董敬一：SEO雖然很重要但在中國SEO無法成為一種職業

　　相信很多搞SEO的朋友，最近都經曆了百度的打擊，包括我的多個網站在內也被百度幹掉了，然後我經過各種方法來測試，最後得出一個結論，那就是最近百度的打擊，是有大量人工參與的，為了維護百度商業利益的定向打擊，其最根本目的在於打擊SEO公司或SEO行業，讓企業客戶認為SEO是不可靠的，進而去購買百度的競價產品。

　　當然，我說到這一定有人會反駁，講什麼打擊的是低品質網站、偽原創、垃圾站之類的話，在這裡我也不想講太多，具體請看我之前寫的《董敬一：百度本次大規模K站根本目的在於打擊SEO公司》。

　　SEO的准入門檻很低，的確很多人依靠SEO賺了點小錢，但是我認為SEO作為一種技能，是每個互連網從業者的最低的標準配置，就好比打字一樣，很久以前，很少有人會打字，所以會打字的人也能賺到錢，但是用不了幾年，就人人都會打字了，打字已經成為一項最基本的技能，所以那些靠打字吃飯的人就丟掉了這個飯碗。其實現在的SEO就跟當初的打字一樣，用不了多久就會普及開來，因為SEO的基本知識並不多，也並不算高深，是人人都可以掌握得的。

　　現在將SEO作為一種職業或一項事業的人，是建立在搜尋引擎應用會經久不衰的假設基礎之上的，但現在來看，這個假設也是靠不住的。雖然搜尋引擎在可以預見的一段時間還不會消亡，但是搜尋引擎在企業營銷活動中的比重可能會逐漸減弱，以前企業對搜尋引擎營銷情有獨鐘最重要的一點是投資小人人都能做得起，但現在來看無論是SEM還是SEO，其實這個投資都不算小，SEM由於競價的原因，單價過高，使關鍵詞的價格高過了關鍵詞帶來的價值，而SEO則由於百度惡意打擊導致失敗率過高，從而拉升了搜尋引擎營銷的成本。

　　之前是由於企業沒有更多更好的選擇，而只能將就於搜尋引擎，但現在不一樣了，企業面對的是一個全新的互連網環境，現在的這個互連網環境，強調的是互動，而不僅僅是展示。不知道大家有沒有注意到一個現象，現在人們每天使用微博無論是頻率還是線上時間長度，都超過了人們使用搜尋引擎，從營銷的角度來看，人在哪裡，營銷就應該發生在哪裡，很顯然以微博、口碑蜂為代表的帶有互動功能的營銷平台將越來越受到企業的重視。

　　再之，搜尋引擎排名的演算法並不是固定不變的，所以想做好SEO必須要時刻關注搜尋引擎的各種變化，這項工作是很累的，以前SEO之所以好用是在於，我們只需要做很少的改動，便可以通過搜尋引擎在很長一段時間內穩定獲得收益。所以之前的搜尋引擎營銷可以通過很少的工作解決網路營銷中60分的問題，但現在想獲得60分，僅靠搜尋引擎已經不夠了。而在今天的百度上，你已經無法計算出SEO的投入與回報之間的比例，甚至你都無法確定今天做的這個事情到底是好還是不好。也可能你做了很多工作，過幾天就發現你的網站因為百度認為有幾個連結不靠譜，就被百度直接K掉了，之前的努力全都白費，拿這樣的工作當做職業，你說它能靠譜麼?

　　還有，現在百度演算法變化的頻率越來越快，幅度越來越大，人工參與度越來越高，所以這個排名變的越來越不穩定，既然有大量的人來參與演算法了，那麼百度的不確定性就會越來越高，“運氣”的成分佔的比重越來越大，所以我相信，大家都不希望將自己的職業前途寄託在運氣上面吧。

　　我直接告訴大家，涉及到商業利益的關鍵詞，百度是不會讓某一個不做競價排名的網站一直排在前面的。我是從普遍性上來說的，不用拿個別現象來反駁，沒有意義。那些依靠關鍵詞最佳化來收企業錢的SEO從業者，你們一定會覺得很累，客戶的不滿率居高不下，而你其實真的為客戶做了很多事情，而只看結果的客戶並不會領你的情，原因就是這個產品的結果和品質，你無法把握，你的命運完全由百度來決定，一個生意，如果結果你不能自己把握，那麼這一定不是個好生意。如果你為客戶做的是整站最佳化，即依靠長尾關鍵詞獲得流量，那麼你能比做關鍵詞SEO的朋友要好一些，客戶可能不會因為某一個關鍵詞的具體排名來跟你糾結，但是本質上其實是一樣的，你仍然面臨著百度不高興的風險。

　　在國外，SEO的確是一個很好的職業，因為國外的搜尋引擎市場並不像國內這樣一家獨大，所以東方不亮西方亮，即使某個時間段在一個搜尋引擎上表現得不好，也不至於全軍覆沒，從其他搜尋引擎上仍然還會獲得一些流量，而國內就不一樣了，你只要讓百度不開心，你的網站基本就沒人看了，現在360出來了，多少還能好一點，但現在百度已經開始黑360了，最終360能不能挺住也是個未知數。

　　國外的搜尋引擎相比國內的百度還是更有道德一些，至少在Google上不會因為你影響了它某個關鍵詞的銷售而背後桶你一刀，Google上的調整更多是規則上的調整，也就是說它不會針對你一個人的網站來做手腳，而百度則不是，百度的很多動作都是有針對性的定向打擊，只要你讓它不開心。

　　看到這裡，我相信一定會有很多人出來反駁我的觀點，其實這都很正常，誰都不願意放棄已經取得的既得利益，但是今天你不主動去變革，明天就會被人逼著變革，這就是趨勢不可阻擋，與其被動改變，不如早一步主動去佔領先機。其實，網路營銷的方法有很多，SEO也僅僅是網路營銷當中的一個手段而已，只不過以前這個手段太好用了，被人放大了，被迷信了，沒有了SEO，難道網路營銷就無法做了嗎?

　　除了SEO還有很多更好的方法，可以為企業創造更多的價值，當然也可以協助網路營銷從業者的你創造更多的收益，如果你認同上面我說的，並且想瞭解未來的網路營銷趨勢和學習一套新的網路營銷業務，可以新浪微博@董敬一，我將告訴你我的建議。

　　最後我想說的是，客戶買什麼在於你賣什麼，你告訴客戶SEO好用，那客戶就會為SEO消費，你告訴客戶有更好的方法，客戶也會為更好的方法而消費，只要你能為企業帶來效果，企業就會買單，而無所謂它是SEO還是其他什麼，記住，市場是由人來創造的。

　　個人部落格：http://www.djycn.com 交流QQ：543646 (中國移不動)