王通：網路出版賺錢經驗談

網路|賺錢

王通：網路出版賺錢經驗談用傳統出版社，我發行了一本印刷版書，從寫書到發行，用了一年的心血，僅僅收到了幾千元稿費。

l 利用互連網發行，我發行的第一本電子書，從寫書到發行，用了不到一個月，兩年下來，這本書已經給我增加了百萬收入。

同樣是發行？效率和收入的差距如此的大，可以看出網路出版發行的魅力了。

王朔最近打算拋棄出版社了，欲通過網路發行自己的小說賺錢，其他作家可能也都打算來嘗試。嘗試意味著是摸著石頭過河，操作起來有可能因缺乏經驗而走很多彎路。王通在此分享一下自己在這方面相對比較成熟的經驗，希望能夠協助大家少走些彎路。

模式越簡單越容易成功，所以王通再次勸大家不要把網路發行搞的太複雜，不要輕易的去搞流行的點擊付費模式。為什麼1、如果是點擊付費，使用者每次瀏覽都要收費，使用者買的只是看，反覆看就要反覆收費，這對使用者是非常不合理的。

2、使用者花錢購買，需要的不僅僅是看的過程中的那種精神享受，更想要的是擁有它，所以給使用者一個產品比一個服務會更好賣。

賣產品比賣服務輕鬆，所以我們就要把寫的書製作成為一個可以讓使用者看到的產品。下面是我的實戰經驗：

因為服務太累，所以服務職能選擇服務高端，針對低端的廣大市場，2005年後我把自己的諮詢服務提價到最低12萬。針對廣大的中低端市場，我就把自己的經驗轉化成了產品，以滿足這個市場的需求。於是就有了我的第一本電子書《SEO秘笈》，這本書主要是分享我的搜尋引擎最佳化（SEO）的經驗，以及利用搜尋引擎最佳化（SEO）這門技術賺錢的實戰經驗。

我的策略非常簡單：製作一本收費電子書，然後把它賣出去就可以了。

第一步：策劃電子書

目標使用者鎖定：

1、網路服務公司：我的經驗可以給這類公司增加贏利點；

2、企業網站網管：我的就經驗可以很實在教會他們如何讓自己的企業網站在各大搜尋引擎中獲得較好的排名，從而輕鬆利用網路獲得大量潛在客戶；

3、網路創業人士：我的書中給他們三種低成本無風險的創業模式，可以協助他們在創業過程中少走彎路，少花冤枉錢，快速利用網路賺錢；

4、網頁製作人員：告訴他們如何完全從營銷的角度去設計網頁和製作網站，這樣可以協助他們在競爭激烈的網站製作服務中脫穎而出；

5、廣大個人站長：搜尋引擎最佳化最重要的網站推廣方法之一，個人站長最需要。

定價策略：1200元/本

定價不要看別人如何定價，自己就如何定價，要根據你的產品能夠給使用者帶來的好處來定價。服務收費12萬元的經驗，總結成為實戰的，可執行檔經驗。那麼這本書的定價不能太低，但是也不能太高，最後我鎖定到了1200元/本
我退出的第一天是500元，第二天是600元，每過一天長100元，長到1200元，定了下來。

第二步、VIP電子書製作

既然是電子書，最主要考慮的就是防盜版措施。於是我採用了和軟體一樣的註冊技術。既：電子書下載到電腦上之後，開啟的時候，會出現一個ID，要想開啟電子書，必須有和ID相對應的註冊碼。獲得了註冊碼之後，以後再開啟就不用輸入註冊碼了。不過這本書只能在這一台電腦上瀏覽。如果傳給其他人，其它人開啟這本書的時候，就會出現新的ID，就需要新的註冊碼。
這個措施稍稍有點複雜，不過懂技術的畫，操作起來是很簡單的。如果你不懂技術，又想以這種方式來發行，可以給我聯絡。Wangtong#tongwang.cn (使用時把#換成@ )

第三步、銷售電子書：
為了銷售電子書方面，我安排公司網頁設計師花了2個小時，做了一個非常簡單的電子書銷售網站。名義上是《SEO教程》的官方網站。Http://www.seo.net.cn
這個網站也非常的簡單，主要就是介紹這邊電子書的，就十幾個非常簡單的html頁面。
網站做好了，然後利用各種網路推廣手段推廣這個網站就可以了。

第四步、售後服務

產品賣的好不好，關鍵要看售後服務好不好，售後服務的價值要比產品本身的價值要大，這樣你的產品才更容易賣。所以我的策略是每個購買電子書的使用者都會獲得一個VIP帳號。
為了提供更好的售後服務，我利用動網論壇程式作了一個VIP論壇 http://www.9959.org

購買電子書的使用者憑VIP帳號可以在VIP論壇獲得以下好處：

1、學習和實踐過程中，有什麼問題都可以通過VIP論壇向我們諮詢，我會和我的助手每天會抽一定時間上登入解答。一對一的諮詢服務收12萬，購買電子書後就可以我們一對多的諮詢溝通服務，對使用者覺得，這個服務更值。

2、VIp論壇提供我們花了上萬元購買和收集來的各種SEO資料、SEO工具。以及其它相關的資料。
3、通過SEO論壇，可以不斷地獲得最新的有價值的SEO知識和網路賺錢經驗。
4、通過VIP 論壇，還可以與其他的VIP會員交換資源。

很多網友購買電子書可能不是衝著電子書的，而是衝著我的售後服務。

傳統出版，因為周期長，成本高，作者獲得收益少，必定會受到網路出版的衝擊，不過網路出版現在還沒有形成規模，不過這是發展的趨勢，是誰也擋不住的。希望我的經驗能夠給你有所啟發。