田溯甯的雲基地：已累計投資7億元 尋找技術天才

45歲那年，田溯甯遭遇了「中年危機」。

那個時刻，亞信創始人、原中國網通CEO、寬頻資本董事長等一系列頭銜，都毫無意義。

每年在矽谷呆上一兩個月、深度吸收新技術潮流，已經是田溯甯多年的習慣。 但是，4年前，在美國洛杉磯，老友張明正(趨勢科技董事長)家中，兩位早已功成名就的中年男人反而頗為迷茫：還有哪一種新技術能讓彼此煥發青春？

「我們認為，Wifi談了半天，還是沒有找到商業模式」，田溯甯對《英才》記者回憶，那半年時間兩人都在考慮是否退休算了。

6個月之後，張明正給田溯甯撥通了一個電話，共同的默契和疑問來自于：「雲，這事到底是不是真的？ 」那年夏天，兩人訪遍了矽谷的創新型中小企業，答案是：「That's it」。 隨後，田溯甯找到老友楊致遠，以及雅虎、谷歌和亞馬遜的技術牛人聊天，進一步認定：「雲計算，不僅前景宏大，而且是中國前所未有的機會」。

4年後，2011年12月12日，當微軟大中華區董事長兼CEO梁念堅、英特爾中國區總裁楊敘、用友軟體董事長兼CEO王文京和張明正彙聚一堂，圍繞「雲世界」展開對話時，田溯甯已經將「雲基地」建在了北京亦莊開發區。

「故鄉的雲」

參加萬事達董事會時，田溯甯在邱吉爾故居發現一個便條：1912年1月，英國艦隊在尋找動力源時，對用本土煤、還是新石油產生分歧。 當時海軍大臣邱吉爾力排眾議，選石油為動力，最終促成皇家艦隊海上稱霸。 田溯甯當即把這個故事編成短信，發給國內「雲基地」同事，並附上一句：今天的海洋是資料資訊，雲計算會是這個時代的石油動力嗎？

「老闆富有激情、喜歡對整個國家與人類命運思考，願意談科技報國與理想」，寬頻資本老員工顧洪文對《英才》記者說。

「過去，中國IT沒有‘心’，沒有‘魂’」，田溯甯感慨，當年晶片做不了、作業系統也做不了。

在聊天時，楊致遠給他舉了一個例子：以前，作業系統只能管理一台機器，當雲計算出現之後，作業系統能管理幾十台、上百台甚至上萬台機器。 實現虛擬化之後，計算與存儲資源變成分散式，而且非常便宜。 也就是說，在雲計算時代，晶片變了，作業系統變了，存儲變了，計算價值也變了。 事實上，雲計算最早源于雅虎hadoop，田溯甯受楊致遠的啟發非常大。

於是，楊致遠、張明正、田溯甯3個「中年男人」走到一起。 田溯甯說，老當益壯，我們想做一個「故鄉的雲」。

1987年田溯甯留學時，父母囑咐他帶上的竟然是一抔中國黃土，父母從海外學成歸國後，在西北工作了30年，將整個青春奉獻給沙漠研究，這些往事與產業報國的情懷，一直在田溯甯心中激蕩。

但田溯甯並不是IT技術出身，甚至博士學位拿的是生態學。 「我願意做張明正、楊致遠和丁健的學生」，他說自己見到新技術就興奮好奇。

早年與田溯甯一起創業的丁健，也是一位技術天才，田溯甯說，丁健會拿不懂技術的他開玩笑：你能不能把TCP/IP簡寫拼全？ 但是，丁健說，田溯甯有厲害的本事，就是能把一些深奧的技術和知識，演說得讓我們都佩服。

如今，田溯甯已將楊致遠、張明正，以及廣達電腦創始人林百里、威盛電子創始人陳文琦等IT大佬結成投資夥伴，成立寬頻資本。 其中，在雲基地專案上，累計投資7家共計7億元，是投資的重中之重。

「其實，從互聯網到寬頻、再到雲計算，變化之中有一點沒變：都是使資訊成本降低。 互聯網讓Email暢通、寬頻讓資訊傳輸更快，雲計算會讓未來‘端’成本像一本書一樣便宜，卻擁有圖書館的超級電腦能力。 」他對《英才》記者指出暗含的產業邏輯。

在雲端，一幅璀璨畫卷徐徐展開，但是，又如何打造「夢之隊」？

多樣性組合

不止一位IT業人士預測，在雲計算上大有可為的當屬中國和美國，因為背後有大市場在支撐著。 但是，中美雲實力的差距非常明顯。

「創新能力和美國差了三四年，美國四大‘雲’中，蘋果雲、亞馬遜雲、Facebook雲和Google雲都沒有進入中國」，田溯甯直言。

當然，這也正是雲計算在中國的機會所在。 與傳統VC和PE不同，寬頻資本選擇將整個雲計算產業鏈聚集，參股的7家公司，同吃同住同勞動。

「基地加基金，軟硬體在一起，共同創造，又相互獨立，像一個苗圃一樣」，田溯甯稱。

這種方式，與天使投資不同，也不完全是產業孵化，因為有合作的公司已經上市。 但是，所有雲基地上的企業，都能共用平臺資源，比如資本、財務管理服務、企業文化建設、人力資源管理以及戰略分享。

其實，在民企與國企摸爬滾打數年之後，田溯甯早已熟稔各種圈子的溝通語境，在創業經驗、與政府、運營商如何打交道上，他可稱得上「創業導師」。

在亦莊雲基地大樓，已有約1100人，9家公司入駐，有的與寬頻資本已形成了產權關係，有的正在洽談中。 9家公司，佈局了雲計算產業鏈上的各個節點，包括軟體、硬體、系統集成和服務。

「雲夢」之大，從這樣的投資組合可見一斑。 不過，在這個產業鏈中，投資順序是有講究的。 「應該先從硬體做起，再上軟體，再做解決方案和系統集成，每一步把商業模式都要定義好。 企業第一天就要有現金流，這一點特別重要」，田溯甯稱。

其實，回望亞信歷史會發現，當年田溯甯和丁健在現金流上都吃過苦頭。 早期亞信在簽訂合同時，客戶只付20%定金，其餘由亞信墊付，在專案少時，還能周轉開，公司規模越大現金流則越緊。 在網通的經歷類似，也是需要前期大手筆投入，投資回報長。

田溯甯顯然不願再走老路。 雲基地投資案中，首選一個能立竿見影的雲計算產品，與美國超微(Supermicro)公司合資成立天地超雲，主打雲伺服器。 這些產品一經推出，就能讓企業在短時間內獲得效益，進入一個收支平衡的良性迴圈。 與之相配合，再佈局友友系統、雲箱資料中心和天雲科技等軟體與解決方案公司。

如今，田溯甯不斷在尋找「下一個丁健式的技術天才」，發掘一些能轉型到雲架構之上的技術，同時，在雲計算價值鏈上，對晶片、伺服器、存儲、網路交換、軟體和瘦終端查漏補缺。 每週二晚上，田溯甯與雲基地的技術骨幹們吃飯、聊天，雷打不動。 以產業心態做投資，使得田溯甯看起來並不像投資人。

當然，雲基地模式的挑戰依然存在，因為它沒有任何借鑒，而且基地中的公司，有控股公司、有合資公司、有參股公司，公司形式、文化、來源也都不一樣。 就像田溯甯在內部發言中談到的，這種多樣性做好了，就能形成一種力量；這種多樣性做不好，就是一種衝突。 (孫瑜)

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