二線城市創業優劣相對論：轉戰還是死磕一線？

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騰訊科技 宗秀倩 5月21日報導

「所謂成熟，不過是久病成醫。 」趙思銘的這句話準確地描述了自己的創業歷程。

他先後在淘寶網和盛大網路工作，在經歷了一線互聯網公司的產品運營後決定離職創業，于2010年回到西安，做了多聽FM。

同一年，辛曉晨因為拿的投資少，在北京創業無法為繼。 謹慎考慮之下回到西安創業，三年間，僅用8個人的團隊做出了使用者過千萬的工具性應用——檔大師。

與近半年從一線城市回歸二線城市創業的浪潮相比，辛曉晨和趙思銘可謂是更早逃離北上廣的樣本。 某種程度上而言，他們的經歷或許可以驗證逃離北上廣創業的對與錯，優與劣，也可以給出想逃離一線城市的創業者一些參考。

縱有天時人和，地利更不可或缺。 北上廣深這些一線城市創業成本高昂確實是小型創業公司無法承受，然而回歸二線城市創業，換一個創業的棲息地這並不意味著會必然迎來一條相對更舒適的路線。

剩者為王

「一個創業公司的存留期只有320天，所以公司要想怎麼樣活得更長久。 」辛曉晨相信「剩者為王」。

對辛曉晨來說，迫于成本的壓力回到二線城市多少有些無奈。 為什麼回西安，他覺得是自己骨子裡陝西人的鄉土情結使然，土生土長的西安人，出去又回來。 整個團隊人員組成的經歷頗有相似之處，大部分人也是從外地回來進行創業。

在他看來，西安是很適合做研發中心的地方，沒有那麼多」花花綠綠「的事情影響工程師做研發。 另一方面，西安的生活節奏並不快，工程師也樂於在那裡安家，整體上比較穩定。 到2012年年中，檔大師已有1100萬使用者，並獲得源渡創投和老鷹基金支援，完成A輪融資。

回首自己的創業經歷，辛曉晨認為二線城市並不差，「除了360、金山等互聯網公司，我所知道的所有成功的工具類應用都在二線城市。 比如Camera 360、安卓優化大師等等。 「辛曉晨說。 他認為工具性應用很適合在二線城市創業。

相對於西安這種腹地城市，沿海的二線城市的創業環境更好。 比如杭州、廈門、福州這些城市。 這些城市已經有一些知名互聯網公司。 杭州的阿裡巴巴自然不必多說，廈門已有早期做功能變數名稱投資的蔡文勝等，現在也有美圖秀秀等知名移動互聯網應用。 福州也有網龍等公司。

阿米巴資本管理合夥人、口碑網創始人李治國認為，二線城市創業的一些瓶頸不再像從前那樣明顯。 比如，北京所擁有的商務和媒體資源是其他城市所不具備。 但是現在媒體發展比較快，地方創業公司的曝光機會也有很多。 相反，如果在北京創業忙於跑市場等商務交往，思維比較活躍。

「今天發現一個新東西，明天又發現一個新東西，產品改來改去，往往是撿了芝麻丟了西瓜。 往往是今天你站在風口上，過不久就失勢了。 而那些等了兩三年的公司，說不定真正站在了風口上。 互聯網到最後是剩者為王。 」李治國說。

優劣相對論

「按下葫蘆浮起瓢」，可以這樣形容二線城市的創業環境。

當創業公司迫于辦公成本壓力轉移到二線城市創業，顯而易見的減低了辦公成本和人力成本，但機會成本無形中高昂起來。

有在二線城市的創業者如是吐槽：雖然單個人力的成本相對較低，但優秀的人才少，人的敬業程度、責任心以及創業激情和一線城市的人無法相比。 在一線城市認為理所應當的事情，在這裡卻很難快速推進。

在西安，人很踏實，但辛曉晨也有自己的煩惱：缺乏圈子，聽不到那麼多新鮮的想法。 人才方面，西安不缺人才，西安擁有僅次於北京和上海的高等院校，985工程和211工程批次的高校雲集，但人才外流特別嚴重。 當然，無法避開的是推廣的問題。 目前，檔大師的使用者80%是海外使用者。 如果想大規模的拓展國內使用者，和各管道做商務合作，顯然西安就顯得有些遠了。

融資難是二線城市創業的一道坎。

有投資人表示，因為管理成本的上升，創業公司的地理位置會成為決定是否投資的一個因素。 但大多數投資人不會介意地點的問題，只要有好專案不管在哪都要投。 但在二線城市總有一些細節問題克服起來比較困難，遠沒有一線城市那樣便利。

趙思銘說，一些常規的問題，比如投資人不好找，創業氛圍不濃這些都可以理解，或者忍受。 在融資上每個環節，因為地理環境的原因造成的拖遝可能為人為放慢公司的發展速度，這種損失十分可惜。

比如在北京見投資人是很容易的事情，打個電話，約在咖啡館或者其他場所，聊一下再平常不過。 但在西安，見一面都很難。

辛曉晨此前也有融資的無奈。 「一說公司在西安，都覺得我們土，不太願意溝通，投資更難。 他們都願意找打車就能到的公司，西安的公司考察一趟都不容易。 」

在外地的創業團隊為了見投資人可以一趟又一趟的往北京跑，但投資機構總有不忍心：「大老遠過來跑一趟不容易，不如等真正有事需要出差再一併說此事吧。 」於是見面一事會拖一兩周甚至一個月。

這種事情已然很平常。 即使融到資，簽了意向書，接下來，要雙方碰頭做具體的執行，每一個環節都會至少拖一兩周的時間，總共下來，一兩個月的時間就沒了。 「對於創業公司而言，一兩個月的時間就會發生很多變故。 」趙思銘說。

更要命的是，與一線城市相比，公司的估值也會有折扣。

投資人會考慮，公司成本沒有一線城市創業那麼大，團隊的擴張方式不同于一線城市，市場推廣、廣告這些錢甚至也沒有那麼多。 「經過一輪又一輪的打折，最後估值最大甚至可能會打對折。 」趙思銘說。

哪是安家處?

逃離北上廣，何處安家最優?

也許是地緣關係的緣故，辛曉晨和趙思銘更喜歡成都。 辛曉晨把成都比喻為移動互聯網的「聖城」。 趙思銘也很喜歡成都的創業氛圍，甚至把成都作為未來公司擴展的一個選項。

受盡了腹地創業的苦，趙思銘認為，一些政策扶持較好的地方也可以考慮。 像江蘇常州等地都已經出臺了「龍城英才」計畫，特別支援的專案可以給予5000萬元以上的股權融資和300萬元的創業資金支援，即使是孵化專案，創業企業也可以獲得100萬的創業資金支援。

但李治國認為，也不能光看政策扶持。 「一些偏僻的地方給的政策扶持很多，但很多公司呆不了多久又走了。 因為沒有氛圍。 」

李治國建議，已經在第一代互聯網公司競爭中成長起來的公司的周圍創業，不失為一個好的選擇。 「這些公司已經把星星之火點起來了。 」

他舉例說，在杭州，阿裡巴巴在職的員工有2萬人，離職的員工都達到3萬人。 人才不是問題。 他甚至說，杭州不能算是二線城市。 除去北京，它的創業環境應該是與上海、廣州、深圳、成都並列的城市。

趙思銘認為，有些公司必須在北京死扛。 他認為，那些接觸最新潮流的公司，引領市場發展，對投融資依賴比較大的，行業發展比較快的企業適合在一線城市。 那些偏傳統的公司，比如O2O產業，對資源的依賴性比較大。 二線城市的員工生活穩定，不浮躁，這些企業適合在二線城市。

「不考慮成本的情況下，創業城市最好的地方，北京是第一梯隊，上海和深圳是第二梯隊，杭州和成都是第三梯隊。 」趙思銘這樣排序。