跨國創業極客：如果美國創業難度係數是1中國就是5

這是第二次與幫5買創始人尹汝傑聊天，比起一年前需要中英文夾雜、經常停頓下來需要翻譯的對話，尹汝傑的中文可謂突飛猛進，整個溝通非常的順暢和流利，很難讓你想像到坐在對面的是一個韓國人，僅僅學了幾年的中文。 在過去15年裡，尹汝傑創辦了5家公司，在中國做比價購物搜索網站幫5買之前，還有美國比價購物網站mySimon、美國搜尋引擎公司WiseNut、韓國企業搜尋引擎公司WISEnut、美國比較購物網站Become( 2005年進軍日本)。 尹汝傑1995年12月畢業于斯坦福大學電腦系，1998年創辦mySimon，1999年創辦WiseNut，2000年2月CNET以7億美元收購了mySimon。 而2002年4月WiseNut被美國目錄導航式搜尋引擎供應商LookSmart收購。 就在2000年出售mySimon的同時，尹汝傑還在韓國首爾成立了企業搜尋引擎公司 WISnut，目前韓國有150多家電商採用了該方案 ，這家公司計畫在今年IPO。 2004年尹汝傑再次進入比價購物網站，在美國創辦Become，並在2005年推廣至日本，目前已經獲得盈利。 這些創業的成績，並沒有讓尹汝傑停下來，在他看來美國雖然創業機會很多，但是做成大企業的機會很少，而中國的互聯網則是充滿了機會。 2007年，尹汝傑帶著在韓國成功的企業搜索技術來到中國創業，但並沒有成功，直到2011年12月底做購物搜索網站幫5買，才打響了一些名氣，並獲得了2輪融資。 對於各個國家的難度，尹汝傑列出了個排名，如果美國創業難度係數是1，韓國則是1.5，日本是2，中國則能夠達到5。 既然這麼有難度，作為一個外國人為什麼還要堅持在中國創業?這幾年又有哪些感悟?來看看尹汝傑講述：中國的第一次失敗我在美國做了3家創業公司，雖然都沒有太大的成功，但是還比較不錯，感覺美國沒有那麼大的機會， 日本和韓國的市場也有限，尤其是2007年當時看到中國未來很可能有很大發展，而且想在各個國家都有創業經驗，就來到了中國。 另外很重要的一個原因，就是我家裡人在韓國，美國和韓國距離太遠，原來一年一次都見不到，上海到首爾只要2個小時，從中國去哪兒都很方便。 2007年來中國的時候，還沒有那麼多電商公司，所以做比價搜索並不太靠譜，當時我在韓國做了一個企業搜尋引擎還比較成功，就是給其他公司和機構做站內搜索解決方案，韓國有包括三星、SK、多個政府部門在內的1800家公司和機構都在用，每年有1300萬美元收入，我認為中國也需要這樣的解決方案，所以在中國的創業從企業搜索服務開始。 這個專案在中國開發了三年，但是我們發現中國公司並不願意在企業搜尋引擎上付錢，而且中國公司不太喜歡在這個專案上合作。 當然這也和各國國情不一樣有關，在美國韓國及日本，人力成本非常高，所以如果自己做企業搜索專案會浪費很多資源，他們更願意外包。 但中國的人力成本比較低，他們並不願意花20-30萬的價格購買服務方案，反而是覺得找幾個員工多花點時間就行，而且中國企業很喜歡規模」這個詞，好像是員工越多感覺公司越厲害，所以並不重視小團隊的產出。 另外一點文化上的習慣，就是公司的工程師很少用協力廠商技術，好像用了協力廠商技術就會沒有自己的價值，就會被裁掉，所以這導致我們很難推廣企業搜索服務解決方案，大公司自己做小公司沒錢買，所以這第一個嘗試在中國並不算太成功。 這個給我的教訓就是，在做專案之前需要做足夠的市場調研，並且深入瞭解文化差異。 至於現在做的比價購物搜索幫5買，雖然我是外國人，確實有很多挑戰，但我認為機會在於比價還是一個技術活兒，這種技術很難抄襲，而且除了一淘，大公司很少涉及，幫5買是其中唯一一個獨立的創業公司。 外國人如何本土化說到外國人在中國做公司，大家都會說到水土不服，比如谷歌、Groupon等等。 有這些之前的案例，我也深刻理解到在中國創業需要本土化，如何本土化?第一點就是要符合中國文化。 之前很多失敗的外企在公司通常做兩個架構，一個是外國人員做管理，而中國員工做執行，這個團隊並不好。 而在幫5買的公司裡，僅自己是韓國人，其他人都是中國人，雖然我管理領導人，但所有領導人的管理方式都是中國的，我們每週開會我只定季度目標，而各種KPI和決策、執行都由他們自己決定，而且我99%的時間都在中國， 溝通起來非常的順暢。 另外我還帶來了矽谷文化，我們非常透明，股份多少、公司如何架構非常透明。 而且在福利待遇以及需要遵守的中國勞動法律方面，我們也特別注意，希望讓員工感覺到這就是一個本土的創業公司。 大家會說你畢竟是一個韓國人，如何能透徹瞭解中國文化?其實在韓國學校裡，人人都會學習漢字，因為韓國人在本國的預言裡也會用到漢字，當我還在上初中和高中的時候，我就已經學會了1600個漢字，我是發自內心的喜歡漢字， 我會經常閱讀一些關於孔子和其他啟迪智慧的資料，同時我也是忠實的中國功夫電影迷。 從2007年到中國，我已經在中國6年了，從來到中國那天開始系統學習中文，每天我都堅持用中文開會，堅持用中文寫郵件，和公司高層、員工的交流也都用中文，現在我在溝通、閱讀方面基本沒有太大問題，首先在態度上把自己變成一個中國人」。 當然在做公司方面，矽谷和中國有著很大的差異。 比如一些中國公司的做法，從美國角度來看並不對，但是中國有自己特色的地方，所以我也經常在研究360和阿裡巴巴，看他們如何成功並學習他們的一些做法。 比如360給我的啟發就是，如果你做一個非常好的產品，給使用者提供價值，很多使用者不會介意你附贈的其他事情，比如加網游、加廣告。 所以只要提供一個非常強大的服務，是可以通過很多的方法賺到錢。 當然我在學習這些公司經驗的時候也會有所保留，最重要的事情就是在不傷害使用者的情況下進行變現。 百度為什麼能夠成功?是因為中國人不太容易記住很長的Url，大家記住了百度，就能夠找到網頁。 這樣的機會其實在美國是不存在的，我們的戰略也是根據這樣的市場情況進行調整，希望使用者在購物的時候，通過幫5買的聚合進行檢查，然後做出理想的購物決策。 當然現在一淘也在做這樣的事情，但是他們背靠淘寶天貓，並不能說特別客觀，這也是幫5買的機會。 當然幫5買也有機會成功賣掉，但現在還沒達到那樣的程度，至少需要1-2年的發展，由於我的投資人都是外國的，所以已經有不少外國公司對幫5買有興趣。 對於我個人來說，當幫5買做成功了，我還是會繼續創業，計畫做一個面向全世界的公司。 中國創業的難度係數我在這麼多國家創業過，如果要給各個國家進行排序，美國門檻最低最容易，如果美國的創業難度係數是1，那麼韓國是1.5，日本是2，中國的難度係數則能夠達到5。 在中國呆這麼多年，我能理解為什麼那麼多外國公司都失敗，其實我也不知道未來能不能成功。 如果要具體說到在中國創業和其他國家的差異，有以下幾點：第一，中國有很多法規規定外國人不能做一些事情，這是一個很難解決的問題。 第二，中國文化以及行業做法，和外國不太一樣。 比如中國互聯網沒有詳細的法律法規，並不知道一件事情的做法是不是合法，而美國有明確的法律，能做或者不能做都能夠知道。 這個對於外國人的難點就是，不知道潛規則的邊界在哪裡，只有通過經驗或者研究競爭對手來瞭解，這是一個很長的學習時間。 第三，中國公司通常不夠透明，其實我們之前也考慮收購一些公司，但是在談收購價格的時候，發現對方的流量、收入並不透明，在美國公司估值是根據流量收入換算出來的，而在中國公司是創業者覺得是多少就是多少。 第四，中國市場的格局不一樣，在美國即使是很大的公司市場份額也不會超過20%，但是在中國淘寶的份額就能夠達到70%、百度的流量就能夠達到60%，還有幾乎涉及各個領域的騰訊，即使是Google在美國市場份額也不超過50%， 這對於創業公司來說壓力會很大。 第五，中國消費者的購物習慣也不一樣，美國電商消費者能夠承擔很高的價格，而中國80%消費者承受的電商價格是200以內，很多電商的商家並不太注意資料的分析，沒有很好的去研究市場資料。 第六，員工要求不一樣。 中國員工對現金很敏感，對期權興趣一般，他們最關心的是現在收入是多少，薪資最關鍵，如果薪資高會馬上工作。 如何推動和鼓勵中國員工做好的產品，這方面我也一直在不斷的學習。 第七，中國的勞動法和其他國家非常不一樣，在員工假期、解雇等方面有著嚴格的規定，這方面也有很多東西需要學習。 外國人如何本土化說到外國人在中國做公司，大家都會說到水土不服，比如谷歌、Groupon等等。 有這些之前的案例，我也深刻理解到在中國創業需要本土化，如何本土化?第一點就是要符合中國文化。 之前很多失敗的外企在公司通常做兩個架構，一個是外國人員做管理，而中國員工做執行，這個團隊並不好。 而在幫5買的公司裡，僅自己是韓國人，其他人都是中國人，雖然我管理領導人，但所有領導人的管理方式都是中國的，我們每週開會我只定季度目標，而各種KPI和決策、執行都由他們自己決定，而且我99%的時間都在中國， 溝通起來非常的順暢。 另外我還帶來了矽谷文化，我們非常透明，股份多少、公司如何架構非常透明。 而且在福利待遇以及需要遵守的中國勞動法律方面，我們也特別注意，希望讓員工感覺到這就是一個本土的創業公司。 大家會說你畢竟是一個韓國人，如何能透徹瞭解中國文化?其實在韓國學校裡，人人都會學習漢字，因為韓國人在本國的預言裡也會用到漢字，當我還在上初中和高中的時候，我就已經學會了1600個漢字，我是發自內心的喜歡漢字， 我會經常閱讀一些關於孔子和其他啟迪智慧的資料，同時我也是忠實的中國功夫電影迷。 從2007年到中國，我已經在中國6年了，從來到中國那天開始系統學習中文，每天我都堅持用中文開會，堅持用中文寫郵件，和公司高層、員工的交流也都用中文，現在我在溝通、閱讀方面基本沒有太大問題，首先在態度上把自己變成一個中國人 」。 當然在做公司方面，矽谷和中國有著很大的差異。 比如一些中國公司的做法，從美國角度來看並不對，但是中國有自己特色的地方，所以我也經常在研究360和阿裡巴巴，看他們如何成功並學習他們的一些做法。 比如360給我的啟發就是，如果你做一個非常好的產品，給使用者提供價值，很多使用者不會介意你附贈的其他事情，比如加網游、加廣告。 所以只要提供一個非常強大的服務，是可以通過很多的方法賺到錢。 當然我在學習這些公司經驗的時候也會有所保留，最重要的事情就是在不傷害使用者的情況下進行變現。 百度為什麼能夠成功?是因為中國人不太容易記住很長的Url，大家記住了百度，就能夠找到網頁。 這樣的機會其實在美國是不存在的，我們的戰略也是根據這樣的市場情況進行調整，希望使用者在購物的時候，通過幫5買的聚合進行檢查，然後做出理想的購物決策。 當然現在一淘也在做這樣的事情，但是他們背靠淘寶天貓，並不能說特別客觀，這也是幫5買的機會。 當然幫5買也有機會成功賣掉，但現在還沒達到那樣的程度，至少需要1-2年的發展，由於我的投資人都是外國的，所以已經有不少外國公司對幫5買有興趣。 對於我個人來說，當幫5買做成功了，我還是會繼續創業，計畫做一個面向全世界的公司。 中國創業的難度係數我在這麼多國家創業過，如果要給各個國家進行排序，美國門檻最低最容易，如果美國的創業難度係數是1，那麼韓國是1.5，日本是2，中國的難度係數則能夠達到5。 在中國呆這麼多年，我能理解為什麼那麼多外國公司都失敗，其實我也不知道未來能不能成功。 如果要具體說到在中國創業和其他國家的差異，有以下幾點：第一，中國有很多法規規定外國人不能做一些事情，這是一個很難解決的問題。 第二，中國文化以及行業做法，和外國不太一樣。 比如中國互聯網沒有詳細的法律法規，並不知道一件事情的做法是不是合法，而美國有明確的法律，能做或者不能做都能夠知道。 這個對於外國人的難點就是，不知道潛規則的邊界在哪裡，只有通過經驗或者研究競爭對手來瞭解，這是一個很長的學習時間。 第三，中國公司通常不夠透明，其實我們之前也考慮收購一些公司，但是在談收購價格的時候，發現對方的流量、收入並不透明，在美國公司估值是根據流量收入換算出來的，而在中國公司是創業者覺得是多少就是多少。 第四，中國市場的格局不一樣，在美國即使是很大的公司市場份額也不會超過20%，但是在中國淘寶的份額就能夠達到70%、百度的流量就能夠達到60%，還有幾乎涉及各個領域的騰訊，即使是Google在美國市場份額也不超過50%，這對於創業公司來說壓力會很大。 第五，中國消費者的購物習慣也不一樣，美國電商消費者能夠承擔很高的價格，而中國80%消費者承受的電商價格是200以內，很多電商的商家並不太注意資料的分析，沒有很好的去研究市場資料。 第六，員工要求不一樣。 中國員工對現金很敏感，對期權興趣一般，他們最關心的是現在收入是多少，薪資最關鍵，如果薪資高會馬上工作。 如何推動和鼓勵中國員工做好的產品，這方面我也一直在不斷的學習。 第七，中國的勞動法和其他國家非常不一樣，在員工假期、解雇等方面有著嚴格的規定，這方面也有很多東西需要學習。