創業圈的新技術派：追逐大熱門 逃離技術陷阱

創業圈裡來了群年輕人：他們用技術重新定義產品，但又沒有傳統技術創業者「技術至上」

點點網建立了搜尋引擎級別的網站構架和資料體系，希望通過資料的積累和使用者行為分析，完成對使用者行為分析，完成對使用者的內容推薦。

他們都很年輕，產品技術導向，有衝勁，而且大部分都是二次或三次創業——紅杉資本中國基金創始及執行合夥人沈南鵬，在微博中給中國互聯網一批新創業者加上上述標籤。

如今，這批人正大行其道。 這份名單很長：點點網的許朝軍、美團的王興、聚美優品的陳鷗、美麗說的徐易容、航空管家的王江、i美股的方三文...... 他們是「理工男」、「技術派」，卻摒棄了刻板的印象和死板的標籤：他們的創業涵蓋互聯網的各個熱門細分領域；他們通過重新定義產品嶄露頭角。

他們究竟是怎樣一群人？ 「技術背景」如何説明他們在各自的領域內定義產品？ 這樣的產品技術思維，對創業的長處自不必說，其中還存在什麼樣的缺陷嗎？

資本的寵兒

他們是創業者中的寵兒，一創業就能得到大筆投資，甚至創業前就是資本競相爭奪的物件。

點點網CEO許朝軍及其員工稱李開複為「大舅」，因為創新工廠正是其促成者。 在此之前，許沒有明確的創業打算。 去年那場火爆到需要員警維持秩序的站長大會，他和李開複等演講嘉賓探討移動互聯網創業，激情澎湃的氛圍鼓動了他，他在會上放話：「我如果創業一定要選擇移動互聯網。 」

會後，李開複再度極力邀請。 許朝軍選定方向後，創新工廠自然而然成為點點網的娘家。

資本同樣促成了聚美優品。 CEO陳鷗回國創業時，和幾個志同道合的年輕人組成了一個創業團隊。 他們本來想做遊戲，後來因為資本方看好陳鷗的團隊，希望他們能做電子商務。 於是又一家電子商務網站誕生。

或許那些融資無門的創業者正在嫉妒許朝軍、陳鷗們的好運氣，但這運氣可不是從天而降，為這批「技術產品導向派」創業者贏得資本青睞的，是他們身上的這些標籤：

年輕。 陳鷗是不折不扣的80後，許朝軍自稱「抓住了80後的尾巴」，年紀稍大一些的王興也不過35歲。

良好教育背景。 許朝軍、王興、王江等都來自清華大學。 他們的職業履歷同樣光輝，許朝軍曾任搜狐CTO、盛大邊鋒總裁；畢業于斯坦福大學的陳鷗曾是個「超級程式師」。 所以他們不僅有優越的技術背景，更重要的是他們都有過自己的代表產品。

此外，資本更看重另一個指標——有過至少一次創業經歷，而且還不是「小打小鬧」。 王興是著名的連續創業客，人人網的前身校內網就是由他和許朝軍創辦。

交友網站中，諸如會員誠信、欺詐等問題，百合都建立了相應的資料鑑定體系，用技術解決問題

追逐大熱門

不難理解，資本希望能成就熱門行業的黑馬，「技術派」也不迷戀在冷僻的行業中自我陶醉。

「新技術派」和資本達成的第一個共識就是不迷戀曲高和寡的高精尖技術，相反，他們會在當下的熱門領域尋找創業的機會，即便看起來沒什麼技術含量。 但他們會發現差異化的機會，再通過重新定義產品讓自己脫穎而出。

「我的沉默成本比較高，創業有關青春、榮譽，是吧？ 除非我找到了很好的方向。 」許朝軍反問。 站長大會之後，他就開始思索：哪個領域是能產生百億市值公司的「大池塘」？ 「互聯網創業第一看這是不是人類需求的本質；第二就是看這個需求是否被滿足。 」

最終打動他的是Tumblr，一種專注于興趣的微博客形態。 許朝軍宣稱從去年的一部電影《三傻大鬧寶萊塢》中得到靈感。 「60後的興趣被壓抑了，70後小時候看小人書、玩彈珠，長大之後就沒有了。 」他說，「微博上，朋友買個房子、生小孩，你要禮貌地回應，這是人社會化的一面；但反過來，每個人都有自己的興趣，希望能找到自己興趣相投的人。 」

許朝軍說，一個社交網路能否成功，取決於使用者產生什麼樣的內容。 點點網看起來和當下火熱的微博有些類似，但許朝軍通過兩個標籤重新定義點點網，一是興趣圖譜，二是輕博客。 它的容量比微博更「重」，卻比博客「輕」。 不像微博那樣致力於資訊傳播，而是更注重宣揚興趣與愛好。

在SNS大行其道的年代，把興趣作為使用者關係連接的網站並不少見。 但在許朝軍看來，這是一個他「專屬」的機會：首先，輕博客必須有極強的技術實力支援，其次，這是需要和競爭者賽跑的創業，領先者才能生存。

目前，點點網的發展速度出乎許朝軍的意料。 4月，點點網僅用100多天的時間就從創新工廠「畢業」（一般創新工廠專案孵化時間為6個月），完成A輪融資，金額超過1000萬美元，由聯創策源、紅杉資本及創新工廠投資。

本來，點點網預計2011年底註冊使用者將達到100萬，這一目標在6月3日已經實現。 許朝軍更「敢想」，他希望年底點點網註冊使用者達到1000萬，在兩三年內實現使用者數過億。 為了方便使用者能隨時隨地分享「興趣」，點點網已經推出iPhone版本、Android版本，iPad版本也即將推出。

就在許朝軍選准了方向開始如火如荼地創業時，陳鷗及其創業夥伴們剛把自己網站的名字由「團美」改成「聚美優品」。

毫無疑問，當時猶如雨後春筍般冒出的團購網站吸引了陳鷗。 但真正身處其中，陳鷗開始對團購的長期發展持懷疑態度。 中美團購使用者差異很大，美國使用者都有車，但中國不是；美國交通便利，而中國大城市交通擁堵。

「團購看起來是很誘人，但關鍵不是我們能做什麼，而是不能做什麼。 」陳鷗先做「減法」，果斷放棄美國團購模式中利益最豐厚的消費券。 「中國的團購動輒幾百款商品，僅僅是個管道，大家同質化嚴重，誰也沒有定價權。 」事實正如此，因行業競爭激烈，各家團購網站都通過「燒錢」的方式發展，產品平均獲利率先是從20%下降到10%，再降到5%、3%，有的甚至「虧本賺吆喝」。

「使用者愛便宜的心情未必是長期的，但愛美的心情肯定是長期的。 」陳鷗找到了團購背後使用者更持續的需求，化妝品銷售市場有巨大容量但還沒形成「巨頭」。 之前行業沒有出現巨頭是因為化妝品供應鏈管道太複雜，水太深。 化妝品網購商城都是「大而全」，用幾十萬種商品吸引使用者，「選擇越多，使用者就越多，然後銷售量越多」。

團購網站大多先收單再由商家服務，聚美優品第一天就建立倉庫和後臺服務系統，驗貨、發貨都自己做。 如果僅僅將訂單交給商家，商家後臺服務跟不上，太破壞使用者體驗。

「我能不能只賣一個東西，還把它賣好？ 」他對聚美優品的盤算是，「我們在團購火爆時快速積累使用者，如果真有一天團購出現問題了，我搖身一變就是B2C。 」

相比點點網和聚美優品兩家成立不過一年多的新興力量，百合網算是技術派創業的老前輩。 至今很多人依然難以理解為什麼他們拋棄有競爭優勢的技術領域，畢竟，中國互聯網仍然充斥著各種參差不齊的交友網站。

副總裁慕岩一張口便用「六度分割理論」顯示了他的技術男標籤，他說，「如果僅是交友，使用者可以通過微博等其它SNS產品，在生活中也可以。 」

百合網聚焦到社交中的婚姻交友需求。 相比大部分網站奉行的一鍵註冊，百合網的註冊顯得相當繁瑣，它也的確因此喪失了部分使用者。 不過這正是百合網刻意設定的「門檻」，百合網不追求海量使用者和過高的使用者訪問頻率，而是追求「成功率」。 「如果真的是為了結婚，不會覺得這套測試繁瑣。 」