悠視網李竹和他追逐的創業夢

大學畢業之後，用了20年的時間，李竹完成了2次創業。 這個從小頑劣淘氣、不愛循規蹈矩的孩子，腦子卻出奇的好用，成績總是第一名，還順利考入清華大學電腦系。　　長著一副儒雅面孔的李竹在他經歷的職業生涯中留下了豐滿、近乎標準範本一樣的軌跡，程式師、總經理、總裁、投資人、董事、CEO。 每一個位置，他也都做得不急不躁，沉穩卻不失力度。 這一點，從李竹目前所統帥的悠視網(UUSee.com)的公司性格上就能覺察得到。　　「其實我原來的性格是比較急躁的，我父親當時為了能讓我穩重一點，所以帶我去練書法、學國畫。 」問起他喜歡的國畫類型，李竹笑著說：「我是屬於潑墨那種的，不太喜歡工筆。 」　　本刊記者 陳瓊　　那是1989年，剛剛從清華大學電腦系畢業的李竹，嘗試著和他的幾個同學一起做起了軟體發展的生意。 第一套軟體，賣了一萬多元錢。 「當時是使用者第二天要來取了，可是前一天晚上我們還在改，因為那個時候盜版非常厲害，我們還要做軟體加密，一直做到了淩晨三、四點鐘。 」談起那段往事，李竹記憶猶新。　　放手　　辛苦得來的豐厚回報讓李竹他們異常興奮，並一發不可收。 幾位年青人湊了10萬元，成立了一家小公司，專門開發當時並不多見的適用于圖文資料庫的軟體系統，並花3.6萬元租下了清華園賓館的幾個房間，剩下的錢都拿去在報紙雜誌上打廣告。　　形勢喜人，大大出乎李竹和他同學們的預料。 只用了半年時間，他們就賺回了之前的所有投資。 第一年年末，公司實現了贏利。 李竹說：「我們趕上了時候。 」後來，「我們公司很快就起來了，利潤做到了一年100萬元，要知道，當時赫赫有名的‘希望軟體’一年的利潤也不過就200萬元」。　　這家小公司的成長，很快引起了業界巨人的注意。 1996年底，清華同方(www.thtf.com.cn)出於自身戰略佈局的考慮，將李竹所在的那家公司收購。 對李竹自己而言，至此，他完成了他的第一次創業，也算是挖到了人生「比較大的第一桶金」。　　和創業團隊一起進入清華同方之後，李竹在那幾年的日子過得挺舒服，在公司裡，他仍然以總經理的角色直接管理著原有的那個軟體團隊，做的是執行的工作，而在其他時間，李竹一直在琢磨著如何利用他的「第一桶金」。 「我們用這些錢做了一些IT方面的投資，覺得哪些企業不錯，就會以個人名義進行投資。 」　　在這期間，前所未有的互聯網巨浪洶湧而來。 2001年，李竹離開清華同方。 第二年，他跑到資訊產業部下屬的一家股份有限公司做了總裁。 兩年之後，李竹再次離開。 按他自己的話說，「從我創業開始，一直都在做一把手，所以我比較喜歡主導。 可能我的血液裡面就有要做創業的基因。 」在清華同方的那幾年，「做執行雖然做得不錯，但總感覺我自己沒有完全發揮出來。 」　　2004年年底，李竹和他的同學劉懷宇聯手進行了二次創業。 他們選擇了生機勃勃的P2P流媒體技術領域，開發出一套視頻聊天系統，劉懷宇側重技術，李竹側重整體，創建了悠視網(UUSee.com)的前身。 半年後，悠視網正式成立，李竹出任CEO，劉懷宇則當上了CTO。　　蝶變　　其實在最初的時候，這家公司只是李竹他們所做的投資之一，都用的是自己的錢。 「當時覺得技術不錯，而且將來有發展，倒也沒想那麼多。 開始我也並不是公司的CEO，只是一個董事。 」 　　後來，李竹覺得這件事足夠大，他有興趣來做，於是從2005年初開始，他用半年多的時間主導了悠視網的轉型，從原始的視頻聊天系統，調整到了網路電視這個行業。 「因為這是一種非常創新的形式，通過互聯網傳輸視頻的內容，能夠實現低成本的大規模傳輸，我覺得這是非常好的應用。 同時我也主導了與像中國網通這樣的運營商、CCTV這樣的主流媒體建立合作。 大家都沒有想到，這樣的業務上線以後會這麼受歡迎。 」　　大家更沒想到的是，悠視網的步伐居然會這樣快！ 2005年10月，悠視網的網站正式上線，同年12月，李竹就從紅杉資本中國基金(www.topcapital.com.cn)、SIG手裡拿到了1000萬美元的第一筆融資。 「在開始推自己產品的時候，大概是8月份左右，就想到了融資。 以前都是靠我們自己個人的投入，而做網路電視是一個長線的事業，所以需要考慮融資。 我們花了3個月，比較快，也比較順利。 」　　至於說為什麼悠視網能有這樣清晰明快的節奏，李竹回答，悠視網從第一次融資到現在，跟投資人講的「故事」一直都沒有變。 「我們要做成新媒體平臺，通過最新的視頻廣告形式，以及使用者的互動來產生收入，支援新媒體業態的發展。 但與其他網路電視不同的是，我們的收入模式比較豐富。 第一是視頻廣告，這個比較普遍，大家也都在做；第二是使用者互動，我們收購了幾家SP，搭建了一個完整的收費通道；第三是我們對網吧進行了覆蓋，因為網吧是年輕群體對視頻關注的地方，我們通過衛星寬頻覆蓋網吧，同時也產生了相關的收入。 」　　在這樣的「故事」中，發生在2006年的兩次收購無疑是悠視網成長道路上的兩個路標。 當年5月，悠視網收購了一家名為呼啦線上(HOOLA)的移動終端技術公司，此舉使得普通使用者可以通過移動終端來直接獲取悠視網的視頻內容；幾個月之後，李竹又將其同門師弟木志勇創辦的星線空間招致麾下， 借此完成了對中國100多座城市里的5000余家網吧的網路電視解決方案的覆蓋。　　漸漸的，李竹把悠視網從一個點拉長到一條線，又從一條線延展成一個面，而這樣的多個側面很快就塑造出了一家立體的網路電視公司。　　眾多的風險投資機構再次聞風而來。　　2007年3月，以德豐傑成長基金、高原資本以及思偉投資為悠視網注入2350萬美元，這是2007年中國網路視頻行業最大規模的一筆融資，同時也使悠視網的總融資數額達到了3350萬美元，成為目前國內「最有錢」的視頻網站之一。　　而就在去年年底，來自德國漢堡的互聯網傳媒企業和風投高層代表團一行14人，神秘突訪了剛剛搬到歌華大廈的悠視網新辦公室。 雖然雙方溝通的具體細節和結果不得而知，但據李竹向記者透露，「有很多的VC訪問悠視網，希望投資，現在我們帳上還放著2000多萬美元，因為現金流還不錯，如果目前簡單從業務層面上來說，我們不需要融資，但是從將來進一步的收購兼併 ，和引進戰略投資者的角度，我們會去考慮。 」李竹已經清晰的為悠視網描繪了下一步的資本想像空間：兩年之內上市。　　儒帥　　從當年那個家庭作坊式的軟體公司，到一家正雄心勃勃的為上市做準備的創業型公司的CEO，李竹的角色被放大了很多倍，但他自己卻覺得，其實內涵並沒什麼變化。 「兩年多下來，這個行業越做越有意思，而且其前景越廣闊，就跟爬山一樣，爬到一定的階段再回頭看，這個事確實是沒有看錯。 」　　而且李竹從來也不覺得自己是工作狂。 他說自己每天從早上9點工作到晚上12點，實際上可能更多，其中包括跟一些公司內部的員工溝通，還有跟行業裡的朋友交流。 「我覺得這個投入非常值得，而且樂在其中，並不覺得疲倦或者厭倦。 作為一家創業公司，我感覺應該這麼去做，而且自己也喜歡。 」　　其中最根本、也最令李竹自豪的原因，就是悠視網的創業氣質。 「悠視網這個平臺是我們創業團隊自己搭起來，然後有風險投資的支援，這個是非常好的平臺。 」李竹告訴本刊記者，「我覺得像創業型的公司，做了一半，而創始團隊不能主導，這不太能做得很大。 百度就是創業團隊主導的例子，大部分成功的公司就是希望創業者能把這個公司做到很大、做到成功，那才是真正的大成功。 目前的眾多視頻網站裡，像悠視網這樣，既融到了很多資金，而且還是創業團隊在主導公司的發展，並且還占一個很大的比例，對網路電視領域來說是鳳毛麟角的。 」　　李竹長著一副很儒雅的面孔，性格沉穩卻不失力度，和他交談，你最直觀的體會就是他的坦誠和開放。 「悠視網在過去和媒體溝通一些事情時，不論是融資還是商業發展，都沒有有所保留。 因為我們覺得在網路視頻這個行業要發展起來，絕對不會只有一家企業。 只有這個行業能夠起來，悠視網才可以得到最好的發展氛圍，所以我們也樂意跟行業的同仁分享經驗，當然可能也會有一些教訓。 」　　李竹說，其實他小時候非常淘氣，雖然成績總是第一名，但上課經常不認真聽講，愛搞小動作，坐不住。 後來李竹的父親為了幫他改掉壞習慣，就帶他去練書法、學畫畫。 李竹直言，自小習練極具沉穩之風的隸書，不僅對自己很有用，而且還會融入到企業的性格中。　　「悠視網一直走得比較穩健。 現在互聯網視頻行業有兩種模式，一是流量模式，一是收入模式。 我們現在進入了第二個階段，就是開始考慮怎樣把流量變成收入。 我們在現金流方面已經有很好的把控，雖然在做收購兼併，但是公司員工的規模，跟第一輪融資的時候是一樣的，沒有盲目擴張，在企業的擴張上也做了比較好的控制。 」李竹仍然用他特有的沉穩和坦誠的語氣說：「我想，悠視網的後勁會比較足。 」　　截至2007年底，悠視網順利完成了李竹早先設定的發展目標，成為國內首家營收近億元規模的視頻網站，並率先實現了盈虧平衡。 這也是為什麼李竹會認為2008年是「網路電視盈利元年」的原因。 　　我身體裡流動著創業的血液　　《互聯網週刊》：在你近20年的職業生涯裡，對於管理一家公司，你現在覺得是主導的感覺好，還是執行的角色更好呢？　　李竹：從我創業開始，我一直都在做一把手，所以我比較喜歡主導。 而且從我個人感覺，可能我的血液裡面有要做創業的基因。 像悠視網這個平臺，是我們創業團隊自己搭起來，然後有風險投資的支援，這個是非常好的平臺。　　我覺得，對於創業型的公司，做了一半，創始團隊不能主導，這個不太可能做得很大。 目前的眾多視頻網站裡，像悠視網這樣，既融到了很多資金，而且還是創業團隊在主導公司的發展，並且還占一個很大的比例，對網路電視領域來說是鳳毛麟角的。　　《互聯網週刊》：悠視網為什麼會成為國內首家盈虧平衡的視頻網站？　　李竹：悠視網從第一次融資到現在，跟投資人講的「故事」一直都沒有變。 從商業模式上，我們要做成新媒體平臺，通過最新的視頻廣告形式，以及使用者的互動來產生收，支援新媒體業態的發展。 但與其他網路電視不同的是，我們的收入模式比較豐富。 第一個是視頻廣告，這個比較普遍，大家也都在做；第二是使用者的互動，我們收購了幾家SP，搭建了一個完整的收費通道；第三是我們對網吧進行了覆蓋，因為網吧是年輕群體對視頻關注的地方，我們通過衛星寬頻覆蓋網吧， 同時也產生了相關的收入。 所以這一點悠視網有足夠的自信，我們能夠做到商業模式上的創新。　　從內容定位上，悠視網一直定位在主流文化的傳播。 所以大家的關注度就會比較高，比較吸引人群，版權也比較清晰，同時可以得到廣告主的認可。 所以我們的廣告收入會起步比較早，因為內容上的定位，因此比其他的網站先行一步。　　第三是從我們的技術平臺上，我們現在擁有可能是國際上第一流的P2P技術，加上廣告的展現形式，也都有自己的專利，這些支援了我們商業模式的實現。　　所以我想從商業模式、內容定位與技術平臺三個方面，悠視網沒有什麼短板。 我相信悠視網會繼續發展下去，今年的銷售收入會有100%的增長。　　《互聯網週刊》：你一直都非常坦誠，也很自信，願意和全行業分享自己的經驗。 你不怕別人在短時間內迅速複製悠視網核心價值嗎？ 　　李竹：重點在於執行力。 你即使知道這個方向，每個企業執行的結果也是不一樣的，這是複製不了的，從執行力和商業模式的理解上是不能簡單複製的。 另外，我覺得從整個行業的發展來說，需要大量的溝通和交流。 大家都在往前摸索的時候，光是悠視網一家還不夠。 大家一塊兒做探路者的工作的過程中，可以把這些經驗說出來，這是共贏的方式。 表面上看悠視網可能會吃虧，但是對行業有益，反過來對悠視也是有益的。　　《互聯網週刊》：中國的互聯網行業，在大多數時候是模仿和複製，但到了某一個階段，必然需要一個轉變或者是需要一些創新，你覺得對悠視網來說，這個轉變發生在什麼時候？　　李竹：首先一個概念我要糾正，悠視網並不是在模仿JOOST。 應該說中國在網路電視方面的推出和技術的發展，是在互聯網行業裡面少有的一個領先于國外的實例。 JOOST的推出時間，比國內P2P的網路電視要晚。 JOOST融資了4200多萬美元，但是使用者數量只有不到200萬。 裡面都是一些相對較小的電視臺。 悠視網目前的使用者已經超過了8000萬，每個月活躍的使用者超過1000萬。　　這樣來看，中國的互聯網資產還是被低估的，大家看到的阿裡巴巴上市，感覺到中國的互聯網資產得到了充分的認可，但是在互聯網視頻領域裡，我們認為是中國在互聯網領域裡唯一可以說走在國外互聯網前面的，包括我們的使用者數、集成的內容等等方面，這些都超過了國外的一些公司。　　《互聯網週刊》：悠視網下一步可能會再拓展哪些合作夥伴？　　李竹：我們現在與國內以及亞洲大部分的內容提供者都建立了合作關係，應該說我們擁有的版權內容，是國內網路電視裡面最多的，包括電視臺、影視製作公司，還有一些體育版權擁有商。 下一步我們要進軍海外的視頻內容，包括像好萊塢、歐美的電影、電視劇，以及海外的一些重點體育賽事，包括像NBA、意甲、英超。　　《互聯網週刊》：從小你練書法，學習國畫，你是國畫裡哪一類型的？　　李竹：我是屬於潑墨那種的，不太喜歡工筆。 我在書法上練的是隸書，比較沉穩，這個東西和我的性格相得益彰，對我有説明，包括上大學的時候，因為有一技之長，所以參與了很多學生會的工作，當時我在學校也是電腦系的黨委書記。　　人的發展有很多的機緣，小時候的一些興趣愛好，會融入你的性格，也會對你以後的人生、職業、事業產生微妙的影響。