龐大的兒童使用者群體正激發著創業者紛紛進入兒童互聯網行業

摘要： 受益于上網群體日趨低齡化，龐大的兒童使用者群體正激發著創業者紛紛進入兒童互聯網行業;加上平板電腦的普及，兒童互聯網企業也開始關注移動領域的應用，一些從APP開發起步的創業

受益于上網群體日趨低齡化，龐大的兒童使用者群體正激發著創業者紛紛進入兒童互聯網行業;加上平板電腦的普及，兒童互聯網企業也開始關注移動領域的應用，一些從APP開發起步的創業者也開始大規模進入兒童互聯網領域。

清科資料顯示，自2008年以來，淘米網、奧比島、貝瓦網、上海童石、鐵皮人、八方視界、媽媽網等公司都獲得了額度不一的投資。 同時，騰訊、360、百度、搜狐等互聯網巨頭也紛紛以不同姿態進入兒童互聯網市場。

然而，《中國經營報》記者對這一市場深入採訪後發現：眾多兒童互聯網企業均立志做成中國的迪士尼，但目前還處在初創投入期，尚未找到成熟的盈利模式。 在這股兒童互聯網創業熱潮的背後，依然離不開資本的推動。

會員費是目前主獲利模式

雖然創業者從不同的角度切入兒童互聯網，但主要集中于娛樂和教育兩方面，電商只是作為輔助手段。 其中，兒童娛樂網站的盈利模式還有待考證。

有趣的是，進入兒童互聯網的創業者多數初為父母，他們都是因為自身需求得不到很好的滿足，才萌發在這個領域創業的念頭。 淘米網創始人汪海兵和貝瓦網創始人楊威都是這樣的例子。 「為孩子篩選遊戲是我幸福的煩惱。 」汪海兵曾如此說。 而楊威也曾在網路上收集有關育兒的資料，結果卻令他很失望。

費一夫和初為人母的王媛認為可以在兒童APP領域做一些事情，於是一拍即合成立了炫目紅馬。 費一夫在國外工作時，就發現身邊的一些單身媽媽非常累，不僅需要照顧孩子，還要顧及工作和社交。 因此，他想到：「能否找到一個能真正吸引孩子注意力的東西，讓家長抽出一整塊的時間來做自己的事情?」

創業者的感覺是很敏銳的。 目前，兒童開始接觸互聯網平均年齡大約在五六歲，在一些大城市，這一年齡更低。 可以說，平板電腦的出現，加速了兒童觸網年齡的提前。

雖然有觀點認為，兒童互聯網尤其是娛樂網站是雙刃劍，但依然有不少專家以及普通互聯網使用者會選擇讓兒童使用互聯網。 他們認為，互聯網能夠説明兒童嘗試學習虛擬交流的技巧，同時也是現實中孩子們玩耍的遊樂場。 「尤其是80後為人父母之後，他們會更願意自己的孩子用互聯網。 」啟明創投合夥人甘劍平說。

事實上，從2008年起，中國兒童互聯網行業開始進入了一輪迅速增長期，定位於不同使用者群的虛擬世界也逐漸形成。 尤其是淘米網在2011年成功登陸紐交所上市之後，更是將兒童互聯網娛樂行業推向了一個新高潮。

記者瞭解到：雖然創業者從不同的角度切入兒童互聯網，但主要集中于娛樂和教育兩方面，電商只是作為輔助手段。 其中，兒童娛樂網站的盈利模式還有待考證，兒童雖然喜愛虛擬世界的人物，但要讓他花錢來玩這些遊戲，還需要征得家長的許可。

在甘劍平看來，向會員收取會員費，是兒童互聯網企業目前找到的主要獲利模式。 比如以淘米網為代表的公司，已經成功地從兒童群體中收到了遊戲的會員費。 但是，記者在採訪中也發現：依然有眾多的創辦兩年多的公司，目前還很少能夠收到會員費，多數企業還在為吸引使用者、留住使用者而努力著。

多數公司尚處燒錢階段

兒童互聯網的產品都有「撞大運」的成分，在開發的眾多產品中，只有某一款可能會賺錢甚至是賺大錢。 而為了賭出一款拳頭產品，這些公司都會開發許多產品，但這些都是在燒錢。

艾瑞諮詢報告顯示，目前中國兒童互聯網行業的營收主要來自會員費用、虛擬商品銷售、網路廣告以及為協力廠商網路遊戲提供流量費用，線下運營也是公司考慮的重點，包括品牌授權和擴展到其他媒介形式如書籍、電影以及動畫系列等。

記者發現，兒童互聯網公司的創業者都懷有一個迪士尼夢，都希望公司的線上線下業務相得益彰。

兒童喜歡的活動主要就是玩遊戲，和兒童溝通最好的方式是講故事，所以兒童互聯網產品總體上是以動畫為主要表現形式，產品同質化程度明顯。 不同的公司，只是在色彩、構圖、動畫形象、故事設計方面有所區別。

此外，由於進入門檻低，也很容易被覆制。 尤其在是兒童APP市場，面臨著如同當初團購網站一樣的問題。 「很多公司甚至個人在拼湊一些內容，做成一個免費APP，然而，這些不好的內容會影響到使用者體驗，甚至傷害到整個行業。 」費一夫說。

一位兒童互聯網企業的負責人也告訴記者，他們現在做的APP主要是為了使用者能找到它，知道有這麼一個東西，因此並沒有花太多的精力來做。 「移動互聯網是兒童互聯網公司共同面臨的挑戰，目前我們也沒有想好有什麼好的盈利模式。 」淘米公關總監郭莉說。

其實，兒童互聯網的產品都有「撞大運」的成分，在開發的眾多產品中，只有某一款可能會賺錢甚至是賺大錢。 而為了賭出一款拳頭產品，這些公司都會開發許多產品，但這些都是在燒錢。 目前，多數兒童互聯網公司都處於這一階段。

清科研究中心分析師張亞男認為，目前兒童互聯網產業仍處於發展初期，主要面臨著三大困境：首先是市場培育尚需時日，這種引導不僅要面向兒童，更要面向家長群體;其次，騰訊、360、百度、搜狐等互聯網大腕均以不同姿態進入市場， 新創公司將不得不面對巨頭的市場衝擊;再次，與網路遊戲市場的強監管一樣，針對兒童娛樂市場，國家相關機構也在不斷加強監管，這也讓這一行業面臨著一定的市場變數。

專注于動畫線上播放的酷米網總經理王晟和專注于早教全媒體方案提供的貝瓦市場總監王時光都向記者表示，政策並不會對行業產生重大影響，公司目前要做的還是發展使用者，等到使用者達到一程度後，再考慮構建公司的商業模式。

這些創業者都相信，中國兒童群體有一億多，他們的需求是剛性的，這讓每家公司都充滿了機會。 儘管目前還面臨著諸多的市場不確定因素，但由於許多兒童在積木和iPad之間做選擇時，越來越多地會選擇後者，因此眾多創業者也都相信兒童互聯網產業正成為又一藍海。

甘劍平：「更缺少的是娛樂」

基於龐大的使用者群，中國兒童互聯網產業正在逐步被資本所重視，該產業最近也成為熱門的創業領域。 在大家還在思考這個領域能否投資時，啟明創投合夥人甘劍平已經嘗到了甜頭。 2011年，他所主導投資的淘米網(微博)已成功在美國上市。 在他看來，兒童互聯網企業的商業模式已經找到。

《中國經營報》：兒童互聯網是一個潛在的大市場，在市場還未爆發的時候你已經投資多家兒童互聯網公司。 你認為這一行業的發展新趨勢主要有哪些?

甘劍平：兒童互聯網行業的成長有其必然性。 一方面，用電腦和平板的兒童使用者越來越多，尤其是平板出來之後，推動了行業的發展。 可以說，上網使用者低齡化，電腦及平板成為孩子成長的重要工具。 另一方面，如果我們去找兒歌，會發現還是幾十年前所聽到的舊歌，這其實意味著中國兒童娛樂方面的產品和內容都非常少，是稀缺資源。 因此，市場需要一些做精品內容、提供高品質產品的公司出現。 從我們所投資的淘米網來看，其使用者增長很快，線上線下產品銷售都很不錯，這也說明兒童互聯網公司已經得到了使用者和市場的認可。

《中國經營報》：我們也發現：兒童互聯網產業的產品和內容同質化很嚴重，而且盈利模式也不夠清晰。 你認為這些企業在尋找商業模式方面的出路何在?衍生品能承擔這個重任麼?

甘劍平：我並不這樣認為，相反我認為，兒童互聯網產業的商業模式已經找到。 比如騰訊有那麼多使用者，它有收費的產品。 兒童互聯網企業也一樣，它的基本模式是向會員收取費用。 兒童遊戲裡面可以有包月增值服務、道具收費等成熟的盈利模式。 當然，這裡可能有一個顧慮就是：家長會不會讓小孩子上網玩娛樂性產品?以及小孩究竟有沒有付費的能力?

事實證明：這個擔憂是多餘的。 關鍵還是要看有沒有產生好的內容，內容是否更豐富反應更快捷。 提供增值服務的東西，肯定會有人願意付費的。 此外，基於遊戲動漫形象的衍生品收入，也有很大的潛質，以及拍動畫電視和電影，進入圖書和服裝市場等都是現實的盈利路徑。

《中國經營報》：你認為目前兒童互聯網市場面臨的最大挑戰是什麼?對於新進入者而言，在哪些領域還有商業機會?

甘劍平：這個行業最大的挑戰來自三個方面：一是政府的管制，一線的人往往感到很糾結，並不清楚政府的意圖。 對於大家擔心的網癮問題，其實公司加強自律採取手段是可以做好的，政府應該放開一些。 二是智慧財產權保護問題，盜版嚴重影響了做創意產權企業的利益，尤其是在衍生品領域，比如圖書。 三是線下的銷售管道缺乏，目前市場上還沒有大的兒童用品管道商。

對於新進入者而言，從創意入手切入細分領域是可行的。 不過相對於教育內容而言，我更看好娛樂。 中國並不缺少教育，但缺少娛樂。 從創業者背景而言，我更看重有互聯網基因的團隊，他們創新意識強，更努力也更敏銳，公司治理方面也相對規範。