移動互聯網創業生逢其時動力與時機俱備

IT產業迄今為止已經歷四波浪潮。 從上世紀70年代開始，我在美國待了接近30年，算是「前三波浪潮」的親歷者。 第一波PC的革命，是約伯斯、比爾·蓋茨帶來的。 第二波美國互聯網的崛起，是以楊致遠為代表的時代。 我當時在矽谷工作，有幸見證了奇跡的發生發展。 第三波則是指中國互聯網的崛起，無論是發展速度，還是使用者，都是一個巨大的奇跡。　　《異類》中說，「創業者想獲得成功，最大最重要的因素是生逢其時」。 在第一批的IT創業精英中，蓋茨、約伯斯和施密特均為同一年出生。 他們是美國最早接觸互聯網的人，這些人出生的上世紀50年代，讓他們有機會在讀碩士、博士時就看到互聯網是可以顛覆的，很多後來者生不逢時，只能為他們打工。 而現在，在IT領域，一個巨大的機會正展現在創業者面前，這就是移動互聯網。　　為什麼是移動互聯網　　為什麼移動互聯網是時代賦予創業者的巨大機會？ 因為手機實在太重要了。 簡單比較一下：中國有3億電腦使用者、8億手機使用者，電腦使用者一天在電腦旁邊待3小時，而手機使用者每天隨身攜帶手機16小時，這意味著手機和電腦的人均可用比例約為14∶1。 也就是說，當手機可以上網、並可以解決所有電腦能解決的問題時，有14倍的概率你會選擇用手機來做事。 這個期待太大了——如果說騰訊、阿裡巴巴1000多億美元的市值就令人驚歎，我們沒有理由不預測未來的移動互聯網公司會再增大10倍。　　移動互聯網的特點在於，它更接近使用者、更個人化，我們習慣也願意把各種私人資訊——通訊錄、短信、電話記錄——放在手機終端上，這使它變得比其它終端更瞭解我，因而更「聰明」。　　其次，手機終端上有各種使用者交互設備，攝像頭、語音交互、所摸即所得的觸摸交互、羅盤...... 等等。 手機功能五花八門，簡直像一個小玩具。 它非常酷，隨時在手邊，更多的人會用時間的碎片玩手機，等車、坐地鐵、從一個地方到另一個地方，或者發呆想事情的時候...... 以前，這些時間都被浪費掉了。　　手機還有一個PC所沒有的特點，就是它包含地理資訊——知道你在什麼地方。 PC理論上知道，但龐大笨重，不可能搬著走來走去，筆記本也不夠方便。 而手機，比如說，就可以用「距離我最近」的排序方法搜索「麥當勞」的位置。　　今天中國的移動互聯網存在一個惡性循環——使用者們擔心的是資費太貴；而運營商本來通過語音服務已賺了很多錢，資料服務現在沒那麼賺錢，但正在慢慢起來，運營商既希望看到使用者快速增長，但又擔心增長太快帶來問題，比如美國的運營商AT＆T就被iPhone用爆了。 那麼，運營商究竟有沒有足夠的平臺開發軟體？ 現在，能夠運行軟體的手機到底夠不夠多？ 這些問題造成的惡性循環，正是造成中國移動互聯網的發展比美國慢了幾年的原因。　　移動互聯網創業生逢其時　　美國移動互聯網已經走出了一張藍圖，蘋果現在是世界上最有價值的公司之一，它靠的不是電腦，而是iPhone。 這只是開始，當更多的國家、平臺和使用者規模發展起來以後，機會絕對是巨大的。　　所謂美國模式，就是「便宜的終端」加上「吃得飽的資費」，再加上開發者開發的大量好的應用。 三者相加成為巨大的機會。 在中國，什麼時候這三個條件同時滿足，或者以替代方式滿足？ 對此我保持樂觀。　　動力與時機俱備 　　價位非常重要。 在未來，手機會更便宜。 智慧手機會達到1000元以下，甚至2011年就可能達到750元以下。 在美國iPhone為什麼會普及，因為才200美元一台，運營商還提供補貼。 [page]　　目前中國83％的手機使用者是30歲以下的人群，其中40％－50％的使用者具有支付一兩千塊錢買手機的能力。 千元以內的智慧機，如果品牌機達不到，非品牌的、山寨機肯定可以達到。 無論怎樣這都是一個絕對會發生的動力。　　不用擔心管道閉塞的問題，手機產品搭乘的管道變得非常豐富。 過去做一個手機的軟體是通過壟斷管道，一方面要靠如MTK這樣的晶片商平臺，一方面要靠SP（無線增值服務商），另一方面還要靠三大移動運營商。 這些管道挨個扣完錢後，剩下的才是軟體供應商的，所以只有蠅頭小利。 現在情況已經改變，今天的移動互聯網為軟體發展者和應用者提供了更多機會，可以不走移動運營商，而直接走互聯網管道，比如目前手機上用得最多的軟體就是QQ和UCWeb，他們正是靠手機商和互聯網管道做分銷。　　支付管道更豐富。 傳統互聯網管道中，CP（無線內容提供者）辛辛苦苦做出來的產品，60％的錢被像SP這樣大的壟斷支付管道和大的移動互聯網社區分走。 但在移動互聯網時代，神州行、支付寶、易寶等等新方法、新管道會逐漸在手機上發展起來。 雖然目前成功率不是特別高，不過一旦成功，每一個開發者可以拿到90％的收入，而不是區區30％的收入。 這將是一個不可阻擋的歷史步伐，鼓勵創新、鼓勵分享正是互聯網蓬勃發展起來的一個重要基因，而符合互聯網基因的東西是不會行不通的。　　移動互聯網大發展的時機正在到來。 首先，PC的應用目前已相對飽和——使用者的時間被佔用得差不多了，新的應用只能擠掉舊的應用才能獲得成功，對創業者而言，靠新的應用去擠掉一個舊的巨頭變得非常困難。 而在手機的開發應用上，還有大片大片的產品空白，目前手機應用中第一大是QQ、第二大是UCWeb、第三大是飛信、第四大是搜狗輸入方法，再下面就沒有了。 對任何一個想做軟體的人來說，靠手機應用賺錢的時機就是今天，再不抓緊時機創業就來不及了。　　並購的浪潮也支援移動互聯網領域的創新。 在美國甚至中國都有不少相關收購事件正在發生，這是一個信號，一個方向、一個指南針。　　此外，開發成本現在達到了歷史新低。 做軟體惟一要花的錢就是人力成本，不需要工廠、硬體、物流、送貨，現在軟體與互聯網直接接軌，成本更低、利潤更高。 而且開源軟體和雲計算的出現，使得創業者不用再買伺服器和頻寬，用多少就租多少，付多少費；在網路商店上，什麼產品都可以放上去賣，好的產品會迅速口口相傳。 在人類歷史上還從來沒有看到任何一個生意成本這麼低，成長空間又那麼大。 此時不做，更待何時？　　電腦發展35年以來，慢慢形成了一個生態系統，最終最大的贏家是誰呢？ 有一段時間硬體很厲害，但慢慢地，軟體和晶片成為了贏家，他們經過橫向整合，把硬體擠到了最小的空間裡。 另外一個巨大的機會，居然在軟體之上爆發了，就是服務。 在今天的PC平臺上，像戴爾這樣的公司，現在只能賺小小的利潤；市值成長最快的公司是Google、eBay和Facebook，這個規律同樣適用于移動互聯網。　　痛點就是機會　　對於未來的互聯網，我有七個預測：一是WAP時代已經過去，真正的互聯網時代來臨了；二是全功能的Android手機價格2010年將降至1500元，2011年將降至750元，年輕使用者都買得起 ；三是3G資費不會太快下降，運營商畢竟要緩慢地進入從語音主導到資料主導的過程，要通過開發一些軟體來解決頻寬的問題；四是互聯網在中國的工具時代已經接近尾聲，中國年輕使用者要的是娛樂和社交，下一個時代是娛樂的時代、社交的時代 ；五是App Store／Marketplace前置收費模式會被本土化收費模式取代；六是遊戲收費會提高，從現在的每個使用者幾元錢增加到幾十元，這在手機上更有希望；七是慢慢互聯網系統會變得相對兩極化，高端使用者會越來越多， 高端使用者把手機當做碎片時間的工具，而低端使用者的全部網路行為均基於手機。　　對於創業者，我的建議是，首先要避開巨頭核心領域，但也別過分恐懼。 其次，要參考美國和日本市場，但要深度理解區別。 日本市場的支付和零售做得很好，使用者都不用帶錢上街了，因此電子商務是水到渠成，這在中國還沒有發生。 此外，不要迷戀熱門概念，要挖掘真實需求，還要講究成功的概率。　　一個創業者應該非常熟悉他想創業的領域才可能成功。 有人說過，每一個了不起的創業，都是基於解決使用者的痛點。 比如說，中國移動互聯網今天的痛點是頻寬很貴、資費很貴——任何一個移動軟體使用的趨勢都是「月初很多人用、到了月中不太敢用、而月底則根本不敢碰」。 這可能就是創業的機會，而且不止一個。 今天的移動使用者還有很多很多痛點，痛點就是創新，就是機會。