建立最佳雲服務實踐的六個關鍵

我們最近對致力於開發雲實踐的各種合作夥伴進行了調查，結果發現：大部分合作夥伴都在努力找尋自己的道路，並不是很明確應該如何領導其銷售團隊。 對於雲計算存在很多行銷炒作，包括雲計算對市場的影響以及對合作夥伴業務模式的影響等。 合作夥伴缺乏具體的戰略工具來推動這種轉型的業務。

為了成功地構建雲實踐，合作夥伴們必須提高銷售速度、縮短銷售週期，並考慮採用垂直的方法。 下面，我們與大家分享一些建立最佳雲實踐的關鍵：

在公司內部提出並回答問題。 在內部提出簡單的問題能夠説明公司實現目標，例如你們公司提供哪些產品和服務?你面向哪些市場?將為客戶帶來什麼優勢?你們的獨特之處在于?你們提供怎樣的售後服務?

&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;縮短銷售週期，降低銷售成本。 我們看到的最佳實踐包括：針對中小企業市場，採用內部電話銷售;將多個步驟合併成一個事件，使銷售過程不超過三個步驟;以及使用web會議工具(例如Live Meeting)結合你的網站來推銷你的公司和產品。

精准管理是關鍵。 為你的雲實踐專門建立一個銷售、行銷和運營表格，創建目標並跟蹤結果，記錄每週的銷售電話次數、報價次數以及銷售情況。

轉向垂直。 分析你現有的客戶基礎，並確定在你可以發掘的市場內，你是否已經具備了一定的專業知識水準。 每個合作夥伴都應該至少有一項垂直產品;你的行銷銷售成本將會下降，你的收入將會增加。 事實上，通過垂直的方法，你肯定可以在三年內提高三倍銷售業績，具體方法是這樣：找到一個市場，對競爭力和法規進行研究，確定市場規模、機會和業務挑戰，調查10家企業，並制定18個月的行銷計畫。 我們的主要規則是：成為這個市場的成員，而不是供應商。

解決銷售漏斗。 制定一個行銷漏斗來服務于你的銷售漏洞，你需要知道你的銷售漏洞每個階段的指標，例如實現每月銷售目標所需要的機會和成本，行銷漏洞中理想客戶的數量，每個季度你需要舉辦的活動數量等。

銷售人員的酬勞。 如果你的雲實踐是戰略性的，那麼考慮基於年收入的酬勞計畫，建立每季度的雲收入。 當超過這些數位時，支付固定的獎金金額。 如果客戶是新客戶，支付獎金提成。

你首先必須作出的第一個決定是你為什麼想要進入雲環境，對於成功的業務雲實踐計畫，戰略性和戰術性是至關重要的。 （鄒錚編譯）

(責任編輯：蒙遺善)