UC瀏覽器俞永福：創業永遠沒有安全地帶 減法制勝

UC優視公司董事長兼首席執行官俞永福

訪UC優視公司董事長兼首席執行官俞永福

創立于2004年的UC優視公司，如今已經成為全球手機瀏覽器使用者最多的企業。 季度使用者量已經突破3億，月活躍使用者突破2億。

但就是這樣的一家公司，如何把海量使用者轉化為收入?移動瀏覽器的商業模式與電腦瀏覽器到底有什麼不同?快速成長的企業如何規避創業風險?移動互聯網產業還處於動盪的初期，UC優視如何能在巨浪中保持不翻船?《中國經營報》 記者就這些問題對話UC優視公司董事長兼首席執行官俞永福。

創業永遠沒有安全地帶

做企業不是追求平衡，而必須追求特性。 特性就是要借著你的基因去建立，哪裡是長項就一定要變得更長，而不是補短板。 補短板的結果可能會變成一個平庸的公司，跟別人沒有區別。 UC的長板就是產品。

《中國經營報》：很多同行對UC充滿敬意，但同時也對UC今年的形勢感到擔心：一是騰訊這樣的大企業正在全力開拓手機瀏覽器市場，UC會不會被擠垮?二是手機瀏覽器與電腦瀏覽器完全不同，你們能不能在商業模式上找到方向?

俞永福：確實很多朋友都跟我交流過這樣的擔心，這是一個沒有答案的問題。 我覺得創業這件事首先就沒有完全安全的。 這些年在我們發展的不同階段，總有朋友在擔心我們的生死問題。 比如2007年，我們在JAVA上做得不錯，但當時塞班系統起來了，朋友就開始擔心我們。 後來我們的塞班系統也做起來了，但隨後安卓、IOS出現了。 就現在而言，現在我們的安卓系統有超過70%的市場份額，但大家又開始擔心APP用戶端流行起來了，會不會沒有人用瀏覽器了。 你會發現這是一個永恆的問題。 我的理解是，技術平臺的變遷是永遠會存在的，90%以上的企業都沒有走過來。 對於UC而言，沒有到岸上之前，最後一米都有可能淹死。 對於我們這樣的企業，核心是兩條：一是你有沒有跨越基礎平臺發展的能力，二是你有沒有跨越平臺的志向。 我們前幾次都跨過來了，我相信下一步也能跨過去。

《中國經營報》：除了跨平臺的能力，是否更大的競爭危險來自騰訊那樣強大的競爭對手?比如米聊雖然切入市場早，但去年騰訊的微信快速搶了其他企業的市場，成為市場份額最大的手機通信工具。

俞永福：任何一家企業，無論是騰訊、360還是UC，最初是怎麼發展起來的?這類企業在最初很長一段時間內是不被人看好的，所以也就在相當長的時間裡沒有巨大的競爭壓力。 創業企業就像一個孩子，需要兩三年時間才能走、才能跑。 企業如果沒有這個時間和空間，就會迅速夭折。 在2009年6月份之前，沒有人認為移動瀏覽器是有價值的。 但在這個時間點之後，很多人開始進入這個領域掘金。 而在這時候我們已經有了四五年的成長時間，有了長時間的沉澱，競爭對手已經很難把我們一棍悶死。

基於這個心得，對創業者我有兩點提醒：一是一定不能去抓眼前人人都看得到的機會，而是要看三四年之後可能會出現的機會。 大家現在都看得到的機會，大企業一出手你就沒機會了。 只有耐得住寂寞，避開大企業的視野，才有可能做好鋪墊和培育的過程。 二是在最初的三四年中，不要暴露在陽光下，不要到處做宣傳，要低調，不要讓別的企業盯上你。

《中國經營報》：從你創業到現在，你總是在有意打造一個技術型公司的形象。 2011年11月，你們就封殺、排他等問題拷問互聯網巨頭騰訊，成為移動互聯網領域「反不正當競爭第一案」。 拋開這件事的是非，互聯網企業之間的競爭有時是不擇手段的。 你有沒有考慮改變自己帶隊伍的風格?

俞永福：與騰訊的矛盾爆發是對我內心一次嚴峻的考驗，我不停地思考，要不要堅持自己創業時的型格。 如創業者都把公司看做自己的孩子，我以前一直希望UC這個孩子是一個謙謙君子，不要整天喊打喊殺的。 父親很早跟我講過：吃虧就是佔便宜。 在競爭中，我們能夠保證自己的型格，但我不能保證別人的型格。 我可以保證自己在陽光下，但不能保證別人在陽光下，這是一件很被動的事。 我思想鬥爭了很久，還是決定堅持自己的型格。 有人扔鞋，只要不被砸死，我們就還要在陽光下走下去。

同時，我們思考如何應對這種行業競爭現狀。 兩種情況：一種如果是我們被故意抹黑，我們就必須要站出來澄清。 這個年代完全沉默的方式是不可取的。 另一種情況是如果我們真的有問題，也絕不能掩蓋。 互聯網應用經常會有漏洞，連微軟(微博)、GOOGLE都會有漏洞，他們也不斷地打補丁。 但在中國，這經常被當做攻擊對手的手段，所以在中國的大環境裡大家都不敢承認自己有問題。 我覺得應該把這件事正常化，有問題就承認。

《中國經營報》： UC有80%的員工都是開發人員，你也一直力圖打造技術公司的形象。 互聯網更多的創新是來自商業模式的創新。 你這樣的想法是不是太單純了?

俞永福：過去十年的互聯網比的是方向感，比的是勇氣。 以小米加步槍的實力，只要方向對了也能取得一方天下。 但從現在往後看十年，這個行業已經走向成熟，可以說已經進入軍事現代化的競爭，小米加步槍已經沒有打贏的機會了。 未來所有公司拼的都是技術，比如電商企業，表面看是電子商務，如果沒有核心技術是不可能勝出的。

做企業不是追求平衡，而必須追求特性。 特性就是要憑藉著你的基因建立的，哪裡是長項就一定要讓長項變得更長，而不是去補短板。 補短板的結果可能會變成一個平庸的公司，跟別人沒有區別。 只有偏執狂才能生存，在市場上，有特性的公司才有價值。 UC的長板就是產品，行銷是我們的短板，因此我們不會增加很多人去做使用者行銷。