90後創業者馬佳佳：行銷如泡妞

創業半年，在知名度上小有起色，很多人讓我給他們的產品講講行銷，我說我不會做行銷，我們從來不想怎麼行銷，我們擅長的是打造被行銷的主體，我的產品我做得了，你的我做不了。 所以才有了：當人們說一個品牌行銷太牛逼了，其實往往是產品很牛逼，這樣的團隊其實很少在行銷上下功夫，當人們說一個品牌產品太牛逼了，這才是行銷很牛逼，這樣的團隊其實很少在產品上下功夫。

在此討論的產品指的是一切被行銷物件，包括實體產品(電商行業)，互聯網產品，明星/卡通形象，內容文本等。 而行銷指的是方法手段。 有的童鞋提到內容行銷，實質是增加被行銷的主體。 內容行銷的內容，也屬於產品。 我們把這兩部分截然分開來分析問題，而實操過程中看到的應該是統一的效果。

在做品牌的過程中，有的品牌是靠方法手段主導的，也就是廣告投放的管道，饑渴行銷、抽獎行銷、製造線上線下活動等等，有的品牌是靠行銷的主體主導的。 可以理解為女人搞定男人有兩種路線，一種是給自己化妝，一種是給男人做飯。 很多人在研究行銷時，把重心放在手段和技術上，而產品則局限于實體產品。 其實不然，被行銷的主體其實是寬泛的。

那些廣為人知的品牌，先天條件和行銷手段哪個更重要呢？

行銷如泡妞

在當前的大眾互聯網語境裡，背下來的術語越多，往往會花掉更多無用的錢。 倒不如忘掉腦海中一切與品牌有關的術語和概念，回到本源，想想如何打動人心。

（本文旨在與正在做行銷的人探討可行的方法，不是給外行科普用的。 不談論奢侈品，百事、可口可樂、microsoft等國際大品牌，facebook、linkin等國外一線互聯網產品，這些是給外行擴充知識面的話題，對於在國內樹立新興品牌沒有太大指導意義）

泡妞需要的三個條件：

有的人錢多，在行銷領域指的是花錢做大量廣告投放，不斷曝光。

有的人情商高，技巧好。 指能深入理解使用者，命中一個群體的集體人格。

有的人長得帥，也就是先天條件好。 指本身就是剛需，或本身就具有話題效應，譬如俊男美女、搞笑相關、禁忌相關的話題。

知名品牌中哪些有錢，哪些長得帥，哪些活好?

錢多腦白金

鋪天蓋地的廣告投放是最簡單粗暴的達到人盡皆知的效果，但往往要搭配另一個條件人傻。 腦白金式的行銷時代似乎已一去不復返。

先天條件好

杜蕾斯：剛需+話題。 wg之後性壓抑的社會氛圍，使性成為禁忌又神秘的話題，而互聯網又讓亞文化大行其道，泛性話題在這個時期自然會受到潮水般的關注。

聚美優品：剛需+話題。 帥哥攻勢，為自己代言，輕鬆搞定粘度巨大的小女生群體。

泰囧：風格迥異的大牌組合，形象立體，爆點密集。

活好

擊中一代人的集體人格，引起共鳴。 集體人格，直白點說就是成為很多人意淫的點，或者引起極大的共鳴。 譬如童顏巨乳蒼井空，吊絲逆襲的故事、為自己代言、跟隨你的內心等等，都是比較流行的集體人格。 這一類的品牌有凡客、聚美優品、《失戀33天》等。

一般來說，以上3個條件最好要占到兩個以上，才能形成好的行銷效果。 舉個例子，同樣是大規模的廣告投放，為什麼加多寶深入人心，腦白金卻略遭人反感，便是因為加多寶同時佔據了錢多和活好兩個指標，雖然自己活不好，但是傍上活特別好的《中國好聲音》，而《中國好聲音》是典型的命中集體人格的綜藝節目， 成功逆襲。 不過，腦白金「二到爆」的廣告內容，在過渡氾濫之後反而命中了當代人喜歡空虛、冷笑話類內容的心理，同樣深入人心。 就好比《最炫民族風》等弘揚城鄉結合部文化的歌曲，被文藝青年們大加調侃，人氣居高不下，這是中國大眾語境有意思的地方。

另外比如岡本，岡本與杜蕾斯同樣是剛需與禁忌話題，同樣有著優異的先天條件，產品甚至比杜蕾斯好用得多，但為何杜蕾斯風生水起，岡本卻不溫不火?杜蕾斯利用內容行銷，大大增加了被行銷的主體，用優質的文本使禁忌和搞笑合二為一， 雙劍合璧帶來的一定是乘法效應，岡本只能望塵莫及。

再譬如電商行業，說白了本質還是賣貨，在同質化及其嚴重的時候如何脫穎而出?靠實體產品?顯然不對。 最簡單有效的方法就是拉上那些有靈魂的人，用人的靈魂賦給產品靈魂，譬如凡客，一件t恤有什麼靈魂，但是拉上了韓寒李宇春就不同了，馬上成為了「自由無畏」的符號，當代年輕人的g點被命中得稀巴爛。 這不得不讓人想到明星代言的策略，但很多產品找了明星也無品牌靈魂可言，大多數的明星藝人無非還是錢多人美，他們身上就沒有集體人格，這樣的代言無非就是證明自己的產品不是街邊貨，離品牌還有十萬八千里。

聚美優品的策略就是典型的錢多人帥加活好，兼顧地面廣告與電視廣告的投放，先天條件中佔據了剛需和俊男攻勢，「為自己代言」、「我能證明這是誰的時代」等命中集體人格的微電影作品。 三管齊下，不火都不行，目前的短板就是不夠幽默。 但跟《天天向上》、《百變大咖秀》等優質的綜藝節目緊密結合，彌補了陳歐本人完全不好笑的短板。

泡妞三招，你的品牌占了幾點？

Powerful成立初期，沒知名度也沒錢，怎麼辦?當然先從先天條件上下手，用力很猛，禁忌、美女、搞笑全占;之後走「活好」路線，命中集體人格「年輕人就應該做自己想做的事」，讓大批畢業被逼著進國企考公務員的孩子淚流滿面。 沒錢做大量廣告投放，怎麼辦?沒關係，人格化，只挑有爆點的團隊成員，然後用人不斷的出現在各大媒體上。

品牌要吊絲逆襲，最好還是從「活好」上下功夫，「活好」就是一個品牌的情商。 展望2013，不用任何條件就能風靡的品牌恐怕只有習酒。 所以說，想借鑒他人的行銷手段，要充分分析自身與其在本質硬體上的差異，量身逆襲。

馬佳佳，90後創業者，powerful情趣體驗店店主，炮否科技創始人。