國內智慧硬體創業有哪「三座大山」？

AI剪刀手【PICOOC聯合創始人、微信公眾號「znsbmrxw」】

回顧一年來的創業歷程，腦海中時常浮現智慧硬體的「三座大山」，對應的分別則來自于硬體自身、同行業者以及整個大眾市場。 筆者在此盤點硬體創業「三座大山」，目的是期待攜手整個行業能邁過「三座大山」的檻兒，早日實現硬體的破繭成蝶。

一、硬體的護城河究竟有多深？

對於智慧硬體所屬的軟硬體結合領域，我們的角色註定是改造者而非革命者，我們需要將傳統硬體改造地更具互聯網思維，以適應傳統工業社會過渡至資訊社會的人們生活習慣而已。

對於大部分從事新智慧硬體行業的公司而言，該行業的護城河並不深入門很容易，但想成就一件趨近完美的作品則會讓很多企業頭疼、無方向感，因為這意味著：

1、你需要整合各種龐大的資源；2、工業設計，結構支援，硬體的定義、反覆運算，軟體的產品、演算法、資料模型，供應鏈支援等，你需要把所有的工作都要做好3、當你把這些工作做好了，你還需要把產品賣出去，把行銷做好， 把軟體端的內容和服務做好，把客服、物流、倉儲做好！

從這個流程你能看得到，智慧硬體的整個體系架構是一個金字塔的結構，奠定塔層基石的是關於對產品的理解和對生產鏈的瞭解,再就是行銷和管道能力,當然還有我還沒有提及的金子塔尖——品牌能力。

尤其是硬體領域水很深，也是相當「燒錢」的一個產業鏈，現在的互聯網產品反覆運算週期在1－2周，而硬體的反覆運算週期不可能這麼快，硬體哪怕一個電容、電阻的反覆運算都需要耗費巨大的成本。 我認為一個方式是通過良好的設計（包括工藝、體驗、結構、外觀等）去延緩硬體的反覆運算週期，通過把硬體做得越來越完美從而控制成本。

二、抄襲、跳票...... 浮躁扇了誰耳光？

娛樂圈時下非常流行Cosplay，在硬體創業越來越逼近天花板之時，一場接一場的模仿Show也被捲入了科技圈。 在講究「唯快不攻」的互聯網世界裡，如果你搶在別人面前發佈新品，那麼作為先驅者的產品將成為被模仿的物件；下手慢的話，那麼你就有可能成為後來的那個抄襲者。 這種講究「只更新不創新」的不良抄襲風氣對於講究創新理念的智慧硬體圈而言，將十分要命。

PICOOC的首款產品Latin智慧健康秤自問世以來便面臨著這樣的窘況，前幾天某眾籌網站公佈的一款產品從硬體、軟體、從色調到佈局全部都在抄襲Latin。 這幾天很多傳統媒體都在借版權之事「討伐」今日頭條，那麼我們是否也應該告誡下抄襲者，「不生產產品、只做產品搬運工」的做法該適合而止了！

「創，始也。 」出自百科辭典《廣雅》，其講究替換、創新、改造，當然其中的核心其實是創新——即「無中生有」，創造出原來沒有的東西。

科技圈原本就是一個創新力爆棚的小世界，宣導將一種新生產要素和生產條件的「新結合」引入生產體系，推動圈內「千樹萬樹梨花開」的繁榮景象。 倘若不斷上演Cosplay，最終將在千篇一律的逼仄胡同中越走越窄。

除卻抄襲，不斷傳出的「跳票」現象也給了浮躁的業者一記重耳光。 除卻技術發展滯後與使用者需求之間矛盾層面的原因外，筆者更多地認為來自業者缺乏對產品以及對使用者的敬畏之心。

按照等價交換或能量守恆的原則，在產品面前，一定首先要明確你能賦予使用者什麼，你能提供的服務少，那麼索取的也一定會少。 而你沒有在規定的日期完成目標，是你欠使用者的債，今後肯定需要加倍償還。 僅憑一張圖紙、模具就發佈產品完全是一種摒棄產業鏈和使用者市場的不成熟自信。

三、概念很火，市場為何不溫不火？

三星去年對Gear 80萬的銷售額與媒體口中的5萬數位反差幾乎是硬體概念與市場的真實縮影。 可穿戴設備從出現至今，概念性的影響力一直大於其實際作為。 目前對硬體行業趨勢分析的資料很樂觀，而最終的市場出貨量卻總是很暗淡。 SO，這是一種假像的繁榮，更多地或許只是資本市場狂歡的泡沫，大眾市場的銷售量為何起不來？ 可能沒有搞清兩點：

第一、定位目標人群。 360曾稱做智慧硬體要「棄極客取小白」，筆者認為科技產品的先期傳播都是先在極客圈流行，而後慢慢滲透至大眾層面。

目前智慧硬體的目標人群為高大上人群，這些使用者在乎的是產品的格調、品質、B格，而不是價格！ 比如手環，國內早就拼起了價格戰！ 產品品質拙劣，這樣的產品不可能把量做起來！ 產品的口碑很重要，目前創業公司還是先把精力把產品做好！

第二、明確的需求。 只能說，大家對於智慧硬體的期待值太高了。 飽受做多詬病的當然是「智慧」，戴了「智慧」高帽的硬體們總是小兒科的方式時時在戕害這頂帽子，不得不承認，將傳統的產品進行智慧化升級仍是一個漫長征途。

更遠的未來，作為互聯網產品的硬體還要從智慧升級為智慧。 所謂智慧，就是硬體將作為輔助工具真正反哺人文社會，代替使用者做選擇，進一步為人類社會帶來真正價值。

(責任編輯：mengyishan)