學大CEO金鑫：從網路職員到創業者

看見金鑫這個名字，與看見「石磊」、「林森」之類的名字一樣，人總會不由自主地琢磨，他為何要起成這樣。 見面時，簡單的寒暄過後，記者忍不住問： 「金先生五行缺金？ 」　　金鑫一笑，微微張口，溫和地帶點鼻音，用一種有些粘粘軟軟的音調說： 「是缺錢。 」　　2007年，一大批教育機構獲得風險投資，學大教育科技有限公司(以下簡稱學大教育)也在其內。 它以系統有效的個人化教育培訓和輔導模式，獲得了鼎暉創業投資首期千萬美元的資金。　　學大教育最早的創業者，有三個人。 一位合作者始終在公司之外，向學大教育提供外界眼光的參考。 而金鑫則是從2002年開始，便與李如彬一起將這公司做到今天。　　媒體上能見到的金鑫的頭銜，有學大教育的創始人、高級副總裁等。 但是他更真實的面貌，並非如那諸般頭銜那樣老氣橫秋，他只是一個年輕創業團隊中的一員，一個執著追求自己事業的年輕人。　　年輕的概念，或是陽光燦爛、飛揚跳脫，或是血氣方剛、追尋自我，或是「嘴上沒毛，辦事不牢」。 年輕，也意味著沒有資本，光棍一條。　　而當歲月逝去，年輕的總要成熟。 塵埃落定，昔日的年輕人，究竟找到了什麼？　　雖然學大教育因為獲得風投而一夜間吸引了大眾的注意力，但是對於金鑫，在跨入三十歲門檻的時候，所找到的，當然不會僅僅是一次風投。　　創業時代　　金鑫是從互聯網行業跳到教育行業的。　　1999年、2000年左右，互聯網行業正風起雲湧，大佬輩出，英雄遍地。 光芒萬丈的互聯網偶像們高唱著一個詞： 「創業」，引得全世界的年輕人目眩神馳、熱血沸騰，仿佛腳下就是金光大道，只要踏上去就能走向成功。 是時，年方二十四五的李如彬與金鑫，正在一家互聯網公司上班，一個搞技術，一個搞市場，也在狂熱者之列。　　2001年，懷揣一個點子，李如彬率先離職，跳下了海。 金鑫和另一個朋友，沒有立刻離職，而是每人湊了三萬來塊錢，讓李如彬先做做看。 公司選址就在北太平莊路口的一個大廈，租了一個很小的房間，總共擁有十萬塊錢資金。 在李如彬手裡，學大教育完成了最早的雛形： 大學生家教網。　　但是，一年左右，公司發展得很困難。 平時，三個合夥人每週都會碰一次面，通報公司的情況，交流看法，商討業務發展方向。 一年下來，三個人的感覺是一致的，公司需要更多的力量來推動。 面對自己舉步維艱的第一個作品，金鑫終於決定，放下其它工作，來幫李如彬。　　已經做到那家互聯網公司中層，雖然有點疲倦，但是收入不錯，決定放下的時候，輕輕地就放下了，沒有太多猶豫，也沒有什麼取捨掙扎。 金鑫說，二十來歲的時候，只為做完自己第一個點子，只為給自己的小公司加把勁，而放下別的，可以是很平常很自然的事，仿佛牛奶流入咖啡般順滑。 雖然小公司很困難，但是就好像早已註定的一樣，放下的時候，不需要去想後路，一切都發生得天經地義。　　金鑫來到大學生家教網後不久，看到一則消息，北京團市委下屬的大學生服務中心，正在組織一個大學校園巡展，內容是兼職招聘會。　　金鑫直接打了個電話過去，告訴對方，說大學生家教網希望當他們的協辦單位。　　金鑫也明白，自己手裡可打的牌很少。 要錢沒錢，要人沒人，對方憑什麼同意自己來協辦？ 但是必須出去找專案。　　硬著頭皮，硬撐著場面，金鑫說，大學生家教網可以為對方專門做一個活動頁面，同時提供會務組織服務。 結果卻出乎意料地順利，對方很快同意了，一周時間，此事就定了下來。 大學生家教網在這場遍及北京二十余所高校的巡展中，獲得了一個展臺，還有全場做廣告的機會。　　巡展中，大學生家教網還意外地獲得了一家上海的醫藥公司的委託，為它組織了一場招聘會，獲得了3萬塊錢的酬勞。 這是大學生家教網一年來掙到的最大一筆錢。　　2002年底之前，大學生家教網同時還做了許多業務，如兼職招聘、人才服務，等等。 但是2002年底，除家教之外，其它業務都停掉了。　　至於原因，就是「缺錢」，負責市場的金鑫簡單地說。　　是年，互聯網熱潮退去，所有風投基本都不再投網站。 拉不到錢，需要更大投入的人才服務和兼職招聘業務，只得無可奈何地放棄。　　而這一年，大學生家教網的主業務，家教這一塊，發展迅猛。 每促成一筆交易，便大概能收入100塊，全年收入超過了100萬元。　　崩潰邊緣　　2003年，「非典」突然爆發。 原本已經走上良性發展軌道的公司，一下陷入了困境。 所有業務都做不下去了，而日常辦公和技術開發還要繼續，公司帳戶上的錢嘩嘩地外流──雖然本來就不多，但是每天只出不進，即使是大公司也難以為繼。　　「肯定會有焦慮，甚至有一些沮喪。 免不了會想： 現實如此慘澹，自己的理想卻是那般遠大，那些偶像和英雄們的事業是那般宏偉，自己怎麼可能做到那種程度呢？ 」金鑫說。　　「時常會覺得，真的很難，太難了。 直起腰，看看遠方的理想——那得做多少事啊，得有多少機緣巧合的機會啊。 這種焦慮一路伴隨著自己，難以甩掉。 」　　當初三個人湊了不到十萬塊錢開公司時，金鑫其實也抱著一點光棍心態： 年輕，經得起折騰，反正錢也不多，砸了就砸了。　　但是，信心是一種很奇妙的東西，說不清道不明，它的成立，往往無理可講，它可以使人做出很多超出常理的事。 「挫敗與信心並存，這種矛盾的心態，其實很平常。 」　　金鑫說，做互聯網相關行業的，大多有一種感覺，在開始的時候，就能看到後來的輝煌。　　記者問金鑫，這到底是一種洞察力，還是一種推理的結果，亦或只是一種自我想像？ 金鑫說，真的是一種直覺。　　「有那麼玄嗎？ 」　　「不信你可以去問問。 」他說。　　那時的學大公司，甚至開始倒賣活氧機掙錢來維持開發。 小型飲水機大小的活氧機，是不管與家教還是兼職招聘都毫無關系的東西，居然變成了一家教育公司最後一線生機所系，想想都荒唐。 但是作為公司高管的金鑫，真的開始跑外賣了，跟李如彬去進貨，親自送貨上門，只為給公司提供一點點可憐的接濟。 有一次接到了「大」訂單，金鑫開著車，給一個部隊所屬單位一下送了幾十台，這是當時公司所做的最大一筆生意了。　　困頓之中，員工們的精神狀態依然很好，技術平臺依然在開發中。 大家都相信，公司不會垮。 那麼紅紅火火發展的勢頭，怎麼會垮在一場莫名其妙的流行病上？ ──所有人都這麼想。　　在災難中，尤其是在讓人與世隔絕的災難中，人的幻想能力會空前膨脹，雜念叢生，並且很難保持平靜。　　而金鑫，看上去依然是心無旁鶩地過著單純的生活，上班，工作，下班，睡覺，再上班。 有時出去送送貨，倒賣幾台其實掙不了幾個大子兒的活氧機，往公司拿回一點錢。 在別人眼裡，外部的恐慌，公司內的困頓，仿佛都激不起他一點波瀾，他依然什麼都不想，或者說，什麼都想不起來要去想。　　不管是因為信心，還是因為意志，亦或僅僅是運氣，公司終於撐了下來。 「非典」的陰霾散去，公司恢復了每月翻番的發展速度。 並且開始了新業務模式的探索，即系統有效的個人化教育培訓和輔導模式。　　「其實，當時的實際情況是，如果那種困境再多持續兩個月，公司就真的要崩潰了。 」講述這些的時候，金鑫一如既往地溫和平常。　　單純生活　　金鑫的生活確實很單純，除工作之外幾乎就沒有其它內容了。　　其實金鑫有很多愛好，尤其喜歡足球。 而五六年間，他唯一偶爾還保留的工作外活動也只有足球。　　東單和地壇都有足球場，偶爾，金鑫會開著車，拉幾個人去踢一場。　　工作時，金鑫能徹底忘記踢足球。 而踢足球時，他也能徹底忘了工作。 不過，忘記工作，在他嘴裡似乎也是不得已的結果。 「踢球時想別的，要被人罵的。 」他笑道。　　不過，這樣的時候並不多。 2004年，一次韌帶拉傷後，他就跑不快了。 在球場上跑不快的人，人家自然也就不再帶他玩兒。 終於連這最後一點兒娛樂，都淡去了。　　數年如一日地，心無旁騖，除了工作之外絲毫不作他想，對於一個愛好很多的人，很難。　　大凡愛好很多的人，心思常在不同的地方來回穿梭跳躍。 突然拋下所有愛好，讓活躍的心靈沉寂下去，並且一沉寂便是數年，對於此類人，精神上的巨大反差，會令他們感到超乎常人的痛苦。　　記者問金鑫，創業之後，突然墜入一種十分單一的狀態，甚至衣食住行都被排斥在大腦思維之外，作為年輕人，有沒有感到過生活很不真實，就像投入在一片虛擬的世界裡？　　沒有。 金鑫說。 走在北京的繁華大街上，看燈紅酒綠、歌舞昇平，有時確乎會恍然產生幾分與世隔絕之感，但也未覺虛幻。 世上種種流行風，對於自己，真的便如風一般，吹在窗外，雖然不聽、不聞、不知，也未曾覺得遺憾。　　那幾年間，甚至結婚也覺得遙遠。 手裡正在做的事，是那麼真實，似乎容不下其它幻想。 只是有時回家跟老媽聊聊天，除此之外，便是一個幾乎沒有私生活的人。　　並非是覺得自己心態老了。 人的衰老，是以行動遲緩為標誌。 可自己想在哪裡開教學點，有時甚至第二天就已經開始裝修了。 用很俗的話說，人像打了雞血一樣。　　也許是自己的性子比較執著吧。 那是一種沉浸在自己所做的事裡的感覺。　　「那一長段時間裡，你真的什麼都沒想？ 」　　「想什麼呢？ 沒什麼可想的，想結婚？ 不可能，那是要在我把公司做到一個自己覺得說得過去的程度之後，才會考慮的問題。 」　　而立之後　　如今，金鑫終於不再缺錢了。 其實學大教育在獲得風投之前，也並不缺錢。　　談起現在學大教育的狀態，金鑫終於顯得有些得意。　　「現在要錢有錢，要人有人，想在哪兒開點兒就在哪兒開點兒，想開多大就開多大。 捉襟見肘的日子一去不再了。 」　　拿過一本資料夾，翻開，是在天津做的大巴車身廣告。 現在終於能夠做出這樣的手筆，每年市場投入就有幾百萬元。 回想那樣艱苦的當年，靠賣幾台活氧機掙錢吊住公司那一口氣，縱是以金鑫的沉穩，也不免露出感慨之色。　　手指上有晃動的光亮，看清楚，是結婚戒指。 三十歲的金鑫，終於結婚了。　　「當初上海那家讓我們掙了3萬塊錢的醫藥公司，今年也上市了。 」他笑著說。　　三十歲的金鑫，越加溫和。 員工犯錯誤的時候，不會再生氣地批評，在他臉上，甚至嚴肅的表情也越來越少見，雖然他也從未暴跳如雷過。　　「過去，自己做一件事，直接就去做了，不會想很多。 包括對員工的態度也是如此。 但是現在，手下有一千多人，他們的工作機會，還有一萬多學生，他們的教育問題，都在自己手上放著。 自己一個衝動，會影響一大批人。 」　　「年齡大了，公司大了，顧慮都會更多，這是相通的。 固然有時不能再隨心所欲，完全只投入在自己的世界裡，但這是成長、成熟不得不經歷的過程。 」　　金鑫說，他現在迫切地想去找一些比自己知識經驗更加豐富的人，向他們學習，以使自己能夠站在更高的層面上操作一些事情。　　談起公司，金鑫總不免一套一套的。 畢竟是和學大一路走來的創始人，畢竟有五六年的創業積澱。 然而與當年互聯網行業的舊識，共同語言卻似越來越少了。　　在教育行業裡沉浸了這麼些年，他的氣質已經與這個行業顯出水乳交融之勢。 每次與互聯網行業的一些成功者相處時，他便覺得，那個高調張揚，動不動就為一個新鮮概念而舌綻蓮花、激情四射的行業，離自己確實已經很遙遠，真的是五六年前的往事了。 當許多80後的成功者在老人孩子面前爆粗口以張揚個性時，他靜靜地走開。　　不僅是隔行如隔山的原因。 行業如水土，是心境不一樣，人不一樣了。　　資料提供：學大教育