許金：SEO的最終目的之流量轉換率

　　先前也寫了很多關於SEO怎麼做，網站內容及外鏈建設等細節的操作，今天咱們換個話題—流量轉換率的問題。進入話題之前希望大家能保持種空杯心態，迴歸起點，想想當初我們做SEO為的是什麼?很多時候我們都是帶著這個問題的答案進入這個行業的。

　　我身邊有位朋友專門研究在他認為是門學問的流量轉換學，他是做企業招商(利潤空間很大)這塊的網站。每天流量100左右不是很多，但是他每天有10個左右人諮詢(相當於10個潛在客戶)，一個月平均下來每倆天能達成一個。他的網站轉換率有5‰(企業網站轉化率=達成的交易筆數/網站被點擊次數(即訪問總數))左右，一千個人有五個人成交，相當不錯了。相對他們公司那些到處找客戶的業務員每個月能達成幾個數量的要舒服的多，這就是天壤之別，這就是SEO能帶來的好處。

　　接下來談談流量轉換具體操作過程：

　　

　　無論你是賣產品還是賣服務，首先做SEO是個過程，無論從技術成熟過程，還是從商業策略調整過程，這個過程的開始階段肯定是個粗放式的階段。這個階段就是如何把流量給做上去，當然這個階段選的關鍵詞不要太偏，至於選詞熱與不熱，都問題不大，只要流量能夠上去，怎麼著都行。這點也是我和朋友經常產生分歧的地方。也是大多人所認為的首先需要定位，站在訪問者的角度考慮研究使用者的搜尋習慣。

　　接下來這步，無論是技術性還是商業戰略的調整，都是個細化和分眾的階段。這個階段的任務是把流量給做下來。當然這個做下來，不是說不要流量，而是要高品質的，有分眾的流量。只有細化，只有分眾，才能讓SEO更具價值。

　　到了第三步，是把網站的整體流量再提升上去，這個時候流量追求高質。找到自己的客戶，找到客戶圈，再研究怎樣把這塊做大。相對這個時候，SEO的成分就消弱了，使用者行為設計和體驗度的作用就凸顯出來了。沒有真正對受眾，對分眾有用的東西，就無法提升高品質的流量。

　　第四步，如何提高使用者粘度，也就是通常所說的客戶生命週期。越來越多的網站開始放棄流量指標，轉而關注粘度指標。當然這塊是在有了第三階段的量變和質變的基礎上。如果後面做的很大，可以考慮找風投談融資~別笑也別噴我!SEO的確要有思維的擴散性，要敢想當然後面更要看團隊的執行力了。~

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