中國站長之王蔡文勝創業經 互聯網大戲剛開始

越來越多的創業者已經認識到了天使投資的重要性：一個好的天使投資人，所帶來的不僅僅是資金，相關資源的支援更可以説明創業企業快速起飛。 但國內的現實是，天使投資人並不多，為普通創業者所熟知的幾位似乎也都「高高在上」，很難真正接觸到。　　一個高中沒畢業的草根創業者，從功能變數名稱入手，做著被很多人看作是「投機」的生意，卻在不經意間成為中國功能變數名稱投資領域最成功的人，很多知名公司都從他手中買得好功能變數名稱；他從個人網站做起，卻吸引了IDG資本和Google的投資， 最終將網站賣給了Google；他先後投資了上百家個人網站，在站長中有廣泛的影響力，被媒體稱為站長之王。　　蔡文勝的創業道路看起來頗具傳奇色彩，如今他的身份是廈門游家網路有限公司的董事長，與另外一位個人站長出身的創業者李興平（hao123創始人）一起運營著休閒遊戲平臺4399。 《創業邦》雜誌特別邀請廖理教授對話蔡文勝，就功能變數名稱投資、個人站長、互聯網創業與投資等話題，進行深度探討。　　功能變數名稱投資：我喜歡高回報的生意　　廖理：你成長的經歷對創業者會有很大的啟發作用，因為你高中沒有畢業就創業，屬於草根創業，感覺距離大家更近，不是遙不可及。　　蔡文勝：草根創業應該得到更多的關注，畢竟在中國能拿到投資的人不多，因為我們的人口眾多，想創業的人太多了，真正能得到的説明人還很少。 在幾個大城市還可能有機會找到投資人，在其他地方就很難。　　廖理：你一開始也是做傳統生意，後來怎麼就轉向進入互聯網了呢？　　蔡文勝：這裡有運氣的成分，也有自己的選擇。 我更願意做投資回報比較高的事情，做互聯網就比傳統貿易回報要高得多；其次，我比較喜歡自由一點的生意，我做過服裝、房地產等生意，發現要跟很多方面打交道溝通關係，而做互聯網只要有創意就能去實現，更自由。　　1999年，正是互聯網泡沫的時候，我買了盈科數碼的股票，漲了好多倍。 我看到一些報導，說一個功能變數名稱一年的維護成本才200多塊，但好的功能變數名稱可以賣到幾百萬美元。 當時成交最貴的功能變數名稱是business.com，750萬美元；李嘉誠的tom.com功能變數名稱，是跟一個加拿大買的，現金加股票，真正的代價超過1億港元。　　廖理：感覺做功能變數名稱生意就是個人就能做了，這算是一個比較獨立的商業領域嗎？　　蔡文勝：功能變數名稱是一個非常巨大的產業，像Google在國外的所有收入，跟功能變數名稱相關的業務占了20%，國外功能變數名稱市場每年的產值應該是幾十億美元，不光可以買賣，還可以做比如功能變數名稱停放等。 國內現在這一塊相對不太成熟，像我現在擁有的功能變數名稱，如果在國外，什麼都不用做，光出租每年最少就有數千萬收入。　　廖理：那功能變數名稱會繼續發展得更好，還是會走下坡路呢？　　蔡文勝：會發展得更好，現在很多好的功能變數名稱價值都越來越高，比如我賣給Google的G.cn，三年前這樣的功能變數名稱一般50萬元就能買到，現在都要幾百萬元，這跟整個互聯網產業的發展，包括企業對功能變數名稱的認識有關。 這點對創業者很有啟發，很多中國人創業其實看得都不遠，比如開始對品牌不重視。 中國有90%的公司是用不到自己的品牌做功能變數名稱的，被別人註冊了，又不想在智慧財產權上花太多錢，現在情況慢慢在扭轉。 目前中國的互聯網公司能用上好功能變數名稱的，很多都是找我買的，比如百度的qiyi.com，UC瀏覽器的uc.cn等。　　廖理：你怎麼會想起來去註冊uc.cn這樣的功能變數名稱呢？　　蔡文勝：兩個字母組成的功能變數名稱本身就非常稀少，只有676個，三個字母組成的.com功能變數名稱也只有17,576個，一個國家擁有多少三個字母的功能變數名稱其實可以衡量其IT發展水準。 我2000年進入功能變數名稱投資領域，中國人擁有的三個字母.com的功能變數名稱不超過10個，像tcl.com是花幾十萬美元買回來的，後來我又註冊、購買到一些，帶動中國企業也慢慢買回自己的功能變數名稱，現在中國人擁有幾百個三個字母的功能變數名稱。　　廖理：那你做功能變數名稱投資的時候有什麼規律？　　蔡文勝：最開始我發現功能變數名稱可以賺錢，就會整天想，比如在電視上看到某個品牌的廣告，就會記下來，看看這個品牌的功能變數名稱有沒有被註冊；在大街上看到一個餐館，也會去查查它的功能變數名稱。 每天都在一個小本子上記下我認為有價值的功能變數名稱。 像英文單詞的功能變數名稱會很值錢，我就去買了一本詞典，就一個一個單詞地輸入查詢。 那時真的很努力甚至經常不睡覺，每天在電腦面前查功能變數名稱資料。　　後來註冊逐漸系統化了，經過很多嘗試，不斷進步。 而且註冊功能變數名稱要瞭解的知識很多，中國有2,100多個縣，340多個地級市，我瞭解大部分縣市的地理人文，因為每一個地名對應的功能變數名稱我都查過。 2000年時大部分縣市的功能變數名稱都被老外註冊走了，後面我慢慢註冊、購買回來，現在50%以上在我手裡。 另外我還註冊了不少國外相關功能變數名稱，包括印度，阿拉伯文，西班牙文相關的知識也要瞭解，才能分辨一個功能變數名稱的價值。　　天使投資：我最看重使用者規模　　廖理：除了功能變數名稱之外，你也投資了很多網站，這是從什麼時候開始的？　　蔡文勝：我的互聯網創業分三個階段，從2000年～2003年是第一階段，就我一個人管著兩個員工，就是做功能變數名稱，算是個人的成功；2003年我開始做個人網站，又進入新的領域，開始什麼都不懂，從零慢慢學習，變成了個人站長中的知名人物， 265網站拿到了IDG資本和Google的投資，又賣給了Google；2007年至今是第三階段，我又進入了投資領域，一共投資了有100多家網站，比較知名的有**風影音、網際快車、4399遊戲、58同城等， 其中有很多家拿到了風險投資。　　廖理：你的投資數量很大，那你是怎麼發現這些網站的？　　蔡文勝：2004年我做個人網站，拿到了IDG資本的投資，這在當時打破了VC投資互聯網企業的兩個慣例，第一我是學歷最低的，高中都沒畢業；第二我也沒有做商業計畫書。 那時互聯網剛剛復蘇，我覺得中國還有很多個人站長需要幫助，就在2005年辦了第一屆站長大會，去了200多人，都是當時中國做得最好的個人站長，其中有很多現在都做得非常大了。　　廖理：在這些個人網站裡，你覺得有多少能夠真正做大呢？　　蔡文勝：個人網站一開始基本是因為某種興趣做起來的，沒有資源也沒有錢。 我覺得其中可能只有1%的有機會商業化，而這1%裡面可能又只有1%可以繼續往前走，變成一個好的商業模式。 有很多個人網站的使用者數都足夠多，但並沒有被主流的VC所認同，很難拿到投資。　　廖理：你投資這些個人網站時，一般投資的金額有多大？ 怎麼定價？ 占多少股份？　　蔡文勝：投資金額一般就在幾十萬到幾百萬。 我就是根據使用者數進行定價，不會去看他的商業模式和其他東西，只要有足夠的使用者數就會有價值。 我的投資一般占10%～30%股份，也有一些可能整個網站買下來再組建新的管理團隊。　　廖理：從總體上看，在中國個人站長創業的前景你怎麼看？　　蔡文勝：中國的創業環境還需要進一步完善。 像雅虎和Google的創始人，其實開始都是個人站長，但為什麼美國很少有個人站長這一說法呢？ 因為美國的天使投資和VC投資非常發達，一個網站只要做到一定的流量，這些投資人就會找到你，而在中國很難，天使投資人和VC大部分都在上海、北京、深圳等大城市。 比如**風影音，現在大家知道是一家著名的公司了，以前沒有人知道是誰做的，實際上最早是哈爾濱的周勝軍個人做出來的，2004年我去找網際快車作者侯延堂，那時flashget電腦佔有率很高，但沒幾個人知道是西安的一個站長做的。　　中國民間有不少個人站長做得非常大，比如hao123，是後來被百度收購了我們才知道他原來那麼大。 我自己屬於草根，就是個人站長出來的，所以比較瞭解這些網站。 很多VC不敢去投個人站長，一方面是因為他們不知道在哪，第二也不清楚究竟有多大的使用者流量。　　廖理：那你進行投資時，會對哪一類的專案比較感興趣？　　蔡文勝：團隊是第一要素，能不能真正做成事情，要看團隊的學習能力，創業的**夠不夠，這決定了他能走多遠。　　第二是方向要對，就是不能去做一個發展空間很窄的領域。 比如華軍軟體園當時做軟體下載，做得非常好，也有前瞻性，但如果現在再去做個軟體下載站，就沒有發展餘地了，因為有人已經做得很好了，另外下載方式也發生了改變。　　第三是要有好的執行速度，不能老停留在想的層面。 其實大城市的人創業比較難，比如在北京接觸面很多，資訊量非常大，可能今天想了自己要做什麼，明天又有人建議你可以做什麼，結果什麼也沒做成。 但如果你在一個比較偏遠的地方，沒有更多的選擇，有了想法反而可以踏踏實實做下去。　　第四是使用者規模要大，一開始就定商業模式都是扯淡。 騰訊今天很牛，開始有商業模式嗎？ 當時誰也看不到，百度和阿裡巴巴最早規劃跟現在做的也不一樣。 約翰·多爾（John Doerr）曾經總結過，他發現在自己投過的失敗案例裡，其實一開始都有好的團隊，好的商業模式，但是沒有好的使用者規模。 回過頭來看，只要你的網站能做到夠多的使用者規模，自然而然會找到商業模式。 [page]　　創業機會：互聯網大戲剛剛開始　　廖理：現在大家都在談看移動互聯網的前景，你覺得機會到底有多大？　　蔡文勝：我感覺是最大的機會所在，移動互聯網在接下來的幾年，會像2000年時的互聯網創業。 這是一個全新的領域，雖然有些PC互聯網的模式可以平移過去，但移動互聯網一定會有另外的生態，比如基於位置的服務等很多應用。　　廖理：PC互聯網和移動互聯網到底在哪兒不一樣呢？　　蔡文勝：最核心的有兩點。 第一是螢幕的大小，這會影響到使用者感受，服務怎麼呈現需要進行調整。 第二，手機有很多不同的特徵可以實現不同的功能，比如可以根據地理位置説明我們找到附近的餐館娛樂，可以及時查看附近的交通狀況，這是PC互聯網做不到的。　　廖理：基於互聯網的創業，你覺得還有哪些方向有機會？　　蔡文勝：剛才我們討論的移動互聯網有非常大的空間，第二我認為是電子商務，哪怕是一個賣鮮花的，賣礦泉水的，都有巨大的機會，傳統行業有多少行業，那麼就可能在互聯網裡同樣產生多少行業的電子商務。 第三，就是互聯網的地域化，現在互聯網還普及在大城市，將來會往下普及，都有可能出現大的創業機會。　　廖理：現在融資環境比以前要改善了，比如創業板的推出等，但也存在不少巨頭，你認為個人還有機會在互聯網領域進行個人網站這樣的創業嗎？　　蔡文勝：機會太大了，中國最具有魅力之處就是基於移動互聯網的創業剛剛開始，第一我們的線民人口基數大；第二，互聯網領域還有很多地方可以挖掘和創造，需求遠遠沒有被滿足。 但是你要從創業板的標準去要求個人站長就不行，離達標線太遠，所以更需要創業天使。