創業邦：速聚傳媒盯上保安亭

保安亭被盯上了　　這個世界上哪個地方不能放廣告？ 沒有，因為連保安崗亭也被覆蓋了。　　_文/翟文婷　　請注意，住宅社區停車場出入口的保安崗亭被統一著裝，搖身一變成了新的廣告媒介。 一家名為速聚傳媒的公司正在做這個事，它的創始人劉文波年僅26歲。 具體的運作模式是這樣的：速聚為社區建設一個帶有廣告燈箱的保安崗亭，停車場出入口各一個，每個花費大約在2萬元左右。 然後免費提供給物業公司使用，以此，速聚換取廣告經營權。 海航、別克、浦發銀行等大型企業已經成為他們的廣告客戶。 物業公司也很樂意他們來做這個事，一是物業省了一筆支出；二是速聚製作的保安崗亭視覺效果不錯，還顯得挺有檔次。 惟一的顧慮是，裝了廣告燈箱遮擋了保安的視線，還怎麼工作？　　劉文波介紹，為此，他們在亭身外加了兩塊圓弧形透明玻璃，確保不影響保安的視線。 但是速聚對社區的規格也是有要求的：房價平均15000元/平方米以上，住戶至少達到1000戶，停車位數300個以上。 速聚目前只做住宅社區，劉文波的解釋是，富人出入消費場所都是暫時的，住宅才是最終的歸屬地，而且每天不可能不回家。　　但劉文波並不是看到停車場商機的第一人。 國內的馬良傳媒是做停車場地內廣告的老大，但因為每年高昂的租金，每年收入1億元還是入不敷出。 據傳，馬良已經退出深圳市場。 而劉文波的思路是，一輛車開進中高檔社區，要進停車場，就得通過出入口，而保安崗亭就成了他們必然得停留的地方。　　通常，一個保安崗亭有兩個亭面的廣告位，平均每月1萬塊。 速聚將他們掌握的保安崗亭，根據社區住戶數、停車位以及房價等因素，由高到低劃分為三個等級。 然後把客戶的廣告總量，按照20%、50%、30%的規則依次投放到高、中、低三個等級的崗亭。　　之前有一家公司也是拿保安崗亭做文章，但他們是在旁邊安裝了一個液晶電視屏。 劉文波說：「我們做過測試，司機從看到崗亭開始減速到通過平均55秒，有效時間只有19～33秒，根本沒有時間去仔細閱讀裡面的資訊。 而受眾一般連續接觸廣告7次以上才能產生記憶。 」所以速聚吸取他們的教訓，不建議客戶做促銷等內容廣告，只做品牌形象廣告。 保險、汽車等企業是他們重點攻克的客戶。　　經過一年的跑馬圈地，速聚在廣州157個社區拿下了300多個保安崗亭，其中一半以上已經完成安裝。 年底的廣告位都已經賣出去，今年營收200萬元的目標也能提前完成。 不過他們打算在廣州做到300個社區就夠了，這大概能覆蓋到總量的百分之七八十。 明年計畫對北京、上海、深圳發起進攻，這大概需要1500萬元左右的資金。 劉文波說，他們拿到過300萬元的天使投資，目前正在跟VC接觸。 但是，正如某廣告人士所說，這是沒有多少技術含量的專案，也不存在多大的壁壘。 跟分眾當年一樣，要的是資金和速度先搶佔山頭，再從長計議。 假如速聚有可能成為下一個分眾，後者應該是他們的前車之鑒。 萬一半路再殺出個「聚眾」，他們該怎麼辦？