移動互聯網：創業者的最新造夢機器 海外市場的突圍者

移動互聯網已成為創業者的最新造夢機器，但他們首先要在同質化競爭和巨頭夾擊中突圍

毋庸置疑，我們已經處在移動互聯網爆發的初始期。 這是繼個人電腦和互聯網兩波科技大眾化熱潮後，又一次大時代的來臨。

每一次技術變革，總是伴隨一批新貴企業的崛起。 移動互聯網時代，創業者的門檻看起來降低了—做應用開發不需要很多人，伺服器可以租用雲端，因此進入的成本很低，典型「小而美」的故事，是Instagram僅7個人的團隊，服務著iOS平臺上1500多萬使用者， 被世界各地的人們所喜愛。 小團隊如果把握住時機，具備技術和創新能力，也大有機會如圖片社交應用Instagram或者移動遊戲公司Rovio那樣蓬勃。

但另一方面，移動互聯網時代，國內創業者們面臨的卻是更難出頭的現狀。 他們不僅需要面對在產品開發、創新、執行上的難度，更要面對的是山頭林立的叢林式競爭。 體量龐大的傳統互聯網巨頭們，紛紛在系統+終端+雲的生態系統、協力廠商應用商場、各類應用開發等多個層次做長線佈局。 大多數資源有限的創業者則會選擇從應用開發做起，然而當使用者達到一定規模，模式被證明可行後，面臨著嚴重的抄襲、山寨，甚至是來自互聯網巨頭的不正當競爭。

在尚顯混沌的初始期，我們已經可以看到一批領跑的創業者：2011年，國內已公開的移動互聯網領域投資超過50起，總金額超過5億美金，主要分佈在移動廣告、移動遊戲、移動消費/優惠、工具或系統優化等。 值得注意的是，獲得投資的大多數並非草根創業者，而是具有良好的互聯網背景、投資背景，或是連續創業者。

而更為草根的創業者們，絕大多數處在狂熱和痛苦的邊緣。 個人開發者或者三五人規模的小團隊多如牛毛，據艾瑞諮詢統計，截至2011年11月，中國手機應用開發者總數約100萬人，其中蘋果iOS平臺開發者14萬，谷歌Android平臺上的開發者超過70萬，然而實現盈利的僅占13.7% ，主要以依附大企業或者靠廣告獲利；虧損的占64.5%，持平的為21.8%。 其中除了市場競爭激烈、使用者付費習慣尚未養成等原因，抄襲盛行、同質化產品氾濫也是重要原因。

即使如此，移動互聯網的誘惑仍是難以抵擋。 由於行動裝置更為廉價和便利，與物理世界的聯繫也更緊密，比如通過GPS、攝像頭、重力識別等感應器，以及觸摸和語音等對話模式，不難預測，此次技術革命將給更多普通人帶來大影響，並創造出更大的商業價值。

從終端來看，2011年底國內搭載iOS或Android系統的智慧手機超過5000萬，是年初數位的3倍。 伴隨各大運營商、硬體設備商、互聯網巨頭的激進佈局，「千元智慧手機」很可能將漸趨主流，智慧移動終端將飛速向8億多功能手機使用者蔓延。 從應用來看，統計資料顯示，2011年1月到10月，國內智慧手機應用程式使用量的增長高達870%，已成為僅次於美國的全球第二大手機應用程式市場，其增速是其他國家和地區平均增速的4倍。 2011年年中，美國使用者日均使用手機應用的時間已經超過使用互聯網的時間，這一天在中國也並不會太遙遠。

社交、商務、旅行、飲食、購物、遊戲、學習、閱讀、娛樂，人們的日常活動都將會和行動裝置緊密相連，移動互聯網將改造各個傳統行業的生態。 機會巨大，這也正是巨頭和創業者們都拼命一搏的原因。

海外市場的突圍者

對於創業者來說，對大格局的判斷至關重要。 最早抓住時機者，更容易借勢而起、水漲船高。 目前，Android、iOS、Windows三大生態系統的全球市場格局還在不斷變化中；同時，關於移動互聯網的未來是屬於應用（App）還是跨平臺的網路應用(Web App)的爭論也已經開始。 創業者在相當一段時間內還有許多機會點可以把握。 他們面對著一些重要的選擇：做全平臺的開發，還是依附于某個生態系統？ 是否要嘗試跨平臺的HTML5？ 主攻哪個市場—海外還是國內？

不到30歲的張黃矚，是下載總量超過8000萬的Android平臺遊戲開發公司DroidHen（上海卓亨資訊有限技術公司）的聯合創始人兼CEO。 從2010年5月開始創業至今，DroidHen已經開發了30多款遊戲，其中包括切水果、打企鵝等熱門遊戲，下載總量僅次於《憤怒的小鳥》開發商Rovio。 由於其主要市場在北美，大多數人並不瞭解這家低調的中國公司。

「北美是全球競爭最激烈的市場，如果在這個市場獲得好的表現，就可以輻射到其他市場。 我們也非常看好中國這個巨大的市場，但近期的主要精力還是放在Android Market北美市場，同國際一流團隊競技。 」張黃矚曾這樣解釋其主攻海外市場的原因。 資料統計顯示，目前中國的開發者在iOS平臺的全球市場份額是6%，在Android平臺的則為15%。

張黃矚是浙江大學電腦科學與技術學院的研究生，曾在IBM、HP以及一家矽谷創業公司工作過。 2010年5月，Android和iOS的激烈角逐已經有段時間，張感受到了智慧手機的巨大市場機會，因此和幾位朋友決定一起辭職，湊齊了10萬元以後，開始了他們的冒險征程。

DroidHen選擇專注于Android平臺的遊戲開發。 實際上，2010年正是Android市場份額大幅增長，搶佔蘋果市場的一年。 張黃矚表示他們在當前或可見的未來沒有考慮擴展到其他平臺，也暫不考慮開發HTML5。 遊戲投放也只在官方網站Android Market，沒有向國內的協力廠商應用商店提交過。

其主要的盈利方式是「免費+廣告」。 在初創期，Google廣告是 DroidHen 的主要收入來源，占總收入的 75%。 張黃矚希望先通過免費遊戲圈地，吸引大量的使用者，而 Google AdMob則提供了獲得收入的機會，並説明完善了現在的商業模式。

中國特色的「微創新」，是DroidHen早期獲得高下載的啟動力量。 其下載次數最多的遊戲《切水果》(Fruit Slice)，在玩法上模仿了Halfbrick開發的《水果忍者》(Fruit Ninja)。 後者于2010年4月首先在iOS平臺推出後大受歡迎，9月在Android平臺上推出。 但直到現在，DroidHen切水果下載量還高於水果忍者。 不過，張黃矚最不滿意的也是這款遊戲。 現在DroidHen在開發中越來越重視原創，2011年11月的全球下載排行中，DroidHen新開發的遊戲Defender排在第9。

巧合的是，排名緊隨其後的應用「海豚瀏覽器」，也是來自中國的開發者—百納資訊（MoboTap）。 相比DroidHen的低調，海豚瀏覽器在海外的美譽度頗高。

　　作為第一款將手勢操作應用到手機瀏覽器的產品，海豚瀏覽器能夠做到在螢幕上畫個符號就能直接連接相對應的網站，而不用輸入網址，這使其在技術強人聚集的矽谷也被視為很酷的產品，完全不同于「中國出品」的山寨形象。 美國著名的科技博客TechCrunch將其描述為「Android平臺至今最大的成功案例之一」，其使用者已經超過1000萬。