Windows Azure雲服務中國運營一周年,且看微軟如何「騰雲」

4月2日消息，4月1日，由世紀互聯運營的Windows Azure雲服務正式進入中國商業運營一周年之際，微軟中國宣佈啟動面向中小企業和初創企業的微軟「淩雲計畫」， 將向100家創業企業提供價值一億元人民幣的微軟Azure公有雲服務、軟體和開發工具。

 


    由世紀互聯運營的Windows Azure雲服務作為目前唯一落地中國的國際公有雲，自2014年3月底啟動商業化運營之後，在國內取得了一定的成效。 微軟全球高級副總裁、大中華區董事長兼首席執行官賀樂賦（Ralph Haupter）表示，2014年，Windows Azure在華增長3.5倍，Office 365增長1.5倍。


 


    現任微軟全球CEO 薩提亞·納德拉2014年上臺之後，就將微軟的整體戰略改為「移動為先，雲為先」。 4月1日，在接受記者獨家專訪時，微軟大中華區副總裁兼市場行銷及運營總經理嚴治慶表示，目前微軟在對內和對外都是雲計算和終端兩個核心進行戰略佈局，而在雲計算方面，微軟企圖以此為基石帶動微軟其他業務的發展。


 


    落地一年成效


 


    2012年11月1日，微軟就與上海市政府簽署了一個協定，由世紀互聯來運營一個雲計算平臺，並被命名為「藍雲」，還成立了上海藍雲網路科技有限公司，專注于基於微軟技術的雲服務運營和服務，包括Windows Azure和Office 365。 而到了2014年3月底，微軟雲經過了調試等各種工作之後，終於啟動了商業化運營。


 


    據瞭解，在收入方面，在微軟和世紀互聯之間，雙方的結算模式主要是按照後者提供的資源和服務，以一定的考核標準進行付費。





    據悉，微軟雲在中國從零做起，至今收入是1億美金。 截止到2014年底，由世紀互聯運營的微軟Windows Azure雲服務的使用者數量已經累計達到5萬，另一項Office 365的使用者數量也累計達到3.5萬。 微軟方面對21世紀經濟報導表示，目前微軟雲在中國是處於盈利的狀態。


 


    事實上在雲計算領域，國內外都是群雄逐鹿，特別是國內，除了微軟這些國際廠商之外，阿裡巴巴、百度等本土廠商也在試圖分一杯羹。 而IaaS是目前各大廠商競爭最激烈的部分，主要體現在價格方面。 而對於微軟而言，IaaS目前相當於是微軟雲的一個流量入口，真正的價值提供主要是PaaS和SaaS部分。


 


    「IaaS價格戰激烈，主要是這個領域的含金量不高。 」嚴治慶對21世紀經濟報導記者表示，客戶剛剛上來微軟雲的IaaS的時候，以試探性的形式用你的服務，一旦覺得體驗良好就會試探有什麼樣更加高級的服務上來，比如資料行銷的場景可以拿上來。 「一旦資料行銷的場景上來，就必然會用到我的PaaS，因為開始需要資料採礦、資料分析和機器學習。 」 嚴治慶對記者說，微軟雲60%的客戶在使用IaaS之後三個月當中會用到微軟的PaaS和SaaS服務。


 


    而其實，這個模式某種程度上也在遵循微軟內部目前相當流行的「免費增值」商業模式，即是微軟要通過免費服務吸引使用者，然後推出增值服務，再將部分免費使用者轉化為收費使用者，從而實現收入的增長。 只是基於目前的市場情況，IaaS仍是收費狀態，但是基於國內的價格體系所定價。 嚴治慶表示，隨著雲計算廠商競爭日趨激烈，未來「免費增值」有可能將是一個相對普遍發展模式，但是許多廠商沒有提供Paas的能力，也沒有提出「免費增值」這個概念的能力。


 


    微軟如何「騰雲」


 


根據今年1月底發佈的微軟2015財年第二季度（2014年9月1日至2014年12月31日）財報顯示，微軟該財季營收為264.70億美元，比去年同期的245.19億美元增長8% ；淨利潤為58.63億美元，比上年同期的65.58億美元下滑11%。


 


    微軟的「商務其他」部門中包括了微軟雲計算業務Windows Azure、線上的Office 365以及線上ERP服務Dynamics online，這三部分的營收被微軟統稱為「商業雲」。


 


    根據微軟提交的SEC檔，「商業雲」業務營收增長114%，達到13億美元。 這部分業務已經連續6個季度實現超過100%的增長，成為微軟各部分業務中最閃亮的部分。


 


    雖然根據市場調查公司Synergy Research Group此前發佈的報告，目前亞馬遜AWS擁有全球雲計算30%市場份額位居第一，微軟位居榜眼，占10%左右的市場份額；但是相對於AWS在中國還遲遲沒有完全落地而言 ，微軟雲目前在中國仍然還掌握著先機。


 


    嚴治慶表示，既然微軟的口號是「移動為先，雲為先」，雲的地位肯定是作為公司的戰略在推動，希望做到全民都能用到雲。 「對微軟內部來說，我們自己的人事系統、財報系統，全部都在Azure上面；所有的部門內部全部都在用Azure，在內部的時候就把很多bug給消化掉了，然後再推出去。 」


 


    對內，微軟是在「吃自己的狗糧」，而對外，針對的行銷策略或者銷售策略或者市場策略，基本上是圍繞雲和端。 「在外面看到最多的廣告是Surface，在國外你看到機場裡面的廣告，只有雲的廣告。 」


 


嚴治慶說，微軟認為，在一個「雲和端」上進行很集中的投入可以將這兩個業務做深做好，而這兩個業務也會帶著微軟的其他產品發展。


 


    從賣本地軟體到賣軟體授權，到現在微軟已經逐步將自己的服務放在雲上面，包括微軟的CRM、Office和剛剛發佈的Windows 10的物聯網版本。 「比如一旦智慧硬體做出來了以後，這些硬體對於微軟而言，真正的價值是在後端。 」嚴治慶表示，很多廠商都會去拼有行業標準的硬體終端，但是真正的價值是通過感應器拿到的資料，把資料放在雲平臺後進行挖掘，挖掘以後產生出對客戶的價值，這才是微軟的策略。