老外投資人眼中的創業法則 尋找種子的「發動機」

50歲，每個月飛十幾趟北京、上海，每個月見50個創業團隊，任何專案只投資18個月——史蒂夫不知疲倦地在中國大學生創業團隊中來回奔波。 在偏執地堅信，下一個紮克伯格就在這裡。 他在找他。　　光頭、黑色羽絨服、卡其色休閒褲、黑板鞋、黑背包，史蒂夫的打扮幹練俐落。 不過，最令《商界》記者吃驚的是，這位來自美國的天使投資人竟抽著5元錢一包的「大前門」，與創業者侃侃而談。 在以往的認知中，「天使們」總是神龍見首不見尾，「他找你時從天而降，你找他時無跡可尋」。 史蒂夫卻帶著與知天命的年齡不相符合的激情，在中國大學校園裡充當起創業導師。　　——當中國富豪心急如焚地搶奪哈佛大學生紮克伯格的Facebook股票時，史蒂夫一如既往地奔赴在趕往下一所高校的路上，並始終堅信——下一個Facebook的誕生，將會在中國。　　美國「天使」走進中國大學　　史蒂夫成為天使投資人並非「科班出身」。 相反，他之前的身份一直是創業者，在其三段自主創業的經歷中，第三次創業更是深受投資人之累。　　2006年，史蒂夫的第三家公司在上海成立。 公司的商業模式很簡單，有訂單需求時，史蒂夫就在合作夥伴的店裡架上線上視頻設備，雇傭專人進行雙方買賣的翻譯，遠在美國的妻子則為買家提供線上視頻場所。 通過攝像機、電腦和翻譯，生意就做成了。 2008年，史蒂夫還獲得了一家美國基金公司的投資。　　好景不長，當時史蒂夫的公司銷售規模不錯，投資方為了追求更大銷量，希望史蒂夫加大廣告投放，而不是僅依靠口碑宣傳。 爭論不休的結果是，「拿人家錢手短」的史蒂夫最終選擇了屈服。 但對這種小公司而言，追加推廣投入無疑喪失了之前的低成本優勢，隨後的全球金融危機將史蒂夫的公司毫不留情地「吞噬」。　　「創業者一定要有自己的主見，還要堅持。 」從此，史蒂夫這樣告誡自己以及更多的創業人。　　就在這時，史蒂夫聽聞美國親友的風險投資經歷，並得知，「同樣的錢，在美國只能投一個專案，在中國能投10家。 」如果把在中國從事風險投資看作是創業，顯然是一項成本小、門檻低，市場前景大好的買賣。　　把錢投給誰?改變世界的微軟、蘋果、Google、Facebook都是由學生創建，「雖然美國創業人數占總人口的比例很大，但大學生基數小;中國創業人數占總人口的比例小，成功幾率也相對低，可大學生創業基數大。 綜合起來看，中國大學生創業成功的幾率並不比美國大學生低。 」史蒂夫向《商界》記者分析道。　　而且，「在斯坦福、麻省理工等美國知名學府，有500人甚至更多的校園天使投資人活躍其中，在中國，還沒有‘天使’想到要去大學中‘淘金’。 」這是一片藍海!　　這一次，史蒂夫決定聽從自己內心的聲音。　　老外投資人眼中的創業法則　　法則一：免費電梯演講　　2008年，史蒂夫與合夥人創辦的泰樂琪風投公司在杭州成立。 就在同時，一道中美文化差異導致的價值觀鴻溝橫亙在史蒂夫面前。　　在美國，學生被鼓勵質疑權威，獨立思考;在中國，年輕人所受的教育是要服從權威，順從前輩經驗。 差異化的結果是，美國年輕人追求的偶像是比爾•蓋茨、約伯斯等創業者，中國的年輕人則嚮往工作穩定、福利待遇好的大型國有企業，政府職能部門等崗位。　　如何激發中國大學生的創業熱情?　　很快，電梯演講模式出現在史蒂夫的腦海中。 這種模式源于著名的麥肯錫公司。 一位麥肯錫專案負責人在電梯間裡遇見對方公司董事長，在被問及專案結果時啞口無言，即便有準備，也無法在電梯從30層到1層的300秒鐘內把結果說清楚。 此後，麥肯錫規定所有彙報儘量歸納在3條以內。　　史蒂夫認為，創業者要辦一個公司，首要的一個素質便是，能夠清晰地表達自己的想法。 電梯演講不僅鍛煉思維、口頭表達能力，也有助於改變學生們的價值觀。　　很快，免費電梯演講比賽在北大、清華、人大、復旦、浙大等幾所高校拉開帷幕。 史蒂夫將電梯演講時間設置為每人60秒。 每次比賽開始前，史蒂夫或幾名創業成功的青年人向學生們講述創業經歷，調動起現場氣氛後，在網上提交了創意演講的20位學生上臺闡述。　　學生演講完畢，由現場觀眾投票，得票最高的5～7名學生進入第二輪演講，第二輪得票最高的演講獲得最佳創意獎。 從始至終，史蒂夫只是台下的觀眾，而非打分的評委。　　最初，學生們靦腆著不敢登臺。 到後來，每場比賽座無虛席，每當比賽結束，許多沒能上臺的學生就將史蒂夫團團圍住，告之自己的創意，希望能得到指點或投資。　　如今，已有好幾個學生從電梯演講中脫穎而出並獲得史蒂夫的投資。 但史蒂夫對於舉辦電梯演講的初衷從未改變——電梯演講是改變中國大學生創業觀的契機，而不僅僅是尋找投資專案的篩選工具。 那些參加了電梯演講的學生被激發出創業激情，找來團隊動手實踐，製作出產品，這才是史蒂夫真正想看到的景象。　　所以，創意點子的好壞、之前是否有創業經驗，史蒂夫毫不在意。 「清晰、明確的表達，讓別人知道你這個專案的特點，」這才是參加電梯演講或其他創業比賽應重視的關鍵。 否則，天花亂墜的創意就像一段表達不清的闡述，根本吸引不了投資人的眼球。　　史蒂夫告訴記者，在其已經投資的25個專案中，沒有一個專案的團隊領導者是有MBA背景的人，全是創業經驗較少的大學生。 因為「我不需要完美的純idea(創意)，我需要有激情、執行力強、有毅力，能將創意演變為產品的‘doer’(實幹者)。 」