柔宇科技創始人劉自鴻：創業的4個W

柔宇科技創始人劉自鴻2014年6月8日，由IDG資本全資主辦、創業邦雜誌協辦的IDG校園創業大賽宣講會第十五站在北京大學深圳研究生院舉行。 本次校園創業大賽面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校園內的天才開發者和技術極客。 柔宇科技創始人劉自鴻與在場的90後大學生分享了自己的創業故事和創業經驗。 以下為現場演講實錄，未經本人審閱：劉自鴻：大家好，我是劉自鴻，我們公司叫柔宇科技，我先介紹一下公司是做什麼的，然後再簡單介紹一下我自己。 柔宇科技簡單的說就是一家做新型顯示技術的公司。 我帶了一個東西過來大家一看就明白。 大家將來用的手機可能不再是這樣的手機了，可能你的手機螢幕可以卷起來了，它只有1毫米厚，所以它有非常多的可能性，我們其中一項技術是柔性顯示技術。 當然，我們柔性顯示技術相關的產品也做，可能過一段時間大家就可以看到我們相關的產品問世。 所以我們公司的產品是定位在下一代的新型顯示技術上。 簡單介紹一下自己，其實我出來創業的時間也不是很長，我們公司是在2012年成立的，我們在差不多一年多的時間裡就獲得了各項投資超過1.2億多，應該說進展速度是比較快的，我們的團隊也發展得比較快，現在在矽谷、深圳、 香港都有分公司，核心研發人員都來自于清華、北大、還有斯坦福。 在清華我讀的是電子工程，後來留學去了斯坦福。 我從斯坦福博士畢業後又去了美國的東岸。 2012年的時候我從美國的IBM公司辭職創辦了自己的公司。 這大致是我自己的一個情況，當然我來不是要純粹介紹一下我自己或我公司怎麼樣，我今天也是要跟大家分享一下我的創業經歷和體會，希望對大家有一些説明。 前幾個禮拜，IDG的Linda給我發微信，問我什麼時候回國，因為我當時還在美國。 我說我訂了6月8日的機票，6月8日晚上到。 他說我們在當天晚上有一個IDG的宣講，你的公司在深圳，能不能來講一下?所以我當時就把機票改到了7日，所以我是昨天晚上才回來。 我講講為什麼這麼想來?我想了一下有三個原因：第一個原因，是IDG和創業邦邀請的，所以我必須得來;第二個原因，這是一個校園創業大賽，是一個學生的創業大賽，我自己在校園裡面待了很長時間，我對學校是特別有感情的。 我工作、創業之後有很深體會，就是現實生活當中和校園裡面還是有區別的，包括工作方式、生活方式，以及談戀愛等;第三個原因，現在大家可能聽到很多的創業故事，比如兩個小夥子用兩年時間辦的一個公司馬上就估值40億美金，然後Facebook想買他們還不想賣。 你覺得不可思議，可能對於中國很多傳統企業來說那簡直就是天文數位，他們可能用了一輩子的功夫，或用了30、40、50年，可能他們的企業現在就值幾億美金。 但這些年輕人用了兩三年的時間就做到了40億美金，覺得這簡直就是天方夜譚。 大家看一下這些公司都是做什麼的呢?它們的共性都是基於最新的軟體、互聯網，現在在IT領域裡面最流行的這些東西全部被年輕人玩遍了。 但是大家想想在IT裡面除了軟體、互聯網其實還有一個重要的部分，那就是硬體，因為所有的軟體最後都要依附于硬體。 我聽那些創業成功的人去演講說我們的電子商務公司上市了，但現在市值只有30、40億美金，我們很苦逼，但我覺得最苦逼的是做硬體的人。 我們在最開始的時候有很多基礎性的研究，包括材料、電路設計。 每天要花很多的時間去設計很多的東西，而且一開始的時候還沒有客戶知道，硬體產品沒做出來之前你只能悶聲做。 像雷軍他們做小米已經很成熟了，但是在沒有做出來之前誰都不知道。 下面分享一下這些年我的創業體會。 簡單講就是四個W， Who、What、When、Where。 首先是Who，就是事在人為。 今天蘋果這麼強大，其實最強大的是取決於它有一幫什麼樣的人做什麼事情。 現在我們團隊裡有我的高中同學，有中學同學，有大學同學，有研究生同學，有工作的同事，這些人是很多年才積累起來的人脈。 你會說為什麼要這麼大的跨度去找這些人?最開始的時候，我們每個人在這個團隊裡都是至關重要的。 我認識一個很好的朋友，他也是清華畢業的，他當年在清華材料系的時候四年全是成績第一，去了美國之後幾年的成績也都是A+，簡單的說他就是智商跟情商都很高的人，我很高興能在發展過程中認識這樣的人。 我在2012年3月份決定徹底離開IBM並組建自己的創業團隊的時候我就找到了他。 我把筆記本電腦打開跟他講，我說我要做一個這樣的產品，問他有沒有興趣。 大概花了10分鐘把我的PPT講完了，他說這個事情挺有意思，從他自己的角度來說他願意幹。 但是他又說這個事情不能完全取決於他，還得聽老婆的。 我說回去跟你老婆說一下，因為他老婆我也接觸過，算是還有點瞭解，所以心裡也有點底。 之後，他一個禮拜過來說還是不行，我問為什麼?他說老婆同意，但是丈母娘那不行。 我估計創業的人應該都聽說過怎麼說服同伴加入團隊，但沒有像我這樣還要說服他丈母娘的吧?第二天半夜我開車到他家，我說我來給你丈母娘做做思想工作。 他跟他岳父坐一邊，他妻子跟他丈母娘坐一邊，我就跟答辯一樣的給他們演講了一個小時。 因為他的岳父母也是做工程的，所以想瞭解兩個事情。 第一，你做什麼事情;第二，你跟什麼樣的人做這樣的事情。 因為他們覺得這個風險很大，他們如果要離開紐約就要把房子賣掉，小孩還在那邊上學，全都得跟著搬走。 講完之後他的丈母娘給我弄了一碗餃子吃，後來過了幾天他們全家就搬走了，他也辭掉工作一起過來了。 兩年過後再看這個事情是非常意義的，因為他在我們團隊裡發揮了非常大的作用。 從公司角度來說重視人才是非常重要的，不惜一切代價跟你的合作夥伴去合作。 在用人上我就講這麼一個例子，因為我覺得能說明很多事情。 當然，我們現在還在不斷地招聘，在招聘過程當中我們也一直堅持一個原則，就是任人唯賢。 我也非常同意在矽谷一直秉持的原則——Hire slow，Fire fast，就是招聘的時候要放慢些，而某個人不行的時候一定要快速地解決，這非常重要。 所以我們現在基本上面試20個人的話，差不多也就能招聘2～3個人的樣子。 我們現在的資金額也可以擴展到200、300人，但是我們沒有，我們把團隊壓縮到每個人都可以做很多事情的基礎上，除非特別需要人的時候我們才會招聘。 公司的劉博士說你讓每個人在這裡都感覺到他很重要，每個人都是非常有激情的，這方面做的非常好。 我聽了這話很高興，因為從他的感覺方面來講會比我更深刻。 我們創業前期的時候很辛苦，第一年沒工資，第二年2000塊錢，第三年10000塊錢，我們也是這樣的。 我們當年在美國當工程師的時候都是很高的工資，但是回來之後我第一年的工資是3666塊錢，我還起了一個很吉利的數位。 所以，大家要本著做好事情的態度去做事情。 第二個What，做什麼?我覺得是興趣和理想的一個結合。 我們每個人都有自己的興趣，也有自己的理想。 我小的時候特別想當員警，後來發現不太適合。 但後來我想當NBA球員，結果發現自己長的太高」了，發現也不適合。 後來我就學理工，因為我能找到自己的樂趣，覺得很開心，所以我就堅持這個事情。 所以從初中、高中到大學一直堅持在理工科的路上，有時候看起來我只做一件事，但我在這件事情上面找到了自己的興趣所在，找到了自己的快樂。 我們現在在做的事情還是在這個大的方向上。 可是我們為什麼會選擇在顯示幕這個行業呢?可能你以前做過電路設計、半導體晶片，做過很多東西，這些東西都是在大的方向上，但是在小的方向上你有很多選擇。 所以在宏觀環境下你還可以有很多的微觀改變。 我們為什麼做顯示幕行業呢?因為這是一個巨大的市場，它符合人類便捷、高效、輕鬆、美觀的本能的追求。 去年全球顯示行業的市場是將近1300億美金，可以想像一下我們把這種新的顯示技術開發出來後這個市場有多大，所以我們做事情要選擇一個大的方向、大的市場。 第三個是When，什麼時候做什麼事情。 這個很重要的，因為很多時候我們不是想做什麼事情就馬上可以做什麼事情，因為很多時候是機緣巧合，就像談戀愛一樣，不知道在什麼時候你倆就碰出火花來了。 就像你跟你的投資人一樣，太早了他不來，太晚了也不合適，剛好在一個點投資就來了。 2009年我博士畢業，我當時很想去創業做事情。 大家都知道2008～2009年全球金融危機在美國非常嚴重，人心皇皇。 市場非常不好，在這個時候你要去市場找錢是很困難的，因為大家都非常的小心。 所以我想那個時候不是一個很好的時間點，找投資不是一個好的時間點，甚至找工作也不是一個最好的時間點。 2009年很多人畢業都找不到工作。 所以我覺得在大家沒有準備好的時候，沒有一個很好的機緣的時候，可以邊走邊看。 因為有的時候硬拼是拼不過機緣的。 另外是選擇一個行業做事情也很重要，其實這個事情我做了很多年，我2006年的時候就研究這個東西了，為什麼2012年才做這個事情?剛才說了投資是一方面，當然還有行業的原因。 所有的行業你可以看到其發展呈指數性上升，到了一定點之後就是飽和階段。 當然，在快速上升的階段如果沖的太高的話就會有泡沫，就下來了。 在2012年之前這個行業基本上還在這個曲線裡面振盪，在這個曲線裡面振盪的話有的時候就有點危險，因為你可能是全世界最早做這個事情的人，於是你死的最早，就成了先烈。 而後面做的人做成功了可能就成了先鋒。 你把資源、錢都燒光的話這個行業還不成熟的話下你可能就廢掉了，而剛好也有人在這個時候做成功了快速上升。 最後一點，Where。 在哪裡做什麼事情還是蠻重要的，以前在矽谷出來一個東西，中國就有人跟矽谷的公司談我們也做這個，因為這個在矽谷已經成功了，所以在中國十有八九會成功，所以一筆錢就進來了。 但是在矽谷就不行了，一個事被第一個人做了之後你就沒有機會了，因為可能有智慧財產權的限制。 現在中國也有很多企業做的很好，在中國做好的事情美國人也想拷貝，我也希望更多的企業也做這樣的事情，就是在中國先做成功了之後美國人也想去做，那個時候我們就牛了。 謝謝大家!