「封殺令」下謀變，導購網站轉型做電商

「封殺令」下謀變，導購網站轉型做電商

6月份，蘑菇街，浙江電商中最為典型的導購平臺，確認完成新一輪超過2億美元的融資，投資方估值高達10億美元。 蘑菇街再獲融資的原因，是因為投資者看好其從早期的導購網站向社會化電商平臺的轉型。

與蘑菇街既是競爭對手，又是同命鴛鴦的美麗說，也在尋找自己新的生存空間。 其開發了一套完整的商業廣告體系，説明與他們合作的淘寶賣家在美麗說上直接投放廣告，從利潤收入上脫離對淘寶的依賴。

早年，電商領域出現了諸多導購類型網站，如美麗說、返利網等，都是靠著返利或提成的方式，依附淘寶等電商平臺生存，但隨著電商大佬們的「變臉」，不得不尋找新的出路。 蘑菇街等導購網站起死回生的結果，顯然是業界所沒有預料到的。

對於喜歡網購的女生來說，蘑菇街的名字並不陌生，這裡會推薦當季最「IN」的搭配，點選連結進入網店，就可以完成購物。

對於很多買家來說，在網上選擇合適的商品太費勁，因為有淘寶、當當、京東等各種電商平臺，每個平臺有著成千上萬的賣家，每個賣家的貨源又各不相同。

這個時候就需要一種引導。 2011年，蘑菇街早期的定位就是「導購」，其呈現給使用者的正是一堆被其他使用者精選過的商品，而這些精品的呈現無疑讓網購變得更加簡單。

蘑菇街的模式是從新浪微博手裡獲得流量，從淘寶手裡賺得傭金，當初高達8%的轉化率，遠高於其他導購網站1%的水準，從而得以在同行中脫穎而出。

從某種程度來說，淘寶等電商平臺對於這類導購網站是「滿心歡喜」的。 比如從蘑菇街送出100個人到淘寶，就有8個人下單購物。 導購網站做得越好，對於電商網站來說，帶進來的流量則越高，一榮俱榮。

給電商做導購，引發新電商模式

6月6日，蘑菇街宣佈獲得新一輪超兩億美元的融資。

據公開資料顯示，蘑菇街進行過3輪共計2000余萬美元的融資。 2011年融資兩輪，A輪投資方為貝塔斯曼，B輪投資方是啟明創投。 2012年10月完成B+輪融資，由IDG領投。 2012年有媒體稱蘑菇街估值為2億美元，而如今估值已達到10億美元。

關於投資價值，陳琪認為一來是網站經過三年，積累了8000萬的註冊使用者，以及積攢了不錯的口碑;二來是對整個團隊的執行力的信任。

另外，蘑菇街在移動端上的表現也是被投資者所看好的。

據蘑菇街官方資料透露，30%的流量來自移動端，卻帶來了65%的交易額。

蘑菇街在移動端目前有iOS、安卓等各種版本，圖片資訊和互動內容較多，每天會更新商品內容，版本不斷升級，以精細化的方式為使用者提供購物決策。

而這樣的成績並非空穴來風。 早在2011年蘑菇街發佈移動應用時，就被被App Store的生活類排名第一;2012年年底，蘑菇街移動端流量占比超15%。

著力移動端，30%的流量引來65%的交易額

然而，好景不長。

2013年初，淘寶開始對各類導購網站實行封殺。 當時這類導購網站正盛行，據艾瑞資訊統計，最多的時候有不同品類的65家瀑布流形式的導購網站。

2013年9月，有網友通過淘寶帳號在蘑菇街購物，卻發現其帳號無法登錄。 原來，淘寶網大量封殺各類協力廠商購物網站，蘑菇街也在「黑名單」上。

淘寶當時給出的解釋是，部分超低價協力廠商導購網站，為賺取更多利潤，針對賣家報名的商品進行隨意砍價，賣家只能做虧本引流。 然而有媒體報導說，封殺的背後是因為淘寶準備自建導購平臺。

「蘑菇街其實從去年8月開始正式啟動電商平臺優店，10月份正式上線，升級為社會化電商平臺，引入商家進駐蘑菇街開店。 」蘑菇街COO助理徐達說，當時CEO陳琪對投資人打預防針，說這種轉換可能會導致年底的流量只是以前的一半，所幸的是結果並沒有這麼糟。

「不論是轉型前，還是轉型後，依然專注的是‘女性時尚消費品零售’這個領域，所以從產品，到技術和運營都不需要大的調整，適當調整組織架構就可以適應新的平臺需求。 」蘑菇街聯合創始人岳旭強在接受採訪時表示，蘑菇街調整確實和淘寶政策變更有關，同時也有其他考慮。 他說，買東西分為兩個階段：一是解決買什麼，二是解決在哪裡買。 以前只解決買什麼，不解決在哪裡買，實際上對商品品質無法控制。 自己上線電商平臺後，可以解決上游制約，同時對商傢俱有控制力，商品品質更有把握。

在去年的「雙11」中，蘑菇街取得了出乎意料的近3000萬的交易額。 分析原因，它一直專注在女性消費者買家這一側，對於消費者對哪些商品更有偏好，有很好的經驗流程積累，另外，精准的流量對於商家來說都是趨之若鶩的。

美麗說和蘑菇街，兩者之間既是競爭對手，又是同命鴛鴦。 在遭電商大佬封殺之後，美麗說開發了一套完整的商業廣告體系，説明與他們合作的淘寶賣家在美麗說上直接投放廣告，從利潤收入上脫離對淘寶的依賴。 有業內人士透露，美麗說對新入駐商家的優惠非常豐厚，比如第一年傭金全免，點選連結價格降得很低等。 此外，美麗說還在微信上發力，除了與微信支付對接之外，還作為首批參與「微信小店」內測的微信服務號「開業」。