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“小女子”的魅力    都說營銷的精英們大多很是”面上”的人，大方、熱情、精通事故又精通業務，摸爬滾打，無所不能，他們是自信的強者。    然而，善良的人們常會同情弱者，如果你的產品還算出色，價格還算合理，恰當的運用”弱者”的魅力，運用”反向”式銷售語言，往往能獲得意想之外的成功。    芸是某企業的銷售人員。去年，在眾多的銷售人員中，芸被授於金牌。這簡直讓人不敢相信。    芸長得算不上倩麗，中等個頭，略顯消瘦，不太愛說話的樣子，除了一雙清澈的眼睛，甚至看不到什麼”青春的活力”。    初次見

目標清晰首先要確切地知道你想要什麼。 在一家我參加培訓過的跆拳道館，我看到牆上一行大大的標語，“你的目標是成為黑腰帶”。這有助於提醒每位學員艱苦訓練的必要性。當你獨自工作時，很容易整 日在辦公桌上碌碌無為，卻只完成一些毫無價值的工作。如果你不清楚自己想幹什麼時，幾乎總是會出現這種情況。而當意識到問題時，應該捫心自問：“我在這裡 到底試圖想實現什麼目標？”你必須盡量清楚自己的目標。將其具體化，然後用筆寫下來。你的目標必須清楚到這種程度：即使一個陌生人，在客觀地瞭解了你的情

這是女士們總結的一個男人所應具備的十處乾淨，不多，隨便點點，男士們有則改之無則加勉。一：衣領：領子雖然很多時候看不到，但是是主要部位，頭髮與脖子的汗水常常使很多男人的衣領積有一層汙垢，不易清洗，如果有個好老婆與好女朋友的，那個男人的衣領一定常常光潔如新，透著淡淡的洗衣液清香。二：衣袖：袖子，特別是長袖的襯衫，那種斯文的男人不愛把袖子捲起，常常很正規的一直順著到手腕，然後把袖子的扣子扣上，時間一長，袖子的邊角就容易有一個圈，象衣領的汙垢，只是這更容易發覺，因為手是常活動的，一不小心，別人便容易看見

剛剛進公司時，主管給我三句話: 1：你永遠不知道客人在想什麼(所以不要花心思去猜)；2：你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3：你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭者（所以關係再好，有些事情也要保密）。1：在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以品質好來回複。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高

1.結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶願意與您接觸，無外乎幾種情況： 

酒瓶成為五糧液擊敗茅台的秘密武器剛看了一個新聞，題目就煞是黑色幽默：《回收近千舊酒瓶 家中閉門造“茅台”》，說的是廣州的工商所人員在一住戶家中搜出近1000個茅台酒瓶，這些酒瓶灌上劣質白酒，裝進盒內稍加修整，一瓶“茅台”就算完成了。 這些年假茅台為什麼多？是因為它最受歡迎嗎？不是，是因為它容易被“造”出來，落後的防偽手段，粗糙的封裝，買上一堆用過的酒瓶，再打上半桶酒精，扯點膠帶，輕而易舉地就可以把一瓶茅台“製造”出來。

一個朋友給我轉寄了一個PPT文檔，裡面大概是這樣一些內容：當你早上能起床並開始新的一天的時候，你是一個上帝關愛的人，因為很多人已經不能這樣了。如果你遠離戰爭，不用挨餓，沒有牢獄之災，你是上帝關愛的人，因為你比世界上5億多人都更幸運。如果你不用為你的衣食住行擔心，你是上帝關愛的人，因為你已經比世界上75%的人都更幸運。如果你在每日的生活花費之外還有富餘，你更是上帝關愛的人，因為你比世界上90%的沒有多少積蓄的人都更幸運。如果你能看到你的雙親一起變老而不是一人先離開人世，你是上帝關愛的人，因為你擁有

第一日的忠告——經常給人一個驚喜 給朋友一個驚喜，能增進友誼； 給家人一個驚喜，能帶來無比的歡樂； 給孩子一個驚喜，能激發其活力；           給同事一個驚喜，能融洽良好的人際關係； 一聲輕輕的問候，一份貼心的關懷， 能給人意想不到的溫暖。 把自己的快樂告訴他人， 大家共用其樂融融。           驚喜不要去刻意炮製。           第二日的忠告——善於彌補別人的不足 不要與光彩奪目的人相處，這樣只會暴露你的缺陷。 不要與愛挑剔的人相伴，這樣只會顯示你的缺點。        

日前，互連網搜尋巨頭Google利用其語音辨識技術，推出一項名為“GoogleVoiceLocalSearch”（Google語音本地搜尋）的服務。這是一項面向美國使用者及商家的語音搜尋服務，使用者可以通過電話詢問當地的商務資訊。     Google稱，目前該服務還處於免費測試階段，沒有面向所有的使用者開放，同時也沒有實現全天候開放。    

1．有了自己的房子，未婚女子就像是憑空小了幾歲，又有耐心慢慢地挑選愛人了。一男向一女徵詢意見：我們先租房子住，結了婚攢了錢再買房子吧？女答：那我還不如先租丈夫呢。 2．漂亮是女人的通行證——一句老話而已，也算顛撲不破的真理。明明是糖衣炮彈，最後也不見得贏得美人歸，但就是死心塌地討好她。而那些缺乏視覺效果的女子儘管有的明明是良藥，因為苦口，男人常常下不了決心娶她。 3．婚姻是一把傘。有了它，風雨烈日時自然舒適無比，但更多平平淡淡的天氣裡，多了一把傘難免是累贅。

引子首先申明我還不是成功者，只是一個熱心創業並有人生必勝把握的人，同時也很喜歡從理論層面研究很多現實問題，尤其是研究天道人道及其相互作用關係。對創業這個概念其實我研究的也不夠，沒什麼發言權，只是比較有興趣加之雜誌約稿難以推辭，就鬥膽把前人書中的道和社會上學到的經驗拿來一用，希望能夠對讀者有用，大家覺得不對的地方也希望一笑了之並給與斧正。定義今天要談的創業概念比較大，所以本文集中到分析怎樣提高創業成功率。在談開之前，有必要先定義一下什麼是創業。先來說業，業最早來源於佛教，業被解釋為人的一切行為和以

一個創業成功者初期原始資本的快速積累和一個18歲創業25歲身家百萬的創業成功人事談到如何才能在創業初期快速積累原始資本的話題，聽了他的“六字真言”覺得大有收穫。如果大家有興趣可以來看看。  六字真言——“穩准狠短平快”   何謂穩呢？穩就是創業前通過詳盡的市場調查、市場分析，瞭解你所要開發的項目發展空間、周期、和相關的資訊做一份詳細的創業計劃書，知道什麼時間、什麼地方、如何操作、如何贏利、如何管理等等，有了這些東西，你的創業才會有了根基，有了發展的規劃。 

軟體：（1）tomcat5.0http://www.apache.org （2）jtds.jarhttp://jtds.sourceforge.net/ （3）jdk1.4（4）Sqlserver2000（windows2003系統需要sp3補丁）設定環境變數：（1）CATALINA_HOMEtomcat的安裝路徑，如：E:\Tomcat5.0（2）CATALINA_BASEtomcat的安裝路徑，如：E:\Tomcat5.0（3）JAVA_HOMEjdk安裝路徑，如：E:\Program

       p2 IN number,        p3 OUT number);    FUNCTION myf_mult     ( p1 IN number,       p2 IN number)     RETURN  number;      FUNCTION myf_rtnrcd     ( p_deptno in number )     RETURN t_rec;--此函數傳回型別為CursorEND; -- Package specPACKAGE BODY

世界上70%的財富，聚集在28%的成功人士手中。他們如何掘取第一桶金，擷取第一桶金的“寶典”是什嗎？　　他們絕大多數都具有“點石成金”的財富眼光，不同常人的財富理念，超人的智慧和非凡的能力。致富的道路千奇百態，每一位財富英雄都有一段神秘的傳奇發家史。他們是各個領域、各個行業的精英，是社會巨大財富的創造者，一生艱苦奮鬥、成就輝煌。 　　他們是各個大學工商系的必備經管、財經教材，我們可以從紛繁的表象背後，挖掘出致富的一般規律，它像物理學等自然科學一樣，客觀而精確。 　　◆ 白手起家創業型富豪約佔55

1.新的索引引擎更快的執行效率,下面這段代碼在2003中需要157秒，在2005中只要11秒就可以完成：            DataSet ds = new DataSet();            ds.Tables.Add("BigTable");            ds.Tables[0].Columns.Add("ID", Type.GetType("System.Int32"));            ds.Tables[0].Columns["ID"].Unique =

據統計，80%的簡曆都是不合格的。不少人事管理者抱怨收到的許多簡曆在格式上很糟糕。簡曆應該如何做到在格式上簡潔明了，重點突出？求職信應該如何有足夠的內容推銷自己？如何控制長度，言簡意賅？相信讀了本章你會對簡曆的撰寫有一個新的認識。2.1 簡曆注意事項1．簡曆不要太長一般的簡曆普遍都太長。其實簡曆內容過多反而會淹沒一些有價值的閃光點。而且，每到招聘的時候，一個企業，尤其是大企業會收到很多份簡曆，工作人員不可能都仔細研讀，一份簡曆一般只用1分鐘就看完了，再長的簡曆也超不過3分鐘。所以，簡曆要盡量短。

周三，《中國機電工業》雜誌的鄧純雅女士採訪我，探討xue24和管理培訓相關的一系列問題。她提到的一個現象讓我陷入沉思。採訪中她經常遇到企業的老總說，為瞭解決一些骨幹員工長期工作後倦怠的問題，派他們參加各種各樣的管理培訓。但效果卻很一般。不少業務骨幹培訓後狀況並沒有改變，他們對培訓老師和培訓內容也沒有太多好感，感覺培訓不培訓沒太大差別。     我當時的反應是，問題的關鍵是這些企業沒有找對老師。   

我要刪除一個登陸，直接用sp_droplogin的時候系統提示：     //登入   'dubin'   在一個或多個資料庫中有別名或映射到了使用者上。請除去這些使用者或別名後再除去該登入。         於是我就想了個辦法，依次尋找每個資料庫的sysusers，如果存在這個使用者就先將他刪除，全部都刪除完了就可以刪除該登陸了。     如此當然可以一個一個資料庫的手動尋找刪除，但要是資料庫多了就麻煩了。於是我想通過一個迴圈，先查   master   資料庫中的  

首先是要有一定的Java基礎， 入門我推薦的是sun網站上的JFC tutorial java.sun.com/docs/books/tutorial/uiswing/index.html">http://java.sun.com/docs/books/tutorial/uiswing/index.html 入門之後的書籍呢？ 中文的比較經典，比較系統的Swing書籍是 JAVA2圖形設計卷2:SWING aspx?pno=TS008033">http://www.dearbook.