，我們要做「夫妻」關係。　　現在有人模仿我們。 在我看來，模仿別人還學得不像，都得死掉。 抄襲別人的沒戲，第一就是第一，第二就是第二，所以永遠要做另外一個第一。　　數位商業時代：你想沒想過三年後賺這麼多錢？ 今年能做到多少？　　李靜：去年銷售額達到3億。 我看有人發微博，說怎麼可能？ 我們今年預計要做10億，現在有90%的把握。　　自有品牌 賣別人的東西永遠不賺錢　　數位商業時代：不少明星也在用樂蜂網的產品？　　李靜：護膚品的口碑特別重要。 靜佳所有的東西我都會送給明星朋友，我稱之為好萊塢行銷。 就像4D面膜是我提出的概念，我們送給明星，他們戴著面膜還能溜達很喜歡，現在都賣瘋了。 我已經送了兩年多產品，我對他們說不用給我做任何事，但是馬伊俐、趙子琪等很多人都發微博，其實我不需要她們這樣。 當然產品不好，那等著讓人家罵你。　　數位商業時代：剛才提到賣別人的東西不賺錢，但靜佳既要品質優先又價格低廉，能賺錢嗎？　　李靜：我要為靜佳的未來而戰。 現在占小便宜，其實真的很吃虧。 如果有一天我不做節目了，就做護膚品。 很多化妝品品牌都是以創始人的名字命名的，像雅詩蘭黛夫人。 中國為什麼不能有靜佳呢？ 目前樂蜂網總共有9000多款產品，靜佳自有品牌350多款，銷售額占比接近50%。　　數位商業時代：自有品牌供應商，是你們自己篩選團隊，還是配方、技術由供應商掌握？　　李靜：我們採取的是OEM和ODM的方式，並不只注重產品本身的研發，而是更強調顧客體驗，他們需要什麼樣的體驗，我們從這個開始整合。 假設我們自己真的有一個工廠，有實驗室，可能會遇到瓶頸，幾個工程師開發的東西未必令億萬消費者滿意。　　達人模式 審美潔癖下的性價比優化　　數位商業時代：你特別善於揣摩別人的心理，包括好萊塢行銷，會不會演變成達人模式？　　李靜：我沒有。 我簽約的這些專家都是很偶然的機會認識，上節目而已，很多東西都是被總結出來的。 沒有想過「達人模式」，我們最開始做一個節目，都沒有廣告，哪想著簽別人？ 都是一步一步，水到渠成。　　開發「達人」的產品比開發普通產品難度要大很多。 在這個行業，每一個能做成功的人，都是有點兒「偏執狂」。 比如小P老師就很挑剔，要求特別高，這個衣服配這個鞋子，就必須借到這種鞋子。 但是我們就特別喜歡這樣的人，因為他的審美潔癖，所以才能當大師。 剛開始開發產品的時候也挺費勁，這些達人其實不缺錢，最怕的是丟人，這樣的東西我不可能送出去。 所以我們做這個東西不是以賺錢為目的。　　數位商業時代：你當初想到會從商嗎？　　李靜：我每天早晨會收到兩條短信，一條是昨晚的銷量，一條是昨晚的收視率。 我已經比想像的那個我厲害多了，我想像的我只會拉手風琴，後來還可以做節目，還可以做自己品牌的化妝品。 我把我的護膚品擺在桌子上的時候，我就對自己說：李靜，你想過用自己生產的護膚品了嗎？ 對於公司來講，輕鬆的心態非常重要。 把這些事看作像小孩玩遊戲，才不會特別枯燥。 分享到: