硬體創業者與其「快速反覆運算」 不如「先求勝再求戰」

隨著移動互聯網的泡沫越積越大，以及「可穿戴計算」、「軟硬整合」等概念的興起，硬體創業迎來了新一輪的復興。 有趣的是，在這一次的創業熱潮中，站在浪尖上的並不是那些傳統硬體商，而是互聯網從業者們——他們更強調快速產品的反覆運算，更懂得運用電商和社交媒體的力量，更擅長軟體或Web服務的構建，甚至情願砍去硬體利潤， 寄望于通過軟體服務或搭建「生態系統」來規劃更長遠的收益。 有不少創業者將這種「快速推出產品—低價佔領市場—反覆運算下一代產品」的模式稱為「硬體創業的Leap Startup」。 雖然在中國市場還沒有太多硬體創業成功的例子，獲得投資的也只在10家左右，但小米的成功以及其快速飆升的估值都給了創業者們一劑強心劑。 在不少創業者看來，只要能手持「理念」、「價格」、「行銷」這三樣武器，快速推出產品搶佔市場，就是硬體創業成功的核心，可實際上，不少人卻忽視了對初期對硬體產品本身的定位和打磨，而是想著「摸著石頭過河」。 我不久前講到的智慧手錶迷夢便是一個例子，雖然他們中的不少都賦予了產品一些定位，例如「時尚」，但當我們將產品拿到手上時，很難感受到這些手錶針對對「時尚」這一理念敏感的人群，有多少產品設計的上的考量，這些所謂的「特性」或「 標語」，除了行銷噓頭之外沒有多大的實際意義，反倒是那些將「運動健康」、「跑步「作為特性，不那麼」智慧」，而是明確圍繞其它們設計外形、防水能力、資料記錄和呈現方式的產品，得到了更多的關注。 幾天前，經緯中國副總裁跟我分享了一些他對小米電視的思考，從中我們可以感受到在「價格」和「行銷」之外，小米公司是如何在產品層面進行思考的——除了「年輕人—47寸—低價」的策略，在設計小米電視時， 小米公司把LG的V13電視螢幕作為了對硬體的核心，而諸如高通驍龍600處理器等其他配置，對於電視產品而言算不上優越，且和小米2S有很大的重疊，隨之而來的便是雷軍在發佈會上對「電視最重要的就是螢幕」的引導。 這帶來的影響是：首先，小米電視在產品特質上，能夠明確抓住對「電視最重要的就是螢幕」有認同感的那部分使用者；其次，將螢幕以外的能力放在次要位置，採用了大量小米手機的配置，使得小米電視能夠共用小米手機千萬級別的採購， 在很大程度上壓縮了硬體成本。 小米電視給創業者們提供了一個很好的參考——同樣是低價策略，如何在同質化的產品中找到能夠打動部分使用者的產品特質，並依此對硬體配比進行取捨，找到成本等限定條件下的「最優解」，在此基礎上設計針對性的行銷方案，用「特性」去俘獲使用者的心。 很多硬體都有不錯的市場空間，創業者擁有行銷能力、成本控制能力，並能占得先機固然是好事，但不同于軟體和互聯網服務的是——對於使用者而言，他們必然要為購買硬體支出費用，產品的反覆運算週期和反覆運算方式也並不像軟體那樣迅速、便捷。 這些因素使得創業者們在硬體的「Lean Startup」時，應當在功能之外，更注重如何利用產品的特質和使用者定位來為自己鋪下一條更為順暢的道路，做到「先求勝再求戰」。