創業公司抱團 織一張智慧硬體網

這一輪智慧硬體潮在放肆發展2年後，創業公司開始意識到：只有抱團才會更有發展。 於是，在海外，Misfit開始和Shine聯手，Jawbone則和Nest玩起了聯動。

在國內，這一現象同樣已經發生，典型例子是這周兩家創業公司麥開和Bong合作的開始，一個是做體脂秤，一個是做手環。 這背後的邏輯是怎樣的？ 必然性在哪裡？ 硬體再發明讓兩家創始人現身說法。 同時也聽到了 其他 創業者的看法，比如BroadLink的劉宗孺，在看到硬體再發明針對廠商合作的報導後，他對我說，此類合作，已經和正在發生的案例不僅如此，硬體初創公司對合作的訴求比我們想的更強。

在與幾位的交流中，讓我驚訝的是，初創公司的合作初衷並不是抱團抵禦強敵這麼簡單，這或許是一個理由，但不是最重要的出發點。 讓智慧硬體具備更豐富完整的體驗，也就是更好的體驗。 另一方面對資料、使用者和銷售管道的打通，確實可以讓智慧硬體更有想像力。 這背後的原因和邏輯可從這幾方面看：

一、要完整體驗 只能合作

「現在體重秤（或體脂儀）和手環使用者的交叉度很高，合作主要出於提高使用者體驗的目的。 」Bong創始人和CEO顧大宇此話道出了智慧硬體公司選擇合作的關鍵，各家產品雖然不同，但使用者大都是第一批智慧硬體產品的嘗鮮者，使用者重合度高，是很自然的事。

這樣的後果是，硬體公司各自拓展使用者難。 使用者在智慧硬體的體驗上也增加了一道屏障和繁瑣的過程，使用幾個產品，就有幾套使用者系統和APP，讓智慧不是真正的智慧而是繁瑣。

以上是原因之一，原因之二是資料。 麥開創始人CEO李曉亮道出了其中考慮，「從整個行業的未來趨勢看，智慧硬體經過了2012~2014年的發展，智慧硬體已經很多，但真正有使用者粘性的並不多。 問題在於，現在是產生資料，但是資料並沒有用起來。 如果資料的方方面面都有之後，資料就會變得比較有價值。 聯合之後，就能解決這個問題。 」

Bong和麥開合作的方式是將資料和使用者打通，雙方使用者如果也在用對方產品，在同一個APP裡就能看到對方設備的資料。 第三個原因，才是抱團具有更大的能量，來抵禦巨頭。

顧大宇說，這個合作的有1個前提和2各基本原則，前提是：提高使用者體驗為目的。 原則是：資料互換是平等的；聯合行銷和銷售是互相免費的。 簡單概括就是平等互利。

二、聚沙成塔 只走了第一步

在國內數百家創新硬體公司和團隊中，這種合作範圍仍然太小，一兩家合作難成氣候。 不過細看下來，這是個必然的過程，從原子到分子，聚沙成塔。

早期是小範圍的聚集，比如現在是秤能夠和手環合作。 另一面，血壓儀和血糖儀能夠合作。 之後此類小的合作團體能進一步合作，形成更大一個級別的合作團體，最終的發展將是，由多家不同領域的智慧硬體公司，組合成一個網狀結構的合作體。

如果與互聯網區分開看，這將是一張智慧硬體網。 「從行業來說，還是一種合作的不斷嘗試。 也會和其他方面的人在合作。 短期是比較簡單，之後，會有更多形態，從到小的聚合到大。 」李曉亮說。

(穿戴類產品在2018年將是價值百億的市場)

三、強敵在前 是否可怕

很多人看待這類公司的合作，第一反應是：是不是要抱團搞定像小米這樣的對手？ 但從我感受到的態度來看，並非如此。 對巨頭他們有兩個看法：

1、巨頭教育了市場。 以手環為例，小米的介入看似破壞了規則，將手環價格打回原形。 但顧大宇認為，「小米做了一件很好的事情，是普及了手環的概念。 」

2、成本控制細分玩家更擅長。 其實創業公司抱團在抵抗巨頭的低價策略上的説明並不大，需要的是在細分領域的專長，比如做血壓儀的就專門把血壓儀做到成本最低，做秤的就把秤做到最低。 李曉亮這次打算將其第二代體重秤賣到49元，取消了液晶屏和體脂測試。 他認為成本降低的核心是其訂購量比較大，和上游的藍牙晶片商等供應商可以把價格壓得更低。

從這兩點來看，巨頭們並不可怕，重要的是你要把一個細分領域做到比別人牛。

四、問題:淺層合作如何加深

我認為Bong和麥開的合作還不夠深入，一是雙方APP並沒有完全合體，舉例，你要在Bong的APP裡看麥開秤的資料，需要在APP裡再打開一個APP，我認為這是一種淺層次的合作。

另一方面，李曉亮所說的「資料用起來」還沒有完全發揮出來，資料釋放和共用了，但還沒有完全發揮作用。

李曉亮說使用者完全打通現在還不太可能，之後可能是不斷滲透。 在資料採礦上，顧大宇認為需要協力廠商開發者來貢獻一些力量和想法，通過資料分析，提供生活、減肥等方面的建議和方法，讓智慧硬體的資料用起來。

「現在不在主介面，需要一個反覆運算的過程。 自己我們也在做一些應用方面的嘗試，形成規律之後，再轉移到主場景上」顧大宇說。

五、聯動和使用者:兩種合作訴求

BroadLink CEO劉宗孺也列舉了一些他們合作的例子，BroadLink的智慧家居產品馬上要和Bong II手環進行聯調，通過手環的「Yes鍵」實現和智慧家居產品的聯動。 他們也在和做環境監測的iKair等合作。

由此可以看來，目前這種智慧硬體公司的抱團主要是兩類，一類是像Bong和麥開，主要是使用者和資料的打通為目的。 第二類，則是為了實現智慧硬體的聯動，特別是智慧家居類的產品。 這兩類合作訴求的一個共同點在使用者體驗的提升，智慧硬體使用價值的提升。

六、從「戀愛」能否到「結婚」

目前，這種合作都處在「戀愛」階段，因為合作方沒有涉及到資本合作。 對此，顧大宇說，「先把戀愛談起來，結不結婚再說。 需要非常務實，前面談的太宏大，後面會束手束腳。

結語：正在形成的硬體網

在與三位創始人的溝通中，一個共同不斷提起的詞是「使用者體驗」，這裡的使用者體驗不是我們通常理解的讓一個產品更好用，而是基於這一點，「在智慧硬體創業中，一家公司不可能做所有的事情。 」

在面對巨頭方面，現在的硬體創業公司都比較理性，一方面認為巨頭們是在教育市場。 另一方面也坦承，巨頭是阻擋不住的，需要做的就是做好自己，使用者體驗、資料採礦、降低成本。

從1+1到2，再從2+2到4，合做將是智慧硬體公司的一個發展常態，由多家不同領域的智慧硬體公司，組合成一個網狀結構的合作體——智慧硬體網。