雷軍：「運氣」對創業意味什麼

我們經歷了一些時代性的機遇。 這是我最近幾年一直反思的，得到的結論是：光有勤學苦練是遠遠不夠的，關鍵問題是多一點點運氣。 有時候我也想，怎麼把握成功過程之中重要的東西？ 怎麼把運氣變成可控的？ 我想來想去，覺得所謂的運氣，從理性的角度來看，其實就是在對的時候做對的事情，這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。　　談到這個問題，金山創業的艱難就不說了。 這個公司一度面臨著全世界最強的競爭對手微軟，創業兩年後，我們差點關門，當時剩下十來個人七八條槍，賬上七、八十萬元人民幣。 從1996年開始我們重新創業，一仗一仗打過來，中間沒有依靠過任何風險投資的説明，賬上從十幾萬元人民幣到5億元現金。 到了1999年，當時年幼無知，被人一忽悠就準備去上市，一上市就上了8年時間，準備過五個板塊，花了1億元人民幣仲介費，好不容易在2007年IPO成功。 很簡單的一件事情，別人上市一下子就上了，沒上還沒死的，我估計就金山一家，準備上市像是脫了一層皮，金山就有這點頑強精神。 但是我就在想，難道做企業真的需要這麼艱難嗎？ 我自己20多年來，成功的喜悅並不多，失敗的教訓比比皆是。　　再回過頭來，在對的時候做對的事情為什麼重要？ 當時代性的產業機會來臨的時候，浪潮會把你推到最前沿，這個浪潮所具備的力量比你自身的力量強很多倍。 1999年互聯網浪潮來的時候，我不能夠說我理解有多深，但我是真的看到機會來了。 我就決定創業，幹什麼事情？ 我覺得做電子商務比較靠譜，就做了卓越，幹了4年以後賣給亞馬遜。 我賣這個公司的時候，心疼了半年時間，跟賣兒賣女的感覺一樣，真的很不好。 我後來強迫自己不在卓越網買書，當做不認識一個叫卓越網的公司。 在賣公司的半年時間裡，我在想，自己也不比別人笨，至少也比別人勤奮，為什麼我做個企業就這樣磕磕絆絆？ 為什麼馬雲挺容易，陳天橋也挺容易，雖然他們也有困難，但比他們艱難的公司比比皆是。 而我做了天使投資人以後，發現比我艱難的創業者更多。　　於是在賣掉卓越以後，我就陷入了一個長達半年的思考。 我想的問題是，我可以更努力、更勤奮，但是我能不能在成功路上容易一點？ 因為跟我打江山的兄弟們有好幾千人，大將能累死三軍，他們很不容易。 我不能因為自己的問題讓整個組織跟我一樣陷入苦戰的境地，能不能聰明一點？ 後來，我找到了答案。 這個答案是四個字：順勢而為。 很多的創業者很有熱情和信仰，但是太有信仰也有問題。　　順勢而為講的是什麼呢？ 孫子兵法裡提到，在山頂上有一塊石頭，我順勢而為，跑去踢上一腳，剩下的事情不用做太多，它自己就滾下來了。 巴菲特講的滾雪球，也是順勢而為。 關鍵問題要看清楚這個勢在哪裡，怎麼把握。 我原來站在旁邊看的時候，覺得很多成功創業者是靠運氣，其實我想說的是，他們在山上找了一塊石頭，踹了一腳，石頭就自己滾下去了，如果你天天在山腳下，怎麼踹都沒有用。 這就是我理解的，在對的時候做對的事情。 那麼什麼是對的事情呢？ 什麼是對的時間點？　　過去5年我所思考的全部內容，就是怎麼能夠輕鬆一點成功，別那麼累。 如果你覺得自己的生意做得特別累，可能多多少少有點問題。 我自己投過一些小公司，最怕的情況不是公司沒錢快關門，而是不死不活的公司。 前段時間我的口頭禪是，送你五個字：早死早超生。 為什麼呢？ 我最怕的就是只掙個幾百萬利潤，浪費時間。 關門重新來，一定比原來快。 我認為一個優秀的創業者，首先要有辦一流的、偉大企業的雄心壯志，其次一定要找到大方向，如果不小心誤入歧途，我也希望大家能夠想清楚。 在中國，創業可能很容易掙點錢過小日子，但是想做成大事情的話，沒有決心是不行的。　　第一條，看五年、想三年、認認真真做好一兩年。 第二條，在對的時候做對的事情。 第三條，順勢而為，不要做逆天的事情。 如果你能把握准大的時機，把握好每個看似運氣的關鍵點，你的成功就會變得輕輕鬆松。