標杆資本合夥人：互聯網創業是衝刺式馬拉松

英國有一句俗語：「這是馬拉松，不是衝刺。 」　　「不，不是這樣。 這是衝刺式的馬拉松。 」11月23日，標杆資本（Benchmark Capital）合夥人Matt Cohler在接受本報記者越洋電話專訪時說，你必須行動迅速，但那不意味能快速賺錢，「我經常告訴剛起步的企業家，同時也是我自己作為一個企業家的經驗」。　　作為標杆資本最年輕的合夥人，Cohler同時也是Facebook前CTO和運營副總裁。 他是Linkedin的第2名員工、Facebook的第7名員工，目前仍擔任Facebook顧問。 他曾與這些公司創始人一起，把公司從零做到世界級，而這些經驗和資源也成為其效力「標杆資本」的重要資本。　　標杆資本是矽谷專注于資訊技術領域投資的頂級投資機構之一，以苛刻的投資風格和「Long Term Greedy（長期貪婪）」的投資文化而聞名。　　截至目前，標杆資本所涉足專案包括AOL、Twitter、Second Life（第二人生）、Ariba, Juniper Networks、Red Hat和Tropos Networks等，其中多項投資已成為美國著名科技投資案例， 而在其1997年對eBay的投資中，標杆資本更是獲得了高達800倍的投資回報率——eBay于1999年春登陸納斯達克，兩年前僅向其投資670萬美金的標杆資本賺得50億美金。　　Cohler向記者透露，標杆資本已于2009年中入資百姓網，這也是迄今為止該機構在中國的第一個股權投資專案。　　大公司難以壓抑創新型企業　　《21世紀》：中國的幾大互聯網公司正開展「大而全」式的擴張，比如百度就推出了「有啊」專案涉足電子商務，對此你如何看？ 在中國實際上有很多與百姓網類似的創業公司，你在最終選擇百姓網前與他們有過接觸和比較嗎？　　Cohler：關於第一個問題我側面回答你。 如果放眼全美科技史，創新公司以極高專注度、執行力做起一個市場是常態，相反，大公司利用品牌與資金優勢成功壓抑創新型企業只有少數。 我相信這一點在中國也會慢慢體現，因為經濟規律是相同的，只是需要時間，它可能會由一些極需耐心和專注的細分行業率先表現。　　對於第二個問題，我想強調的是，我們不會花太多時間關注競爭者。 對我而言，關注的只是哪裡有好的商業機會，並和企業家合作。 我們不討論過於複雜的問題，有些公司關注過於複雜的問題。 我認為（百姓網）這支團隊和他的領導者有正確想法，那就是快速幫忙使用者買賣東西。 最有效的方法也是這樣，就像Craigslist在美國及其他地區的做法，做一個「簡單而快捷」的平臺供人使用，迅速解決消費者需求。 這是最重要的，而這個團隊對此非常專注。　　《21世紀》：你和王建碩（百姓網創始人、CEO）首次會面談了些什麼，他什麼地方最吸引你？　　Cohler：作為一個風險投資人，我的工作是評估投資專案，然後發現有投資機會的話就投入資本，説明企業家們取得商業發展。 所以我通常也要問自己一些很簡單但其實是很難的問題，我認為通常簡單的事情比複雜的更難處理。　　一般而言，我總問自己三個問題：如何看待這個市場、產品和企業家？ 我第一次見到王建碩，印象是他很聰明但也很專注，同時眼光長遠但執行力也很強，我認為不僅僅在中國，其他任何地方這樣的人都很少。 所以初次見面，我就意識到這是我想説明的企業家，有機會一定要合作。　　投資「簡單的好產品」　　《21世紀》：標杆資本在決定投資前，你們的8位合夥人有過爭執嗎？ 你知道，爭執有時是好事。　　Cohler：我們在任何投資前都會有討論。 最重要的是，我們都相信這個領導者和他的團隊，其次我們討論最多的一個問題是：分類廣告是否在中國行得通，是否是正確的商業模式？　　我們瞭解分類廣告市場在世界上的情況，有些國家報紙上的分類廣告有很長歷史，而中國不是這樣，所以與諸如美國和歐洲等地情況區別會很大。 這方面我們想了很久，最終我們認為，人類共有的最基本需求決定了這是一個巨大市場，而一個「簡單的好產品」能在市場發揮作用，快速解決人們需求，這裡沒有太令人困惑和複雜的東西，這個模式在其他地區也以相似形式存在， 所以你可以用相同的方式解決。　　《21世紀》：互聯網有很多業務模式，但線上分類廣告可能是一個非常長期的專案，你們選擇專案時的價值觀是什麼？　　Cohler：我們的目標不是快速收回資本，偉大的企業需要很多年才能發展起來，我們的投資人都是這麼想的。 在某些經濟環境下，你可以很快收回投資，但多數情況下需要很久才可以。 Google創始于1997年，7年後才首次公開發行股票。 Facebook創始于2004年，今天才發展壯大。 LinkedIn創始于2003年， 今天才發展壯大。　　所以我們不期望快速收回投資，我們希望能説明構建成為很大且很重要的公司，那需要很長的時間。 你必須行動迅速，但那不意味能快速賺錢。 英語裡有一句俗語：這是馬拉松，不是衝刺。 我經常告訴剛起步的企業家，同時也是我自己作為一個企業家的經驗，那就是把這句英語俗語改為「這是衝刺式的馬拉松」，而你要尋找到的企業家正是這樣，需既有很長遠的目標但又能以迅速行動堅持很長時間的人。 我們認為要找到這樣的人是很難的，但這是我們要找的人，所以最重要的不是迅速收回投資，而是通過長期獲得巨大收益。 [page]　　「衝刺式的馬拉松」　　《21世紀》：我有些困惑的地方，矽谷投資界有一條著名原則「One Miles Rule」，即所投資專案不離投資者超過一英里，雖然這條規則現在也在慢慢變化，但你們距離這麼遠，如何説明中國創業團隊？ 你知道，錢只是風投能提供給創業公司的最低資源。　　Cohler：哈哈，你說得對，這也是我經常要思考的問題。 我們多數投資都在本地做，但首先我們互相很信任，即使通過電話也能很好把問題解決，其次因為產品簡單，所以即使我遠在加州，也能通過網頁明白百姓網如何運作及最新情況。 的確，任何一個創業公司起步時都會遇到一些基本問題，我會根據我的經驗給予企業家建議，比如當團隊需要從矽谷招人時等。　　《21世紀》：百姓網是你們在中國的首個投資，標杆資本會在中國做越來越多投資嗎？　　Cohler：很可能，我們是機會主義者，如果我們看到好機會，會進一步問：這在中國行得通嗎，是正確的商業模式嗎？ 如果答案都是肯定的話，我們就會投資。　　《21世紀》：無論中國還是美國，你認為接下來哪些領域存在巨大機會？　　Cohler：關於這個我們可以談1個小時，我給你舉幾個例子。 一是移動資訊技術，現在移動技術和移動資訊技術正融為一體，這正是有趣的地方，以前它們分開，現在完全在一起了。 此前人人都在談移動技術，感覺馬上就要實現了，但覺得還是有點早，我告訴你原因。　　移動技術需要有連接點，由電信運營商提供，不需擔心他們為哪部手機建連接點，只要建立連接點就可，也不用太擔心流覽者是誰，但移動資訊技術就不這麼簡單，iPhone、Andriod、 Nokia等太多互聯網服務提供者使相容性成為大問題，當大家不用再考慮這類問題，只集中精力做出好產品供使用者選擇時，一切就好了。　　當地語系化也是一個巨大市場，只要抓住這個市場，無疑前景巨大，就好像中國的「點評網」。　　另外，「百姓網」的「C2C」模式，也是標杆資本的重要投資組合，目前在美國和歐洲，我們看到許多小型企業正在考慮借助互聯網發展。