為什麼創業團隊基本都選在北京？ 是一定要嗎？

我這樣說吧。 我從來沒認為創業一定要在北京，除互聯網外大多數傳統產業，在其它城市照樣有很多很多的機會。

我的一個觀點是，創業不一定是在北京，但創業最好是在外地。

這個觀點聽起來也許有些嘩眾取寵甚至不符合邏輯。 畢竟現在都講究「葉茂歸家」，依靠家庭成員已經拓展和打下的關係基礎，不是應該更容易成功吧？ 對這個觀點我不辯駁，但我想要講的是我知道的故事。

在蘇州的市中心，有兩條街，一條是觀前街，一條是平江路。 前者一直是蘇州店鋪租金最高的商業區，後者是一條文化老街最近幾年才開發出來。 四年前，它的平均店鋪租金大概五萬左右，今年已經超過四十萬。 我要講的正是這幾年發生在平江路上的故事。

三年時間攢下一百萬的家當，算成功嗎？ 不算，但是是創業起點相對成功的第一步。 對於一個剛畢業的大學生來講，相對於同齡人算是不錯的了。

不少人逛蘇州都在景區吃過蘇式糕點，可是我敢打包票你吃到的大部分糕點都是在超市直接進貨的。 沒錯，姑且稱為小王吧，現在在平江路經營著兩個門面，他就是賣這玩意兒的。

以前是直接在歐尚這樣的超市買，現在找到了更便宜的進貨管道。 買來的糕點都是成品，你要做的只有一件事，就是擺在蒸汽灶上整出水霧繚繞的感覺就好了。 「蘇式甜品，蘇式點心，帥哥美女要不要嘗一嘗？ 」

這個利潤多高？ 一袋從超市進貨的奶黃包，單價在15元左右，裡面總共有二十幾只。 我可以分為五隻一籠，每一籠賣二十元。 而我所要做的唯一一件事就是吆喝。 店鋪面積實際上十平米左右就可以。

一天能賣出多少？ 淡季的時候很差，旺季的時候很旺。 反正兩年前，過年的時候一家店一天的營業額已經是超過1萬的。 而租金在那時候是可以忽略不計的。 可笑而知，經過三年時間攢下一百萬也沒什麼吃驚。

他原本也是大學畢業在一家私企混日子，大學普通，人普通，一切都普通。 唯一的不同是抓住了機遇。 2012年左右的時候，在平江路擺地攤是沒人管的，他就是抓住了這個時間點。 一開始是週末周日過來擺攤，賣的是章魚小丸子，五塊錢一份，第一次買的時候，小夥子手都在抖，烤完之後不知道該放多少調料。 一個月之後已經嫺熟，所以從事餐飲行業，有時候需要的僅僅是勤奮就夠了。

沒錯，他很勤奮，在很多人擺攤的時候，只有他做到了早出晚歸，後來乾脆辭了職。 說起來堅持這事兒很簡單，但並不容易。 對於在底層浸淫已久某些中年人而言。 更樂意三天打魚兩天曬網，賺了幾塊錢就去大牌。 吆喝起來也不用心。 所以窮與富不是天定的，是人定的。

五塊錢一份，一天賣出兩千份的話，一天的收入就是一萬。 當然這是理想狀態，但一天賣出一千份是絕不成問題的。 排除忽略不計的成本，最多兩天就可以掙回他一個月的工資。

做了三個月，城管越來越嚴了，開始掃街了。 滿街的擺攤的都在撤退，他也不得不撤退。 但是有一次還是被城管抓住了。 城管要收他的車，他不讓；城管要扛他的煤氣壇，楞是沒扛走。 蘇州城管文明一些，但也是不好惹的。 我到現在還記得他死死抱住煤氣壇的表情。 人是要有執念的。

既然擺攤行不通，又賺了幾萬塊錢，於是她決定開店。 找一家店鋪商量分出一小間來，還是賣章魚小丸子。 租金已經是九萬了。 一直到過年，生意很不好始終沒賺錢。 後來想明白了，章魚小丸子這種零食，就像糖葫蘆，你走來走去，放在路邊，有人買。 你開了家店，人家未必願意多走那幾步路。

一年九萬的租金，為了避免虧的更多。 他果斷選擇了關店，錢全部賠進去了。 但是那時候平江路畢竟還沒有完全開發，主街上有幾間快要跨但還沒跨的破房子。 看著極不顯眼，沒有人想到這個房子能拿來做生意，但他想到了。

一萬塊的租金，負責幫人家把其中的一間破矮房子修葺了一下，然後就開始擺攤了。 這次賣的就是我說的蘇式糕點。 過一個年，一下子就把虧的賺回來了。 沒錯，一天超過一萬的營業額。 過了半年，他又租了一個店面，接下來的故事我就不說，直到現在經營的更不錯了。 把老家的一幫人也帶過來了。

像這樣的故事，在平江路，在蘇州每天都在發生，或者在中國每天都在發生。 創業就是夢想，夢想可以無限大。 但原始資金的積累卻是一步步的。 所以我所理解的創業是這樣的。

我認為創業需要以下三點，所以在外地比本地更有優勢。

第一是氛圍

人人爭強好勝的氛圍，是永遠好過人人不思進取的。 創業的人更容易擁有一顆居安思危的心。 所謂的淘寶村，還是中關村，氛圍就是其中最大的無形財富。

第二是心態

在外地更容易放下身段，在外地更容易絕地反擊，在外地更容易少顧忌做自己想做的事情。 好男兒志在四方，與此同理。

第三是堅持

堅持是我始終強調的，因為創業不止是夢想。 而是一場持久的戰爭。 也許永遠看不到決戰的勝利，但每天都有吃敗仗的可能。 所以要堅持要堅韌。