微軟王健：攜手雲端，合作共贏

2012年1月10日，以「構建雲計算資料中心暨雲應用創新」為主題的第六屆中國IDC產業年度大典在國家會議中心隆重舉行，全面解讀資料中心與雲計算產業發展趨勢。

微軟資料中心及雲計算解決方案專家王健做了以「攜手雲端，合作共贏」為主題的演講，以下是文字實錄：

非常高興能有這個機會跟大家交流微軟的雲計算戰略。 首先我問大家一個問題，雲計算改變了什麼？ 這個問題可能比較大，我個人有一點體會。 這個世界是一個物質世界，我們任何購買行為，都有消費行為。 以前每一個企業、消費者買電腦是為什麼？ 買一個PC機為什麼，如果沒有作業系統和應用軟體，是不會買的。 要電腦是要用Word做文檔，PPT做介紹頁面，其實要的是一個能力，不是要資產，不是要軟體的許可證，作為一個能力消費者，要的只是這些東西帶給你的能力。

所以，我們今天從能力消費來看，雲計算改變了我們每一個消費者的消費模式。 以前不管企業還是個人，透過購買長期資產，物理的資產，硬體、軟體長期許可的方式轉變，轉變成直接購買能力的方式，這就是雲計算帶來的變化。

轉變的發生的時間點，以及對未來的影響非常有意思。 我們看一下，這是一個世界資料集團做的一個調研，然後做了預估。 在過去的發展過程中，以及到未來，我們看到每一個平臺，三個平臺，Iaas、Paas、Saas，年複合增長消費群率是30%以上，增長非常快的什麼？ 是Saas，行業細分來講，做軟體的就是做軟體，提供架提供架構，分工不同。 2008年，雲計算最火熱的時候，這個時候發生了金融危機，金融危機爆發以後，很多企業，把以前的IT能力的消費模式做了一個反思，把粗放型和不節約的企業，變成成本可控，把投資的方式。 模式轉變所解決的問題非常簡單，第一，要生存，第二，要賺錢。 如果我們的IT消費模式，對企業的成本造成非常大的風險的影響，這個方式是不可取的。

所以，2008年之後，雲計算變得非常火，因為發現很多企業通過這個方式的改變，獲得很多的好處。 最簡單的例子，中國很多的咖啡店，星巴克，星巴克全世界的IT和OA外包交給微軟合作夥伴做，用雲計算方式做，很多企業都把業務分包出去。

最近一年又發生什麼？ 2010年底歐債危機爆發，對中國的影響在哪裡？ 越來越多的製造業受到衝擊，因為歐洲人開始削減消費，越來越少的購買東西，降低生活的成本。 所以我們大量生產的製成品出口到歐洲，歐洲是我們出口第一大市場，看到一個報告，海關，很多輪船、集裝箱都在那裡待著，以前都是發往歐洲的。

有一個問題，企業要生存，很多企業要協同辦公，做鞋的企業，要有設計，有上下游供應鏈的配合，相關的公司有十幾家，甚至幾十家，這些公司之間的協作是依賴于IT系統，對於系統的成本怎麼考慮？ 必然也要削減，削減再削減。 所以，對於雲的能力的輸出或者對供應商的要求是非常迫切的。 這種迫切的要求帶來飛速的增長。

那麼，我們看，一個情況就是IDC做的預估，我們看IT的消費，現在來講，現在傳統的IT消費的額度還是非常高的，但是增長率急速的下降，2009到2013年複合增長率只有4%，IT消費行為上來說，雲計算消費行為來講， 年複合增長率超過26%，平均來講。 實際上有些區域增長更高。 比如說中國的增長率遠遠超過全世界的水準。 原因在於我們經濟環境，當人們需要IT的時候，比如說BI，BI系統傳統來講，是非常昂貴的，一個年營業額只有幾千萬的企業，很難下決心購買一套商業智慧系統，甚至資料採礦系統。 可是如果我們能提供BI的線上分析業務，企業按照實際需求，一個月或者一周付這個錢。 換句話說，任何規模的企業都可以消費得起，所以以前很多很昂貴的IT，有些企業消費不起，比如說微軟的UC，語音、電話、郵件都整合在一起，只有50個人的企業根本消費不起。 今天做到提供微軟的Exchange、SharePoint等這樣的產品，三五個人規模的企業也可以消費得起。

所以，雲計算改變了什麼？ 改變了大企業對高新技術的壟斷，任何一個規模企業，都可以用上最新的、最好的IT技術，按照實際的使用的時間或者預估的成本使用。 那麼這種改變，這是自己通過協力廠商的調研公司做了中國市場的調查分析，N都是樣本數量，其中有28%的企業應用會徹底的被替換掉，換句話說就是移出企業資料中心，這些都是大型資料中心，中小企業連資料中心都沒有，就不會有有效的樣本。 不管怎麼樣，我們看有很多的業務類型，跟全世界是不一樣的，比如說IT的流程和規程的管理，最先被移出企業擁有的IT系統裡。 最低的，就是下面IT基礎架構的管理，電話的PPS的服務。 像微軟的每一個員工，在座位上，不會有固定電話，我們每一個員工有一個北京的固定電話號碼，我們每一個電話打進來，手機跟電腦、IP電話可以共振，任何錯過的電話都可以通過郵件和電話通知我們。 打給我們的手機的電話，在任何網路環境中，IP等都可以同時接上，是完全的無縫化，隨時隨地的溝通能力。 這個能力給我們企業員工做客戶交往，做企業之間的業務聯繫，帶來非常大的變化。

那麼，以前我們要做這件事情的時候，有很多的障礙，包括業務上的障礙，慢慢隨著時間的推移，我們慢慢改變了這個問題。 對於我們IDC的從業者，對於我們做IDC經營的企業來講，我們要看到很重要的趨勢，就是不能再做傳統的基礎架構的供應，我們要往更高端方向走。 為什麼？ 如果大家明白，IT這個事兒就是一個純粹的消費行為的話，就意味著消費的管道將來一定會走到扁平化，降低所有產品或者服務遞交過程中每一個環節的成本。 當管道扁平化之後，每一個環節之上，大家越來越往上靠，往最終客戶層面靠，因為空間越來越窄，市場越來越大，但是競爭越來越激烈。 像以前. NET的泡沫，只有企業最開始提供服務，慢慢影響這個市場，慢慢把市場地位確認之後，吸引越來越多的最終消費者，就能夠發展壯大。

所以，現在雲計算比的不是你有多少錢，比的不是要做什麼業務，而是多快的提交產品和交付產品，搶的是時間。 大家看這個趨勢，這個是帶中國的中大型企業調查。 還有一個趨勢，我們看，有多少企業會願意用Saas，以前比較少的人用，中大型企業有39%會用，基礎架構是48%，為什麼？ 這是很有意思的調查樣本，中大型企業對資料的控制能力，擁有這個資料，管理這個資料，不想跟別人分享系統和共用資源，所以要求基礎架構級服務。 同時，這些企業要求軟體即服務。 Saas概念，就是跟另外一個人共用服務平臺，資料都不知道放在哪裡，我們共用的是一組計算資源。 資料不是我擁有，也就是說會有安全性的隱患。 但是對於某種業務來講，如果不考慮安全隱患的時候，Saas平臺對我來講是最好的成本控制。

那麼，隨著不同的企業規模，對不同的IT能力的要求，產生的平臺要求是不一樣的。 微軟整個戰略是什麼？ 我們用IT，不是一個機器人和組織用IT，不管是大型的資料中心，比如說工商銀行的390系統，或者是移動的、電信的計費系統，最終導致的一個結果，每個個人，自然人的消費資訊。 換句話說，微軟的戰略是希望任何一個人都通過PC機、手機、瀏覽器無縫化，隨時隨地獲得技術，或者資訊的溝通能力。 後臺資訊供應能力，不管是傳統伺服器部署方式，還是雲計算部署方式，兩者都可以無縫的轉化。

簡單來講，我們在三個平臺上都相應的策略，雲計算：Saas、Paas、Iaas，有特別簡單的區分方式，我個人的理解，Saas是什麼？ 軟體在雲中，Paas，計算環境在雲中，Iaas，電腦在雲中，區別非常大。 今天很多的互聯網公司提供雲主機服務，提供虛擬機器租賃。 如果用一個裸資源，不裝作業系統的，消費者使用的時候怎麼用？ 通過4兆或者8兆，上傳十幾G的光碟嗎？ 不可能的，一定要安裝作業系統。 換句話說，在我們國內，可能把Iaas和Paas灰色的混合了，因為消費者要的是便捷，如果我們提供的產品妨礙便捷性的交付，產品就不會受到歡迎。

微軟的想法，就是把我們的經驗，我們在全世界各種各樣的合作夥伴，全世界大型的運營商，有上百個發展不同的業務介紹給大家。

現在介紹一下我們的案例。 瑞士電信，這是在瑞士電信的網站介紹，有一個協作服務的平臺，我們看一下這個視頻！ 這個視頻介紹的是三個企業，一個是建築公司，SWISS.COM。 一個建築師去工地看一個建築結構，發現一個問題，馬上用3G網，電腦接到一個會議中心，把相關的事情交集在一起，大家討論結構的設計。

第二個視頻講的是做工業設計的公司，要做一個顏色的調整，發現問題，怎麼辦？ 把印刷廠、演出者等召集在一起，即時開一個會議，把現在的資訊共用給大家。 第三個視頻講的是一個做人造骨關節的公司，跟醫生溝通，說關節上有問題，都是相互的視頻，大家可以共同參與。

我們做業務過程中，希望保持緊密的耦合性，發現問題的時候，可以跟合作夥伴實現共同的溝通。 以前如果沒有解決方案的話，大家想一下，把四五個公司約在一起，用電話討論的話，肯定不現實。 聚在一個會議室討論，時間會有問題。 所以有效的協作，會説明我們更有效的改變這個世界，更有效的發展業務，從而更有效的使得企業良性的運轉。

下一個例子，這是一個BLUEFIRE，他們做了所謂的虛擬桌面，澳大利亞跟紐西蘭的企業，提供在任何地方訪問，在接到企業內網的虛擬桌面。 這家企業在2011年12月5號被NTT收購，他是傳統的託管商，1996年成立，在過去十幾年裡面沒有大的變化，在2009年之後，他們開始發展這種業務，業務增長非常快。 特別符合大型的託管商的全球擴張計畫，NTT本身也是微軟的合作夥伴，在座有很多小型的，或者想要希望我們業務發展被別人收購或者上市的計畫，大家要注意，如果只提供沒有創新的業務模式，根據我們微軟大型的合作夥伴合作角度來講， 是不會被關注的，但是解決的問題很多。 我們國家開始做社區醫療，IT說是技術活又不是一個技術活，我們想在北京的社區，實現的能有多少？ 這個時候一鍵恢復，就是特別適合他們。 這種託管商的伺服器有多少台？ 有幾十萬台，業務非常大，使用溝通工具，連接某個系統，這個工具不會壞。

再有一個案例，就是HOSTWAY，我要說的是什麼？ 大家看，提供虛擬伺服器的託管業務，每個月68美元，你們可以上這個網站看詳細的介紹。 68美金包括1G記憶體，一個C，一個核。 微軟可不是Freed，跟他們有內部結算的，要買許可證，但是許可證使用的成本，已經可以讓他做到給他最終使用者合法的預裝WindowsServer。 為什麼？ 因為為了適應雲計算，微軟有很重要的許可證的模式，叫做SPLA，如果是一個購買這個許可證交給最終使用者使用，這就是SPLA的定義。 簡單來說，可以讓你運營業務的時候，把你投資行為轉變成應用成本，按照每個月的業務量談相關的協定。 第二，微軟的許可證模式，WindowsServer，有一個資料中心版，什麼概念？ 在物理機上合法使用的資料中心的數量，我們定義是無限的，就是HOSTWAY能為他們的客戶提供Free的虛擬主機，68美元一個月。 網路是一個無縫化的連接，我們有互聯網的政策，國家會有一些定義和限制，讓國外的廠商進不到中國來，但是我們會看到，不是狼來了，狼已經在我們的中國之外磨牙豁豁，準備進來吃肉了。 如果我們的成本不能大幅度降低，如果不能合法合理的運行我們的生意，將來的趨勢是非常微妙的。

那麼，我們希望通過這次簡短的介紹，讓大家明白我們微軟的技術，在三年前，WE  ARE  ALL  IN，就是全加上了。 微軟的意思就是所有的產品，所有的技術都適合雲計算的部署。 換句話說，今天全世界絕大多數企業願意使用的OA系統，線上的通訊系統，辦公系統，甚至經營分析的BI的東西，都可以用來做互聯網上的託管應用，或者雲計算的服務。

合作共贏，怎麼能夠合作共贏？ 不可否認，作為微軟的員工，大家都關心的軟體盜版的問題，如果在業務發展過程中，國家開始看重，將來跟國外企業合作越來越多，美國有些州已經要求，在美國賣的產品，如果供應商使用的是Deligo的許可證，是不允許被賣的， 將來可能被人收購，要有上市計畫。 如果在業務之初，不考慮合理的有效的降低運營成本，用微軟各種各樣的方法説明節省成本的話，將來會產生問題。 我們需要一起發展這個蛋糕。 剛才舉的案例，都是我們一塊合作，讓消費者獲得更多的便利，商業來講，可以聯繫我們的合作夥伴HOSTCHN中國，以及微軟有專職的銷售，如果有解決方案的集成問題，可以直接聯繫我。

(責任編輯：呂光)