互聯網創業者新出路：傍上三巨頭

3月22日，互聯網圈內有消息稱，阿裡將全資收購友盟。 阿裡以7000多萬美元收購友盟。 而今是移動互聯網融資低潮，被阿裡收購還有溢價，友盟已算尋著了一個好歸宿。

日前，投資圈的消息稱，百度與阿裡巴巴分別有10億元以上的投資入股或者控股收購。 雖然還未正式披露，但百度豪擲3.5億美元來收購PPS已成事實，其目的是借助PPS的巨多使用者，來分流愛奇藝的視頻廣告。

坊間亦傳言稱，百度與阿裡巴巴都正在與高德地圖接觸，洽談投資一事。 高德軟體擁有地圖底層測繪資質，並且有過億的使用者數，移動互聯網上的一些創新也頗具吸引力。

無論有多少真相與謊言，故事的主角總是他們百度、阿裡、騰訊（英文縮寫為BAT）。

10年前，互聯網創業者的夢想是獨立上市。 如今，最好的出路可能是賣給某個互聯網大佬。

賣掉的專案

成立3年的友盟，在即將迎來自己B輪融資的時節，接受了阿裡巴巴7000多萬美元的收購要約。

這樣的投資一直層出不窮。 一位互聯網投資界人士告訴記者，愛奇藝收購PPS，騰訊投資嘀嘀打車，都已經基本確定。

由於移動互聯網投融資泡沫的破裂，VC們也開始為這些專案尋找下家，以求自己減少損失，收回成本。

創新工廠創始人兼管理合夥人汪華稱道，移動互聯網創業，經過兩三年，市場已經洗過一輪，那些剩下來的標的，都很不錯，三大互聯網公司投資或收購的意願強。 百度、阿裡、騰訊的投資部門都有過「暗搶」某一個創業專案的經歷。

移動公司被收購的大多分為幾種類型：看中技術實力，要麼將其作為一個有用的平臺，更多的是業務層面的投資，未來可以直接接入平台層，起到豐富應用的作用。

汪華說，移動互聯網爆發很快，新的應用層出不窮，而現在誰也不知道哪一個細分領域會有機會，現在花千萬，或者億級的美元來投資或收購，否則將來可能損失的是一個大市場。

稀缺資源下的抉擇

使用者數達百萬與千萬級別，是一個移動互聯網創業公司要過的兩道坎。 絕大多數的創業者都倒在了通往這兩個目標的路上。

一位被百度收購的公司的創始人告訴記者，他們最終選擇投身巨頭，是因為，他們不僅需要錢，更需要資源。

2012年不少手機遊戲、APP應用的開發者由於缺少資金，許多都開始接短、平、快的APP外包單，先把自己養活。 也有不少的創業團隊乾脆集體跳槽，傍上BAT。

從創業者的角度來看，移動互聯網的專案基本都需要線下的推廣服務。 一旦涉及線下，則需要建立一支較大的地推團隊。 對這些創業者來說，百度、阿裡、騰訊的龐大資源令人垂涎。 百度在搜索、阿裡在電商、騰訊在即時通訊、社交都處於壟斷地位，資源的豐厚令他們可望而不可及。

「現在，百度、阿裡、騰訊的收購價格相對VC都有一些溢價。 」一位互聯網投資界人士告訴記者，從財務投資的角度來看，創業者也願意接受BAT的投資或收購，一些VC也願意將手上的專案轉手給BAT。

而投資與收購是一件你情我願的事情。 汪華告訴記者，一個不錯的創業團隊是否選擇被收購，資方、創始團隊、公司發展狀況等都可能是決定因素。 從目前國內形成的互聯網早期投資氛圍來看，投資人一般比較尊重創始團隊。

「有的創始人團隊並不一定適合一直獨立創業，去一個大公司，或許還會有機會。 」早在1999年就辭職投身互聯網創業的汪華會依據創始人團隊的性格特點，給出一些建議。 他覺得，既要有遠大的理想，也要有務實的操作手法。

佔先機 卜入口

從目前這三大巨頭所做的投資來看，各家的投資手法與邏輯各有千秋。

據記者的多方瞭解，目前，這三家互聯網公司負責投資的人數在10-30人之間的規模。 百度的企業發展部，負責投資的大約有10名員工。 而騰訊在北京、深圳都設有辦公室，投資團隊超過20人。 阿裡巴巴在北京、杭州兩地設有投資部員工，人員數量接近30人。

百度現在只做戰略投資，騰訊、阿裡是財務投資與戰略投資同時進行。 百度大的收購策略是「優勢實力提升型」，它更樂意收購那些能夠加強搜索上的實力，以及地圖業務的延展。

2012年年底，百度通過資本市場發債15億美元，用於投資收購、基礎的技術研發、百度研究院等專案，公司的4大戰略方向包括搜索、雲、LBS、國際化等。

「騰訊投資的風格更像是一家VC機構，它的投資專案多處於移動互聯網的各個細分領域。 」一位互聯網早期投資界人士評論說，「騰訊想通過投資來尋找未來的增長引擎。 」

其中，遊戲是騰訊投資最看中的領域。 在百度、阿裡、騰訊進行無線投資的背後，有一個移動互聯網的入口邏輯。 對此，汪華認為，所謂「入口」應具有3個特徵：良好的產品與服務、受眾範圍廣、使用者使用頻次高。 「移動互聯網的入口也不是一成不變的，而是隨著新使用者的進入，移動互聯網的使用特點，習慣會不斷發生變化。 使用者對移動互聯網的看法，也會發生變化。 這就從需求端帶來了入口的變化。 」汪華說，這樣的變化，讓大的互聯網公司需要不停地廣撒網，多投資，尋找未來的可能性。