【逆襲屌絲】小林：創業只需前瞻一點點

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

編者按：

徐小平在一次接受創業邦的採訪時說，他總結出一條規律，凡是他只看重模式忽略了人的專案，大多都失敗了，反而是那些因為喜歡這個人而投的專案成功了大半。 「尤其是早期的投資，就是投人。 」不知道這個規律對於投資者，尤其是早期的投資有多少的普世價值，但至少說明了一點——人是創業的起點。 作為《創業邦》旗下的科技博客，《快鯉魚》聚焦創業圈，除了報導國內外的創業專案，也報導創業者，推出《逆襲屌絲》欄目。 不是那些已然功成名就的創業者，而是那些還在路上或者即將走上創業道路的人。

這些人就像我們身邊的同學、朋友，他們沒有深厚的背景，或者太多的資源，甚至有很多人沒有洋氣十足的學歷，但他們有對行業獨立的思考和判斷，有過往的經驗。 當然，這個板塊不是要寫創業者的苦難故事，不是要講成功學，也不是剖析創業者的個人心路歷程，這個欄目要記錄的是這些創業者的成長經歷，或者是在創造、疑問、犯錯、重建中的事實和因果。

當我提出要把小林作為「逆襲屌絲」版塊的報導人物，並隨口說了句，「他好像剛剛去迪拜旅遊了」時，我的幾位同事幾乎同時拍著桌子羡慕嫉妒恨地沖我喊出了一句咆哮體「這是屌絲嗎?!!!」，不加掩飾地展示了我們的屌絲本色。 嗯哼，屌絲是一種心態，誰說創業者不能去迪拜?

小林全名林興陸，小林是他的網名，在他成為瀛海威的使用者開始上網時，用的就是這個名字。 他80年生，初一輟學，沒有去買假文憑，也沒去讀技工學校，用一台 386自學程式設計,他踏入互聯網行業的第一家公司是瀛海威，這是中國第一個互聯網接入服務商，當年在中關村樹立看板「中國人，離資訊公路還有多遠?向北一千五百米」 ，在中國互聯網行業中具有里程碑式的開創意義。 林興陸17歲時成為瀛海威的「少年網管」，後來他的工作經歷中，幾乎包含了中國互聯網早期進程中的幾個重要公司，現在專注在移動教育領域創業。

北京信恩科技有限公司創始人 林興陸

信恩科技專注移動教育領域，團隊的品牌叫MobEdu。

1997年，17歲加盟瀛海威

1999年，加盟潤迅集團

2001年，加盟恒基偉業

2003年，創建數碼騰峰

2004年，加盟265任CTO

2007年，創辦品信偉業做個人門戶

並于2000年參與發起IT寫作社區DoNews.COM。

小林跟我們分享了他在瀛海威、265，以及與劉韌、蔡文勝等的合作經歷。 自述如下：

一台電腦引發的連鎖反應

其實我在成為瀛海威之前是他們的使用者。 1996年底，瀛海威時空在全國八個城市開通，就開在賽格電子市場對面。 我那時的願望是做求伯君一樣的電腦程式師，正在自學電腦，經常就泡在這兩個地方，問各種問題，跟那裡的人都混得很熟。 後來我註冊瀛海威，因為沒到法定年齡，他們還給我開了綠燈，我成了瀛海威年齡最小的註冊使用者。

瀛海威深圳分公司總經理宋裔智就是在網上認識的。 老宋經常線上上，我是個很活躍的使用者，經常提各種問題，後來有些他們的技術人員都答不上來了，所以可能也引起了他的關注。 跟他認識之後，我還常常把我做的軟體傳給他看。 另外，還有一些網友也是那時認識的，像1995年時的軟體紅人杜紅超，我就是從他的網站上結識了劉韌，後來三個人一起發起DoNews。

後來是老宋讓我去的瀛海威，那年我17歲。 那時我正跟著我爸做水電管理工，他不同意我去。 這確實很戲劇，其實我能去瀛海威最先要感謝的就是我爸，因為我13歲輟學之後，就是他不顧我媽的反對咬牙給我買了台386電腦，我才開始自學的，這幾乎就是我人生第一個重大轉捩點。 但這次去瀛海威支援我的反而是我媽，她說「你應該在這方面發展，不要理你爸，去工作吧!」 所以，家人的支援真的很重要，我人生的兩個重大拐點就來自于此。

瀛海威各個分部的最高技術部門就是運行部，專門管理伺服器。 我後來對網管的工作產生了興趣，就到處找學習資料研究伺服器，還試著在家裡用三台電腦布起小型局域網，再引上Internet。 後來，公司真的批准我進入了運行部。 我那時還發佈了國內首個88x31大小的小型廣告網，跟網盟類似的「星網情真LOGO互聯」。

老宋那時對我也挺關注，不過也鬧過誤會。 有一次總公司群發了一封郵件，我記得標題大意是「工作是為了公司嗎?」 裡面講了一個故事，主人公對這個問題的回答是「為簡歷」。 這個人工作很出色特別努力，但在公司上市之後就會離開，開始一段新工作。 因為他認為這個過程給他帶來的最大收穫是為他的簡歷增色，可以説明他一步步找到更好的機會，實現更大的價值。 我當時看完很激動，覺得特別同意，就回了一封郵件，說我們老家有句俗話：年輕拼出名，老來吃名聲。 我的意思是年輕時就要多拼搏。 結果老宋看完，給我回了郵件狠狠教訓了我一頓，說我不能把名利看得這麼重，不能浮躁。 我當時很委屈，覺得受了這麼大的誤解，不想幹了。 但想想，走之前還是要把事幹好，不然不更讓人錯看了嗎。 現在想想，那時我是發著倔做了件對的事，這就是職業精神。

在決定走之前我幹得尤其認真，客戶好評連連。 我給老宋寫了辭職郵件，老宋收到後特意給我打電話，語重心長地說其實是為我好，讓我留著他的那封郵件10年後再看。 聽了他的話，我哭了，那時才18歲嘛。 那封郵件我真的一直保存著，都10多年了。 我也一直挺尊重他。 所以後來瀛海威走下坡路了，1999年3月，十幾個管理層集體辭職，老宋到潤迅集團籌備成立潤迅互聯網公司，他問我是否有意過去，我就一口答應了。

在我前面的工作經歷中，很長一段時間我是很看重別人對我的認可的，跟著人走。 他們也確實給我很大的提攜，引導我走進了不同的新階段。

後來陳雪淘邀請我加盟聲訊通，2001年他去恒基偉業，也帶上了我，並極力推薦。 當時恒基偉業是中國掌上型電腦的領頭羊，陳雪濤為我費盡口舌，讓人家接受我這個低學歷高薪水的人。 但不久，我得到了總裁張征宇的認可，因為有些別人解決不了的問題我確實能想到辦法。

其實我也是在邊做邊學。 就像在聲訊通時，我負責短消息閘道的專案設計開發，公司要求平臺無關性且必須採用JAVA開發，沒有JAVA開發經驗的我，終於再一次的背上了沉重的壓力負擔。 我利用在國慶日期間天天待在家裡啃書，通過ICQ向互聯網上的JAVA高手隨時請教，問題終於得到了解決。

從瀛海威開始，我身邊的同時年齡都比我大。 在恒基偉業同樣是這樣的情況，老闆於是給了我一項特權，雖然沒有管理職位，但我不需要向我的頂頭上司而是直接向老闆彙報。 2003年，老闆讓我到武漢拉一支隊伍，去創建數碼騰峰，擔任技術部經理。 那時，我開始獨當一面成為了一名管理者。

我到武漢去之後，感覺特別不適應，武漢的環境相對北京太顯閉塞，再加上戀愛的原因，我有了離開的想法想回北京創業。

這時蔡文勝到北京出差，那時265網站受到風險投資關注，即將拿到投資，決定在北京設立公司並邀請我加盟任CTO，我就去了 265。

我跟老蔡是由吳欣鴻介紹認識的。 2001年的時候，蔡文勝還專門從福建開著車到陸豐去看我，他這個人就是這樣，總說「見面三分熟嘛」。 後來老蔡因為搶注fm365的功能變數名稱惹上麻煩，我給他介紹了劉韌。 後來劉韌很多次跟我說，老蔡這個人很聰明，情商很高。

和劉韌結識是從杜洪超的hotsoft.com.cn網站上，這是國內最早的軟體集散地。 那時，我經常上這個網站看有沒有新東西。 有一次，我在這個網站上看到了《知識英雄·中關村的50個人》電子版，作者劉韌，看了看內容發現這正是我在沒到北京之前每週必看的《中國電腦報》的人物素描，在上面，我發現了劉韌的個人主頁以及ICQ號碼，並因此結識了劉韌。

認識劉韌不久後，經常在ICQ上交流，並在業餘時間幫他的個人網站liuren.com做一些開發。 後來在我、劉韌和杜紅超的聚會中，劉韌提出想做一個和圈子裡的朋友以文會友的網站，杜紅超這個策劃出身的軟體人提出了各種各樣的功能，並將網站名稱初定名為"IT春秋"。

我答應業餘時間幫劉韌做的"IT春秋"，于2000年4月19日正式推出，並正名為"IT寫作社區"，劉韌開始四處通知朋友，在"IT寫作社區"開設專欄。

劉韌、杜紅超和我三個人，再一次的碰面，是在杜紅超的晶合洪濤，討論讓更多人使用，並提倡自由平等，並讓李戎幫忙註冊了www.donews.com，意義是"做新聞的，新聞做的"。 同樣，杜紅超不忘為"IT寫作社區"想更多的點子，線上採訪、稿來稿去、專題文章、"精闢、狗屁評分制"等。 這一次，是由晶合公司的老闆，在其附近的夢江南請的客。

創業的感性和理性

我第一次嘗試創業是19歲，就是離開瀛海威的時候，我和幾個深圳的網友，那時我們談論，他們各出十來萬，我出主意及技術，各自可以占多少股份。 還寫方案、計畫、做分析，將來可以發展成什麼樣子，現在投入多少，很快將可以回收多少，幾年內將走入正軌，想得可美了，特別熱血。 結果很多實際問題沒解決好，導致新公司還沒成立就宣告失敗了。

2004年我從武漢回到北京的時候，再一次籌備公司準備創業，但僅僅做了一個月時間。 因為自己是做技術開發的，對做市場、業務不是很擅長，我就找了一個朋友合夥。 雖然那時公司還沒有成立，但我們已經有團隊，並開發出產品了，第一個月有了近二十萬的收入。 這個合作夥伴做假賬把這筆錢私吞了，還以他妻子的名義成立了自己的公司。

所以那時老蔡來找我加盟，我考慮到自己確實欠缺的一些商業經驗、資源整合能力，可以到一個創業公司再歷練下，所以就毫不猶豫地去了。 老蔡當時的管理方式也很草根，非常江湖，這讓我一開始有些不適應。 這中間我也提出很多正常化管理的建議。

2008 年我牽頭獨立出來做的P.cn是265在2005年起孵化的一個專案。 265被google收購之後，我就把P.cn和隊伍帶出來獨立做了。 那時除了老蔡，還有我跟另外三位合夥人，我比這三位合夥人的股份要高一點，但我們四個人的話語權是一樣的。 很快這個專案做到了300萬的使用者，雖然這跟軟體1000 萬使用者的安全線還有距離，不過發展勢頭很好。 後來就有人要來投資這個專案，開始是IDG介紹了美國紅杉，對方說投500萬美金，老蔡覺得少了點，要 1000萬，就沒談攏。 最後是Google投了600萬美金。 其實P.cn是個技術見長的專案，那時我跟老蔡都非常看好個人網站，做了很大的技術創新。 但 Google投這個專案看得根本不是這一點，而是流量，所以這個專案在Google裡逐漸被邊緣化了，再加上我們幾個合夥人之間在合作上有些分歧， 2010年我就放棄了這個專案。

所以當時我就對跟朋友合作創業這事挺有感觸的，可能在p.cn可能裡面摻雜了朋友關係吧，理性和感性攪在一起，大家做朋友挺好的，合作起來有時就會彼此有怨言。 這一點確實挺微妙的，處理起來需要一些分寸的拿捏和把握。 就像我開始推廣P.cn時，我那時還是挺內向的，不知道怎麼處理這些事，我想去找華軍，但不好意思當面跟他談，就在QQ上跟他說能不能幫忙推一推。 結果他特別主動地提出在他們的裝機必備裡推薦，要知道裝機必備是在華軍軟體園的每個頁面都會出現的，這個多大的推廣力度。 所以這些事讓我反思，朋友之間怎麼互助、怎麼合作，怎麼厘清了規則的界限。

現在信恩科技算是我自己獨立創業的第一個專案，專注移動教育類產品(編者按：信恩科技專注移動教育領域，團隊的品牌叫MobEdu。 MobEdu目前已經推出了10餘款兒童教育應用，獲得了累計100萬的下載量，並且正在研發適合兒童的平板電腦作業系統。 詳見快鯉魚報導)。 其實我一直想做個教育類的專案，我第一份工作就是跟人編教育類軟體，加上那時看比爾蓋茨、約伯斯的書，覺得要影響到更多的人吧。 另外有了女兒，我就更覺得做教育這事有意義。 當然，除了這些情結之外，也要考慮可能性，iPad推出之後，我覺得移動教育領域的發展一定是個趨勢。

　　不過，迎著趨勢做事也需要時機，就像我之前的幾份工作，像瀛海威、潤迅其實都是很前瞻的公司，做了很多開創性和嘗試性的工作，但教訓就是先驅也最有可能成為先烈。 所以我現在做移動教育類產品，時常要把自己往回拉一拉，眼光前瞻一點，行動務實一點。 前年就看到美國除了那種可以在iPad上玩兒的玩具，我就覺得特別好，純軟體的銷售往往很難，軟硬體結合會更符合現在的消費特點。 當時就馬上托去美國的朋友給捎回來，然後研究它的原理和實現方法，琢磨還有沒有其他的應用可能。 但我們目前還不會做這類的產品，因為這類產品在美國也還沒普及開來，在國內更還需要一個過程。 我們目前會跟線下的管道合作推出一些產品，逐漸在這個行業裡推進。