一個草根創業者的沉浮錄這才是真正的"MakerVoice"

看到這個題目，是不是感覺話風」忽然變了？ 對滴，Maker Voice 在嘗試做一些改變（具體參見文末），比如邀請一些創業者講講創業經歷和產品創意，邀請投資人聊聊硬體創投環境和投資理念，邀請熱心讀者盤點下他們喜歡的產品。 歡迎大家投稿，投稿郵箱是 syq#36kr.com。 本文作者：惟易科技創始人 黃金龍。 以下為正文：今天看到群裡劉爽同學的文章《心有菩提手有刀，欲成舍利卻成妖》之後，感觸很深。 我相信作為資深的失敗創業者，一定和普通看客的感觸有很多的不同，這也是我覺得有必要寫一寫關於我創業失敗的一些心得。 由於劉爽同學和梁甯女俠的道行很深，我不知道」，所以我把文章直白的叫做草根創業者的沉浮」。 我的創業完全是無規劃意料之外的選擇，而好像我的人生，創業也是我無法選擇的結果。 我相信，拿著初中畢業證的我，無法敲開任何一家企業的大門。 2002 年到 2006 年，在老東家從客服到軟體發展再到硬體開發，我預感到可能會幹一輩副程式員的時候，我選擇了辭職。 在辭職之後也的確找不到工作，有一個朋友知道我辭職，便叫我兼職幫他寫個軟體，但一個月後也不了了之。 後來我便開始開發一個 MTK 手機的刷機軟體，在那個年代這種原可收費的軟體我免費出去了，這也給我帶來了行業內不錯的名聲和使用者。 可是免費軟體終歸是免費，需要商業化還是必須銷售硬體產品，好在早幾年我便自學了電子電路開發，那時候開發產品唯一的難題就是資金。 當初身上的積累不足萬元，找來了一位銷售合夥人投資了幾萬元便開始生產了，第一款產品生產了 200 台，不出預料的失敗了。 此時由於合夥人成立了新公司，我也提出了散夥，早前的投資款當借款，承諾加利息歸還，再向其他朋友借來幾萬元，便開始開發第二版的產品。 故事的情節在這裡開始，產品大賣，我個人獲得了近千萬的利潤，開始擴張業務，投資工廠，買房買車，自我膨脹，那一年我 22 歲。 潮汕有句老話，叫做少年得志，家門不幸」。 果然在 2008 年奧運會前夕，外貿生意一落千丈，國內業務披糜不振，再加上智慧手機慢慢興起，我判斷功能手機的刷機業務一定會死掉，於是選擇轉行。 我投入了我夢寐以求的互聯網行業，成立了物聯網 56.hk，傻逼逼的我做出了人生第一個最大的錯誤決策，轉行！ 轉行，意味著拋棄掉老業務，全新開始新的業務，從軟硬結合的電子行業，轉為軟硬和網路結合的物流行業，從研發生產行銷推廣所有的人員，幾乎全換一遍，這個跨度不僅僅扯到蛋，還把跨出去的那一腳撕裂了，別人壯士斷臂，我截肢，還得不到壯士稱號。 從那以後，只要再聽到有人說轉行，我一定會堅決反對，並舉例：哪一個行業都不容易，你進入一個全新的行業面對的挑戰，是那些可能已經守了 10 年 20 年的老家夥，你憑什麼跟人家競爭，到時候人家不需要用技術、品牌、資本， 用經驗就可以打垮你了。 再說，你現在的這個行業都做不好，你怎麼知道在新行業就可以做得好。 」創業成功的很多因素當中，經驗是很重要的一個，而且經驗是學習不來的，必須慢慢積累下來，在開始你的創業夢想的時候，請先問問你的經驗積累了多久？ 之後的 2010 年，我結了婚並移居深圳，開始我的第二次創業，找來了另一個合夥人，在華強北這個大染缸從最簡單的賣 iPhone 手機和配件做起，後來也代理一些產品做貿易。 在守了幾個月檔口後也在慢慢悟到，我之前對市場行銷這門課幾乎 0 分，幾年前的產品能銷售的那麼好是因為有一個總代理在操盤，現在換我來做，才知道行銷也是門技術活。 一個不了解市場的人做出的任何行銷的決策，都是錯誤的，行銷的決策必須讓聽得見炮火的人共同制定，否則市場根本無法開展。 專業的事讓專業的人來做，我這個技術出身的人是做不好行銷的。 合適的人也一定要放在合適的位置，位置不匹配不如空置。 於是我把行銷的活扔給另一個拍檔，並找來另一個技術合夥人，開始研發手機和周邊配件，走自主品牌路線。 其實做產品是對的，我甚至認為處女座的人本就應該做產品，與那種吹毛求疵的特性，那種追求完美的態度完全符合。 之後又嘩啦嘩啦一年投了很多個產品，雖然有一兩款能賺錢，但其他幾款的虧本已經抵沖掉賺來的利潤，2 年多下來資金也緊張了。 這也導致了一個惡性循環，慢慢的發現每個月都在虧損，而且在你很努力的時候依然改變不了現狀，繼續產品開發的投入有可能會使現金流更加緊張，這個時候加大銷售力度已經是沒有用處了，那麼清理庫存，裁少人員減少開支也是必然之路，到最後 ，已經完全找不到方向了。 如果你的事業讓你不再熱愛，你應該停下來仔細想想，問題出在哪裡？ 在找不到榮譽與成就的時候，在未來不知道在哪裡的時候，我選擇了放棄，讓自己安靜下來。 這兩次失敗的創業花了我 8 年的時間，當然有很多的細節沒有寫出來，但我想成功的經歷毫無意義，失敗的經歷才有價值。 每個人的成功都有其偶然性，所以成功一定是不可複製，反而失敗的經驗可以借鑒。 （借此反對某博士」成功可以複製的觀點）我第一次創業的失敗，完全是因為心理上的狂傲和自大，在進入一個全新的行業，沒有任何的資源説明，沒有做全面的調查分析，僅僅憑著自己的感覺在前進，產品開發出來之後，碰到殘酷的市場才知道要加強行銷推廣的團隊，但其實已經太晚了。 所以行銷和推廣就像資金一樣，必須先行于產品，產品是兵馬，而行銷推廣就像糧草一樣，一停則兵慌馬亂。 第二次創業的失敗則有更多的運氣的成分，相比于第一次得到的教訓，再加上已經作為父親的我，已經是成熟很多了，但是第二次失敗依然是在產品和行銷上，實際上，任何一個公司的失敗都是行銷的失敗，如果有銷售有收入能維持運作， 其它的不足都可以調整。 產品上的失敗，我也總結了幾點，外觀一定要做精緻，功能一定要做減法，做小而美的產品比做大而全的產品成功幾率會大一些。 第一版的產品，影響完美體驗的功能或模組堅決砍掉，必須在設計的階段要求 100 分，等生產出來再到消費者手上就可能是 60 分而已，勉強及格。 你在設計的階段就隨便和將就，那麼生產出來到消費者手上的，一定是一個不及格的產品。 你不要幻想把更好的功能留在第二版，其實大部分的產品在第一版就已經死掉了。 產品就像人生一樣，總會有很多機會，但從一開始不做到完美，你可能再也沒有機會了。 以下是我總結出來的一些觀點，當然由於知識水準的原因，很可能不正確、創業最重要的是3點，錢、人、產品。 而且錢是排在第一位。 現在的創業，特別是移動互聯網行業，都流行風投融資，好在我也接觸手機遊戲和應用推廣有幾年的時間，也算是半腳踏入移動互聯網的大門。 加上最近在搞智慧硬體，也有接觸很多投資機構，但假如你和我一樣，沒有大公司工作的背景和做出牛逼產品的經歷，我勸你還是算了。 我最起碼還有幾家大的投資公司約見面，要是沒有以上經歷估計 BP 都不會回復，更別說約見了。 你想想，羅永浩那麼牛逼口才那麼好的人了，也是約了 50 幾輪才談來的投資呀，我自認相聲能力沒老羅好。 那些以為單憑一個 idea 就可以拿到大筆的投資都是阿嬌，很傻很天真。 所以前期如果你沒有足夠的啟動資金來做規劃（最少 1 年的工資 + 租金 + 產品成本），我勸還是不要出來創業了。