創業的最好時代難免會有泡沫,總結創業成功的幾個關鍵字

春節假期的最後一天，有幸和青島的幾位創業者以及中科投資的一位資深投資人D先生一起暢聊創業和投資，聊天讓磐石之心感慨頗深。 這次聊天讓我聽到許多創投的真實故事，驗證了此前我寫過的多篇關於互聯網創業的觀點，還進一步引發了更深層的思考。

創業的最好時代難免會有泡沫

無疑自2012年開始中國進入了創業的最好時代，這是由幾個方面的原因導致的。 移動互聯網的普及，讓中國線民總數2年間從3億多猛增一倍至6億，這為互聯網創業提供了使用者基礎。 其次，互聯網與傳統產業結合，帶來了前所未有的機遇。

在政策層面，國家開始考慮經濟轉型，於是難免要淘汰一些高能耗、污染環境的製造業，鼓勵創新型企業以及服務行業。 為此在金融政策、創業保障政策上推出一系列優惠政策，比如，鼓勵創業公司在中小板上市融資，方便VC和PE退出，有效的刺激了VC和PE投資積極性。

甚至一些地方政府還與VC、PE聯合投資創新型企業，為投資做擔保，甚至為創業失敗的損失埋單。 於是，一場聲勢浩大的創業潮滾滾來襲，在青島這樣的二級城市都可以經常碰到年輕的創業者。 而在北京的咖啡廳裡，隨時都能看到幾個戴著眼鏡的年輕人湊在一起談關於創業的事情。

D先生告訴我，北京的創業者已經遍地都是，一抓一把。 但是創業氣氛十分浮躁，這無疑是巨大的泡沫。 他說，有三位出國回來的90後，沒有詳細創業計畫書、產品也沒開發出來，卻開口就要1000萬，只讓投資公司占股5%。 當他對這樣的估值表示質疑的時候，這幾位年輕的創業者說：「你不懂互聯網，這已經很便宜了，等我們上了某某平臺路演，你搶都搶不到!」

並非所有人都適合創業

D先生說，現在全民創業大潮是好事，但是過多的鼓勵大學生創業並非好事。 由於大學生並沒有工作的經驗，而現在的創業已經無法向比爾·蓋茨創業的時代，那時候的創業完全是技術性的，與傳統產業之間的結合並不緊密，所以可以不具備一些經驗。

而今中國的創業者很少有技術型創業者，更多的是做傳統產業、服務業的升級改造，而這就需要經驗。 大學生們沒有出色的技術實力，無法在核心技術創業上取得成績，又無工作的經驗因此也很難在傳統產業、服務業的改造升級中獲得成功。 所以D先生投資最為重要的就是要看創業者的經歷。

的確，當前的創業如果只做線上的App、網站沒有多少意義，因為線上創業的風口早已過去，這個時代屬於線上線下結合，互聯網只是一種文化、一種管道、一種工具。 因此能夠獲得創業成功者，應該是線上下的產業中做過一段時間，認識到線下這些產業存在的各種問題、弊端，通過互聯網思維、技術對這些產業進行改造。

在聊天的現場，也有兩位成功獲得投資的創業者。 他們一個做的是書店，將傳統書店變為體驗式書店，獲得了順為的投資;另一位創業者是公寓式酒店的持續創業者，他有資深的創業經驗，深刻認識到當前酒店行業的各種弊端，通過更輕的運作成本、更極致的服務、更互聯網化的管理、 更能打動顧客的文化去創造一種嶄新的酒店文化。

所以創業者首先應該是這一個行業的從業者，他熱愛這個行業，卻對這個行業當前的發展表示失望，於是他以此前的工作經驗為基礎，以嶄新的思維方式、互聯網技術手段去改變這個行業，這就大大增加了他成功的概率。 所以對於目前，一些互聯網人突然跳出去做裝修O2O、家政O2O、按摩O2O，我並不認同，因為他們並不是這個行業的從業者，也沒有愛好的前提，沒有經驗基礎，這顯然是根基不穩的。

創業成功的幾個關鍵字

在與D先生、幾位創業者的交談中，我感受到了幾個創業成功的關鍵字的重要性。

第一個是去中心化。 關於去中心化，我在《由眾籌咖啡館談互聯網開放平臺》《99%創業會失敗 去中心化是良藥麼?》等文章中都有闡述。 去中心化意味著合作、分享的精神，而非單打獨鬥，這也是互聯網的精神。

通過合作可以降低資金佔用，快速完善產業鏈條，降低風險。 比如，以前做酒店要租賃一棟樓，租金很高，一般創業者無法承受。 而現在做酒店公寓可以和開發商合作，説明開發商賣尾盤，創業者繳納很低的租金就可以拿到房子，進行簡單的軟裝即可開門待客。 而與互聯網訂房平臺又省去了推廣的費用。

將互聯網思維、技術運用到創業中，利用去中心化的方式實現更低的成本，更高的效率，同時還實現了合作方之間的互利共贏。

第二個是以賣服務替代賣產品。 在產品、服務完全過剩的時代，繼續賣產品已經沒有競爭力。 產品不再稀缺的時候，影響使用者選擇權的不僅是供求關係，而包含了體驗，這種無法用資料衡量的變數，也有人稱之為「行為經濟學」。

使用者使用手機不再只是為了打電話、發短信、上網，而是追求一種發燒、品質亦或是藝術的感覺;出門住酒店不再只是為了睡覺，如果能夠獲得一個貼身的保姆、更超預期的服務那種感覺會更美好;吃火鍋不只是火鍋好吃，還想要那種親人般的關懷 ....。.顯然，在產品不再稀缺的年代，賣產品的觀念要變為賣服務，追求極致，實現超預期的效果，讓品牌口口相傳。

第三個是自組織。 以前的企業是靠制度、考核機制來管理員工，而當人們都活在了互聯網上之後，企業管理員工的方式應該考慮「自組織」。 因為通過互聯網平臺，員工與客戶之間直接對接，客戶可以給員工打分，這種透明的獎賞機制，將激勵員工時刻努力。

互聯網普及所帶來的社會進步是顯而易見的，因為資訊的透明化，讓每個人都自覺的提高自己的道德修養。 在德魯克的《未來社區》，克萊·舍基的《認知盈餘》中都提到了未來社會的自組織概念，這是一種先進的管理方式，是創業公司一定要學會使用的，這將有利於提高員工積極性，減少管理難度，提高客戶滿意度。

第四個是輕公司還是重公司。 我認為，創業者最大的優勢是資產輕，輕意味著跑得快，低風險。 雷軍說，小米的優勢是沒有工廠，這讓小米跑的足夠快。 當然在跑到了一定階段之後，想要跑得穩，就需要增加配重，比如，提高技術研發能力、專利積累、資源整合等等。

但是在創業初期，一定是一家輕公司，這才可以進可攻，退可守。 而公司的「重」在於挖掘使用者的痛點，一個個產品、服務細節的改造，將粗放式的產品變為極致的產品，將只能滿足基礎需求的服務變為超預期的服務，這是公司的「重」之所在。

第五個會燒錢是狗熊。 很多創業者愛談願景，而且在電商、打車軟體這些瘋狂啥錢行業的影響下，很多創業者認為會燒錢就是本領，因為京東至今虧損缺值400多億美元，滴滴和快的燒了數10億還沒考慮盈利。

其實這種想法十分可怕，因為不考慮賺錢的創業者可能意味著對企業不負責任。 並不是所有人都像劉強東那樣強大，也並不是所有人都像滴滴、快的那樣幸運，過了A輪融資又死掉的公司多之又多，很多都犯下了冒進的錯誤。 團購網的集體死亡，各類App的大規模死亡，基於社交網路應用創業的曇花一現，O2O的泡沫....。.都在驗證這個簡單的道理。 創業不是敗家，不是賭博，其本質仍然是經營。

何況還是與傳統產業結合的創業，更應該注重賺錢，而不是燒錢圈地。 互聯網的目的是一統天下，這是互聯網虛擬產品特性決定的，而傳統產業必然無法一統天下，這也是產品決定的。 冒進者死，謹慎者生，會燒錢的創業者是狗熊!

事實上，還有很多創業關鍵字，比如，連接、生態圈等等，在這裡就不一一論述。 只是感覺，可能獲得成功的創業者們的成功原因都是相同的，那就是遵循互聯網文化和規律，都能在他們身上看到這些關鍵字，而這也正是他們與他們所改變的傳統產業的不同之處。