在移動互聯網時代比較賺錢的一些商業模式

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應用軟體門戶

如果你很有創意，並且掌握一定的程式設計技術，你可能花一星期就能掙到十年的工資。 開放的應用開發平臺將給你創造這樣的機會。 利用平臺提供的開發工具，你可以開發各種各樣手機上的小應用，然後放在這個平臺上出售。 你能從每一次使用者下載中得到分成。 如果你開發的應用軟體被大量下載，你就有可能成為富翁。 假設有1000萬個使用者下載你的應用，以一次下載1元計算，你就可能得到幾百萬元的收入。

當然，平臺供應商成為新的商業巨頭的機會更大，在它的平臺上，會有無數像你這樣的人在上面開發軟體、然後出售，只要應用足夠有吸引力，每天可能會有成千上百個應用被無數的人下載。 這樣的模式在移動互聯網上我們姑且稱為「應用軟體門戶」。 蘋果的Apps就是這種典型的模式。 開發者利用蘋果手機iphone的軟體發展工具，做出來的應用可以放到Apps這個平臺上供iphone手機使用者下載，然後蘋果與之分成。 相關資料顯示，截至2008年9月份，Apps上面出售小應用的增長速度非常快，每天會產生100萬美元的銷售收入，這已經超過了當年在iPod上下載音樂的數位。

現在，很多巨頭都在進軍這個領域。 Google推出Android開放平臺、諾基亞收購Symbian作業系統，中國移動也要推出自己的作業系統。 不僅如此，一些新興的公司也力爭成為後起之秀。 北京易路聯動技術公司開發的OpenFace手機富媒體平臺在業界已小有名氣。 據其董事長兼CEO徐國洪介紹，在他們提供的Widgets開發網的社區裡面，已經有幾千人的開發隊伍加入。

隨著平臺上應用的增多，平臺供應商也許還會有更多的商業機會。 比如它可以在主頁或者下載頁面為某些應用做推廣。 也許還可以增加搜索功能，那麼對應用開發商採用關鍵字購買和競價排名的方式也未嘗不可。

在接下來的幾年，移動小應用的市場依然值得期待。 因為受終端局限，目前並不是所有的手機都能登陸寬頻互聯網。 只有高端的智慧手機才可能以HTTP協定的方式接入寬頻互聯網，流覽標準的WEB頁面;而大多數手機只能通過WAP協定登陸WAP網站，也就是所謂的窄帶互聯網。 而WAP協定具有一定的局限性，比如一些大流量的應用就得不到很好的體驗。 移動小應用則可以彌補這種遺憾，它通過用戶端下載軟體，使手機直接連接網站的伺服器發展各種應用，而不受 WAP協定的性能限制。

目前，在所有手機中，高端智慧手機只占了10%的份額，90%的手機還是只能登陸WAP網站的普通手機。 另外，寬頻移動互聯網在中國廣大農村地區由於終端、網路的限制還無法很好地實現。 應用軟體門戶將受到使用者的歡迎。

移動「代理」

雷軍辭去金山CEO一職後，最近去了一家小公司，這家公司的名字叫做UCWEB。 這是一家做手機瀏覽器的公司，目前它的瀏覽器在中國已有20%的市場佔有率，意味著100個移動互聯網使用者中有20人用UCWEB的產品。

使用者下載安裝其用戶端軟體後，就可以通過UCWEB網站去流覽其他WAP和WEB(HTTP)網站，收看視頻。 該網站還同時提供網站導航、上傳下載、搜索和個人視頻等應用服務。 電信專家侯自強認為，這種簡化終端、將更多工放到應用入口網站的代理伺服器上網的模式，將是一種發展趨勢。

類似UCWEB的公司還有不少。 比如百用，使用者下載安裝其用戶端和應用軟體後，通過該網站可以方便地一鍵接入近百種應用。 這種應用入口網站目前還談不上找到成熟的盈利模式，但具有盈利的想像空間。 它可以在積累一定的使用者和流量後，發展廣告服務，向廣告主後端收費;也可以和應用服務提供者分成。 UCWEB董事長雷軍說：「在產品中加入百度、谷歌這樣的搜尋引擎後，我們可以獲得百度、谷歌的搜索業務分成。 」

由於目前手機作業系統、開發平臺不統一，不同作業系統、不同型號手機的用戶端軟體不同，而應用網站只能針對主流機型開發用戶端軟體，不能支援所有的終端，比如奧運手機電視的用戶端就只能支援一小部分手機。 況且，手機使用者要接入多種應用，需要下載多個用戶端軟體，這會佔用很多資源。 所以移動「代理」入口網站的模式可謂應運而生。

移動UGC

無論是互聯網還是移動網路，現在越來越多的內容不再來自于傳統媒體或互聯網SP，而是直接來自于論壇、博客、社區、電子商務、視頻分享等使用者創作的內容。 尤其是手機功能不斷強大，使使用者可以隨時隨地利用手機制作圖片、視頻，將自己的所見所聞用手機記錄下來，並隨時隨地將這些內容傳遞給他人。

德瑞電信諮詢首席諮詢師宋永軍認為，基於互聯網的開放、平等、共用原則，UGC的商業模式將得到極大的發展。 UGC是「User Generated Content(使用者原創內容)」的縮寫。 它是一種使用者使用互聯網的新方式，即由原來的以下載為主，變成下載和上傳並重。

UGC正在成為互聯網領域十分看好的新的應用和商業模式，甚至形成了一種新的媒體形式。 有關人士認為，媒體集團巨頭壟斷內容製造及傳播的時代已經過去，UGC的出現，正在開啟一個新的媒體時代。

社區網路、視頻分享、博客和播客(視頻分享)等都是UGC的主要應用形式。 在傳統互聯網時代，天涯社區、Youtube、Myspace都可以看作是UGC的成功案例。

在互聯網UGC服務蓬勃發展的同時，移動互聯網領域也開始朝著這個方向探索和嘗試。 各大移動運營商相繼推出基於移動互聯網的各種移動社區、移動視頻共用類業務，或者直接與互聯網知名品牌合作，共同推動UGC在移動網路上的發展。

移動UGC目前的業務形式主要是移動社區網路和移動視頻共用。 在傳統互聯網上，無論是BBS、博客還是視頻共用網站都聚集了無數的客戶，分散的客戶貢獻了大量的內容，由於互聯網在商業模式和管理機制上較為鬆散，對使用者創作的內容無法進行版權保護和收入分成，而在移動網路上， 運營商可以比較容易地將具有增值價值的內容與使用者進行收入分成。 由於手機終端的普及和便捷，今後每個人都可能成為共用類社區的內容提供者。

手機網游

隨著無線網路環境的改善，手機遊戲由單機走向網游將是業界的下一看點。 艾瑞諮詢集團的調查資料表明，中國移動互聯網的線民目前男性占了82.4%，年齡主要集中在30歲以下，學歷本科以下的占99.6%。

目前，移動互聯網娛樂化特徵明顯。 資料顯示，中國手機線民主要訪問娛樂類、遊戲類及音樂類移動互聯網網站。 艾瑞分析師馬麗娜認為，目前中國移動互聯網仍處於發展初期，休閒娛樂成為手機線民對移動互聯網內容的主要訴求。

手機遊戲從單機走向網路後，由於其具有隨時隨地登陸的特點，會比單機遊戲更具廣闊的空間。 目前，手機網游的主要商業模式是作為電信增值業務存在，按照下載次數收費或者包月收費。 今後，使用者免費、道具收費的模式，可能逐漸成為手機網游主流的商業模式。 首先發展免費使用者，通過產品不斷地投入和完善，把免費使用者轉換為收費使用者。 這種模式可以帶來更多的使用者，並把它轉化為媒體資源，帶來廣告業務。 比如植入式廣告會成為手機網游新的盈利增長點。

但手機網游的發展壯大與運營商的資費政策密切相關。 易觀國際通過對消費者的研究發現，較高的流量費已經成為阻礙使用者進行嘗試的重要因素。 目前無論是單機遊戲下載所產生的網頁流覽流量費和下載流量費，還是非包月聯網遊戲的流量費，都使使用者在體驗遊戲之前產生了顧慮。

電信專家侯自強指出，面向消費者的移動互聯網擺脫不了互聯網的遊戲規則，包月將是主要的收費模式。 一旦這個條件成立，手機網游將會迎來更大的發展空間。

增值業務門戶

2008年，中國移動改變了政策，擴大了合作範圍。 所有的服務提供者和內容提供者都可以在中國移動開放的平臺上開展業務，中國移動為其提供收費通道並按照比例分成。 此外，中國移動專門給CP劃出了30%的收入分成，並且放開了CP和SP之間的合作範圍，這也使得CP可以同時與多家SP合作。

這一新政下，高品質的內容提供者和擁有推廣管道的服務提供者將會進一步崛起。 我們可以預測，像迪士尼、四大唱片公司等擁有獨家內容的供應商在移動互聯網時代會獲利頗豐，它們中的一部分也會轉為自建管道的服務提供者。 同時，擁有強大管道行銷能力的騰訊無線、新浪無線、3G門戶網等綜合服務提供者也會得到很好的發展，它們可以和更多優質的內容資源合作。

在這個模式中，為了吸引更多的使用者和流量，傳統互聯網上的內容和應用會盡可能地被移植到手機上。 侯自強說：「目前，使用者可以在WAP移動互聯網上得到幾乎全部的互聯網體驗。 各主要入口網站都開通了WAP手機版，如新浪、搜狐、QQ、央視國際、新華網等等，專門的WAP網站有空中網等。 使用者還可以通過 Hao123等導航門戶方便地找到並進入所需要的網站，流覽網頁，看博客、寫博客等。 」

德瑞電信諮詢首席諮詢顧問宋永軍認為，從業務角度看，移動互聯網時代客戶更看重體驗與生活便利應用的結合，因此移動電子商務、手機支付、手機郵箱、手機聊天、手機音樂、手機定位、手機搜索七大應用將具有廣闊的發展前景。 而集合視頻、圖像、文字的富媒體生活應用，基於企業整合通訊的郵箱社區混合型應用將成為移動互聯網領域的兩大亮點。 這些應用解決了使用者的資訊選擇、通信溝通的社區化需求，加上中國高達8000萬的手機上網使用者，將會在2009年迎來一個快速發展期。

而內容提供者群體在產業鏈中的崛起會引導行業走向更多細分。 行業門戶會有更多的機會提供無線增值業務。 新聞資訊網站、音樂下載網站、視頻節目網站、網路小說網站、英語教育網站等等，這將會是一個精彩紛呈的領域。

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