產品導向+強行銷，互聯網眼鏡品牌Tapole如何定義

即便語音通話前曾和他們其中一人有過簡短的電話溝通，但在Skype那頭，林俊豐（Henry）和連鑫洲（Freeman）的聲音讓我分辨了好久。

他們是大學同學，一畢業就先後來到魅族，「我在行銷中心市場推廣部」，Henry對我說。 可穿戴設備曾讓他們覺得「機會來了」，什麼在拘束身體？ 這是當初思考最多的話題。 由於二人都是重度近視，Freeman提議：「我們可以試試」，之後Tapole便來了。

通過資訊不對稱來賺錢，這是眼鏡行業的暴利，沒有之一。 在做市場調研時他們發現那些適合使用者的往往不會被推薦，而是被用來替換。 拿折射率來說，300度近視，折射率1.60是最佳選擇，但是線下的店面往往會向你推薦1.74這個「更好的」，多出的參數在體驗上幾乎可以忽略不計，還多花了冤枉錢。

高質中價，這是他們對Tapole的定義。

創業初期，他們在設計和製作上花了15個月，目前在官網上線的12種款式均出自Tapole。

電話那頭的Henry拿第80作品（Imagine Dragons）給我舉例，設計上鏡框四分之三圓的切割，破口在上；鏡腿內為防止字體掉漆採用鐳射雕刻等等。

Freeman說這一年多最難熬是在工廠盯產品，別小看這一副眼鏡，鏡框、鏡片，加工、組裝全都要從設計圖變成實體物，現在想想也蠻有趣的。

對Tapole而言，35歲以下的使用者是垂直需求。 官網上線以來，北、上、廣、深的購買使用者居多，律師、醫生、銀行職員是其中出現頻率較多的職業。 「超出了心理預期」，Henry用這句話形容了Tapole一個多月的銷量「成績單」，具體資料暫未公佈。

「試戴這個環節不能解決都是扯淡。 」這是很多人的抱怨。

一千個「四眼仔」心中有一千個不同的價格底線，Tapole給出的答案是1088。

Henry和Freeman認同眼鏡與人個性之間存在著某種聯繫，有些人擁有多副眼鏡，不同的場合、環境有著不同的搭配選擇。 「95後是個很好的例子，他們可不止一幅眼鏡」，Freeman在電話那頭補充了一句。

作為互聯網眼鏡品牌，產品體驗必不可少。 Tapole提供了名為「15天鑒賞期」的退貨服務，但基於眼鏡的特殊性，這個體驗很貼心，但不完美。

最近，Tapole正在嘗試與英梅吉和Morpheus 3D兩家公司展開合作，將其植入到網頁以及應用端，讓試戴變得更容易。 前者36氪曾報導過，這是家專注于眼鏡虛擬試戴技術的創業公司。 後者來自韓國，是款整合線下採集線上計算的試戴技術。

「說不定未來我們還會做可穿戴設備，智慧眼鏡怎麼樣？ 」快結束前Freeman對我說。