「配套」創業：大樹底下好乘涼

創業之初依附于大企業，一方面可以通過跟它們的交流，學到它們先進的技術和管理經驗，另一方面也可以保證自身穩定的業務，維持企業發展。 拍一部電影，主角與配角都是必不可少的，企業界同樣是這樣。 當我們仰視通用、海爾、松下這些大企業創造的商業奇跡時，很多中小企業卻在這些巨頭的背後，依靠提供配套服務，謀求著自己的生存空間。 配套企業不同于傳統的代工貼牌企業，它們往往是因為擁有獨立的核心技術，為某些大企業提供某一方面的服務，完全依賴于大企業的業務而生存。 這種「寄人籬下」的企業，在世界各地比比皆是，可以說只要有大企業的地方，就有配套企業的身影。 當「主角」們在國際市場上大紅大紫的時候，這些小企業在身後成了最容易被忘記的角色。 但對於許多仍處於創業期的企業而言，做一個「配角」，未必是件壞事。 站在巨人的「腳下」 丁峰是青島一家機械加工企業的負責人，他的企業創立于2000年，專門為松下電子進行流水線製作安裝。 「我很慶倖我們選擇了一條正確的道路，站在巨人的‘腳下’，才能順利地發展到今天。 」丁峰告訴《中外管理》：企業創建初期，也曾經嘗試過尋找新專案，打造自己的品牌產品，結果鎩羽而歸。 「任何企業創立的時候都會是很困難的，我們也不例外。 2000年的時候，全國上下都在喊造品牌，我們也在很多方面嘗試過。 例如：防盜門、電器開關，結果都不理想。 」回憶起創業道路上的挫折，丁峰感觸頗多，「沒有資金，沒有技術優勢，造品牌對我們這樣的小企業而言，簡直就是天方夜譚！ 」 2001年的時候，丁峰的企業依舊是慘澹經營。 生存的壓力使他不得不思考企業的未來。 恰在此時，《青島晚報》一則「世界500強美國愛默生電子落戶青島，配套海爾家電」的新聞進入了他的視線。 「當時我就想，世界500強的企業都來為海爾服務，總該有原因吧」。 他隨即查閱了大量配套企業的相關資料，並最終確定了企業的發展方向。 青島作為一個港口城市，有許多企業發展得天獨厚的條件，除了土生土長的海爾、海信、澳柯瑪等大企業，日本的三菱、松下，韓國的三美，美國威博客等許多大企業也都落戶這裡。 丁峰為企業發展制定的第一步戰略就是「找棵大樹先乘涼」。 「依附于大企業生存，不是什麼丟人的事情，一方面可以通過跟它們的交流，學到它們先進的技術和管理經驗，另一方面也可以保證自身穩定的業務，維持企業發展。 」他對《中外管理》如是說。 功夫不負有心人，到2003年年底，丁峰的企業已經與青島松下、澳柯瑪、中海油等幾家大企業建立了穩定的合作關係，企業的生存得以保障。 小企業的配套生存法 企業發展穩定，業務量穩步提升，然而新的問題擺到了丁峰的面前：大企業由於家大業大，資金流轉緩慢，對於配套中小企業往往採用延期支付貨款的方式，對於一些家底殷實的企業而言，支撐一年半載不成問題， 但是對於一家小企業而言，日子異常艱難。 「2003年，我們為青島本地的一家冰櫃企業做流水線安裝，大約有300萬的工程款，要到2004年年中才能付清，這對於我們幾乎是致命的」。 據《中外管理》調查瞭解：在青島為海爾、海信、澳柯瑪三家電器企業進行配套加工的小企業大約有幾百家，貨款延付是大企業較為普遍採用的方式，很多小企業因為資金周轉不開，不得不關門歇業。 「300萬對於我們是個不小的數目。 但是我們又沒有很好的解決途徑，只好與那家大企業對簿公堂」。 官司打贏了，但丁峰依然高興不起來。 大企業以短期預算沒有這項開支為由，堅持拒付貨款，而法院判決那家冰櫃企業以等值產品抵債。 望著幾百台電冰櫃，丁峰知道企業再次陷入了困境。 「為什麼在與這些大企業的對話中，我們始終處於一個弱勢地位？ 就企業而言，我們應該是平等的業務關係」。 這個問題困擾著丁峰，他把所有事務交付下屬處理，隻身去了日本。 在企業配套生產方面，日本創造了中小企業與大企業配套生產的典範。 日本中小企業與大企業的承包關係具有多層次性，一環扣一環，形成金字塔型系列化生產體制，密切了中小企業與大企業的合作，使中小企業具有規模效益，增強了中小企業的競爭力。 這種密切結合的生產方式讓丁峰興奮起來。 「當時我突然明白：小企業為大企業配套，不應把自己放在一個討飯者的位置，而應該尋找一個雙贏的契合點」。 尋找到企業陷入困境的原因，他開始重新規劃企業的發展。 他的企業用半年時間逐漸中斷了與國內付款期較長的大企業的業務，開始專門為日本松下做配套服務。 跑龍套的也有野心 作為大企業產業鏈中的一部分，本地土生土長的中小型配套企業由於受到企業規模、資金實力、技術水準等方面的限制，目前仍然只是大企業的附屬品，很少能形成自己的品牌。 「現在也許我只是個跑龍套的，但誰想永遠跑龍套？ 給大企業做配套，只是第一步，一旦學習到足夠的經驗，積累了充足的資金，還是要發展自己的品牌，最少應該以愛默生為目標。 」丁峰這樣描述企業的未來。 海爾是個集群發展的範例。 世界500強企業美國愛默生集團2001年落戶青島以來，每年的增長速度超過20％，而愛默生也僅僅是海爾配套產業鏈上的一環。 在青島經濟技術開發區海爾冰箱和空調製造基地周圍，吸引了日本三洋、中國廣州冷機、中國臺灣睿智等企業前來建立壓縮機總裝廠。 而壓縮機總裝廠規模的不斷擴大，又吸引了為壓縮機製造配套零部件的電機廠、漆包線與熱保護器廠等企業前來落戶。 這些零部件企業又吸引了一批原材料加工企業落戶，從而形成了一個以家電為核心的完整的產業鏈。 有關專家告訴《中外管理》：成為大企業所引導的產業鏈中不可或缺的一環，是配套企業應該制定的第一步發展目標，進而根據自身優勢，打造品牌，這樣企業發展才能長久。 而丁峰的話代表了許多配套企業的聲音：「我們需要的不僅僅是每年幾百萬的業務，更需要從大企業學到管理經驗和技術。 」 立志掌握自己的命運 對於已具相當規模的中國中小配套企業而言，選擇棲身于大企業的庇護之下，同時也意味著選擇了風險。 由於業務單一，這些企業往往因為大企業的波動而驚恐不已。 「上午松下日本總部下令撤掉這邊的分公司，下午我們就要倒閉，都不用等到明天。 但是如果青島松下業績攀升，要擴建，那我們的機會也就來了。 」丁峰這樣描述與松下的關係。 2000年韓國大宇汽車破產還讓很多人心有餘悸。 僅在韓國，就有402家與其直接合作的企業倒閉，如果加上間接合作企業，近萬家企業受到影響，涉及職工50多萬名，引發了千余家企業連鎖倒閉。 可謂一榮俱榮，一損俱損。 丁峰很清醒地認識到潛在的危機：「為大企業作配套，僅僅是企業發展初期的選擇，這種方式是我們開始時的救命稻草，但不是包治百病的濟世良方。 在企業發展到一定規模的時候，制定一個長遠的規劃，走一條更為獨立的道路才是出路。 」 在世界大企業紛紛來華建廠的熱潮中，存在著諸多商機。 由於本土的中小企業具有成本、資源等多方面的優勢，往往會被大企業優先選擇作為合作夥伴。 對中小企業而言，贏利是創業的目的，雙贏是配套的基礎，品牌才是企業的最終追求。