互連網創業者要能容忍迷茫的煎熬

風投讓我勇敢地跳進互連網

那時，互連網給我的感受就是心痛——資金消耗特別大，而且是沒有風險投資，完全靠自己積累的錢。我記得買機器、硬碟都貴得要死，買一個數據機也要好幾千塊錢人民幣，還是電話線上網。總之，感覺互連網太耗錢了，做不起！

那時外企屬於頂峰時期，我們這個年齡的人在國際化的IT企業裡面很受重視，位置也很好，收入也很好。真正讓我下定決心跳進互連網來的原因就是，第一次聽到有“風險投資”這個詞。風險投資讓我對過去互連網那種心痛的感覺一下子抹平了，所以很勇敢跳進去了。

早期投資人怕給創業者壓力

我92年就跟同學一起創業了，從地下室開始做起。這種環境我很熟悉，我記得好耶第一個辦公室是9平方米，放了兩張桌子，兩、三台電腦，連廁所都沒有。記得，要上廁所要跑很遠的一個工廠上廁所——就是這樣的一個環境。但是，我一點也沒有擔心），可能也跟我這個人性格有關係，比較喜歡挑戰新的東西，別人眼裡覺得難的事情我就做得很有興趣。如果這件事情所有人都覺得很簡單，我反而不會去選擇。這可能跟性格有關係。

再一個，投資人怕給我壓力，把我給嚇跑了，就把這個行業描繪得如何好。我記得，那時他們跟我說：“錢你就放心地花，花完了我們馬上可以再融，花不掉我們反而沒法融錢。”故事改變了……

互連網一個月就是一年

我面試一個從互連網公司出來的人，他一來就說要做經理。我說你為什麼要做經理？按照傳統行業的經驗，一般一個員工做五年後才有資格做經理。他說，我同意你這個觀點，在互連網一個月就是一年，我幹了五個月了。其實，最摧殘創業者的不是這些事情，像我職業生涯中也做過那些事。

到2000年我的從業時間差不多10年，我是90年工作的。所以，事務性的事不是最大的困擾。最困擾的是方向問題，我最難以忍受的是不知道公司要走向哪裡。尤其當你身邊有一個團隊、投資者、員工以及股東時，他們都希望你把這個公司帶到一個方向上去。

創業者要能容忍迷茫的煎熬

但是創業公司很多時是迷茫的，但這個話還不能說，這種煎熬只能你一個人承受，你不能告訴投資人以及員工說“我不知道怎麼走”。

每次當安靜下來時，煎熬自己的就是這種想法——到底往哪走可以把大家帶出死路？這裡牽扯很多環境問題。自己有這種判斷，但是你敢不敢帶著所有的人去賭這個方向？萬一賭敗了怎麼辦？這種煎熬是大部分創業者所面臨的一個問題，也是很多人最不喜歡創業的核心問題。這種煎熬遠比其他所有東西都厲害，也是很多創業者中途退出的原因。

建議創業者要能夠容忍創業公司的變化。我碰到的絕大多數公司沒有說最終的成功之路跟它當年設想是全部一致的，所以大部分創業者都經曆過迷茫階段。

早期賣網路廣告就是自投羅網

從邏輯分析，網路廣告無論如何是沒法賣的，那時賣網路廣告就是自投羅網。琢磨來琢磨去，我們琢磨了一個賣法，當然也是好耶成功的一個很重要的秘密。後來，我們就去賣體驗。

什麼叫體驗呢？我們跑到一個大廣告主那裡去，比如一家國際知名品牌的市場部負責人。我就問他一句話，我說：“我也不煩你太多，你對互連網的未來怎麼看？答案有兩種，一種看好，一種不看好。不看好，對不起我就走了，你不看好互連網未來，我就沒有辦法跟你講太多，浪費你的時間也浪費我時間，我就走了，這輩子不來煩你。但是他如果說看好。看好就行，我們一起來做一件事情，既然你看好互連網的未來，互連網廣告一定是你將來必須面對的一個課題。你作為市場方面的專業人員，互連網營銷是你不可逃的一個課題，我們一起讓你成為最早明白互連網廣告怎麼做的全過程的人。”

好耶賣廣告賣的是案例學習

我們就賣一個課程——一起學習的課程。我說一年你手裡有幾個億的預算，我也不要多，給我20萬，我把全部過程和你分享。其實，那時好耶賣的是互連網營銷的一個課程，只是拿客戶的案例來做case study（案例學習）而已。其實你要從營銷的結構上去看，早期的互連網到達率說不清楚，人群也說不清楚，幾乎都說不清楚。

完全複製國外模式是愚蠢的選擇

ChinaY是我做的事情裡最後悔的一件事。那時在美國有一個比較成熟的模式，叫Facebook.我想我是中國比較早瞭解這個模式的人，就把IMU最後剩下一個技術團隊轉向過去，完全是拷貝 Facebook的模式。我其實很後悔，完全copy確實是一個極其愚蠢的選擇，不應該發生在我身上。但是當時就做了這件事情，也有投資人願意投錢。

“創業第一”要準備著對應的失去

什麼叫成功當第一位？也就是說可能家庭、妻子、身體健康等就放在後面了。要想創業成功必須要有這樣的心理準備，做創業者可能離婚率比較高，得心臟病的機率可能比較高，跟家人在一起的機會比較少。

然後，創業者無論如何都要在創業團隊裡建立權威，甚至要建立近乎神話的崇拜感。

互連網讓你面帶笑容 心態年輕

互連網新東西、新事物特別多，就讓你心態很年輕，跟年輕人在一起習慣去想一些新的東西、不可能的事情，所以心態比較好。有人到35歲基本有中年男人綜合症，比較低沉，我把中年男人綜合症推後幾年。雖然人家看你已經很老了，但是你成天臉上還是掛著笑容，還是跟孩子一樣，心態更年輕一些。

我把人生當做旅行一樣，喜歡看足夠多、不同的風景。如果在這兩個中間選擇，我肯定選擇新的景點，而不是把一個公司帶上市。這是一個風景，但是以前對我的誘惑沒有那麼大。我更願意做前期階段的東西，我是一個榮譽感比較強的人。一個人一兩次把一個項目做出來可能帶有很多偶然性，但是要能連續不斷就可以營造一種榮譽的感覺。

（節選自：2007年8月21日媒體聊天內容）