牟長青：SEO不等於網路推廣 非SEO推廣經曆分享

　　關於seo不等於網路推廣的觀點，我在自己一些博文裡也偶爾提過，但從來沒單獨討論過這話題。今天會寫這篇文章，是我在28推看到一篇文章後的感觸。起因是有個會員在28推發帖問“在網路推廣中，seo是唯一推廣手段，你認同嗎?”，我看了下文章裡的回複。沒想到很多會員都認同seo是網路推廣的唯一推廣手段。讓我很是驚訝，所以讓我有了寫這篇文章的衝動。

　　互連網使用者的3大入口

　　首先我們來瞭解下，現在互連網使用者的3大入口。以前國內互連網使用者主要是2大入口，分別是搜尋引擎和網址導航。而到今天，隨著web2.0的應用，使用者的上網尋找資訊的習慣也開始發生變化，因此出現了第3大入口“新媒體”。

　　新媒體營銷

　　所謂的新媒體，就是包含現在最火的，微博，SNS，部落格，論壇。現在在業內有個很火的名詞，叫新媒體營銷。所謂的新媒體營銷就是針對微博，SNS，部落格，論壇等渠道的推廣。現在國內很多大的互連網公司，都有專門的團隊或人負責新媒體營銷這個推廣渠道。

　　關於新媒體推廣，我自己就有2個現成的案例，我的go9go連結平台和28推論壇。不少朋友問我怎麼把這2個網站推廣起來的。其實就是通過新媒體營銷的手段，而新媒體營銷和SEO基本上無任何關係。拿28推論壇舉例，在上面活躍的站長，沒幾個人是通過搜尋引擎知道28推的吧?而更多的是通過我的部落格文章，微博，或一些業內論壇瞭解到的28推。

　　另外網址導航也是非常重要的一個推廣途徑和流量入口，但這個相對門檻比較高，普通的小網站基本上很難從網址導航獲得流量，當然如果捨得花錢投放也能做，但推廣成本就高了。而SEO和新媒體營銷相對門檻比較低，普通的小網站只要肯努力，都有機會通過這些渠道宣傳自己的網站。如果對SEO和新媒體推廣手段掌握很熟練，也能通過非常低的成本獲得高的回報。

　　因為，搜尋引擎，網址導航，新媒體，現在最大的流量入口。一般有點實力和本錢的網站，都不會放過這3個渠道。但不代表著3個渠道就是唯一，其實還有更多的推廣手段。特別是小網站，更應該看著SEO以外的推廣手段，這樣才能讓網站更有競爭力。

　　我的非SEO推廣經曆分享

　　在這不想談理論，都拿案例說話，就簡單我這6年的網路推廣工作經曆，有多少是和SEO相關，又做了多少和SEO沒關係的推廣手段。

　　05年我剛接觸互連網的時候，只會一樣推廣手段“論壇推廣”。因為論壇推廣門檻低，適合新人學習。雖然當時只會這一樣推廣手段，但一樣能每天公司網站帶去2W左右的IP(PS：在05年超級女聲最火熱的時候，方法適當，光通過百度貼吧就能獲得這麼高的流量，所以大家不要覺得不可能。我不想又被某些人當成神，說我在這吹牛，完成了他們覺得不可能的事情。)

　　06年到北京工作，第一家公司奇虎360。做過半年聯盟推廣，但這個是花錢的。讓小站長給奇虎網流量，然後分錢給站長。另外做了1年的流量互換推廣，就是和一些網站交換廣告位，互相帶流量。最高的時候，能通過這個手段免費來100多WIP。但前提是網站自身有一定流量基礎，才能實現這個推廣手段和這麼高的推廣效果。

　　08年到酷訊網，初期讓我做流量互換，但我覺得酷訊網沒有做流量互換推廣的基礎。所以我主動去做了1個月網址導航站推廣，讓網址導航免費收錄酷訊的一些頻道，最新效果每天從導航站免費獲得1WIP。然後做了4個月的SEO，這也是我在工作中，第一次和唯一的一次做SEO推廣公司網站。當時通過SEO後，每天能從搜尋引擎新增3W左右的IP，性價比很高。在酷訊還做過1個月的媒介推廣，把酷訊的軟文稿投遞到讓很多百度新聞種子收錄，然後起到對酷訊網的品牌宣傳，也是不花錢的推廣手段。

　　09年-11年在百度，陸續做了網址導航站推廣，EDM推廣，聯盟推廣，新媒體推廣等等推廣手段。這些也是和SEO沒任何關係的，但同樣能為公司網站匯入很多有針對性的使用者。

　　大家回顧下我上面接近6年的推廣工作經曆，其實只有4個月的時間，是負責SEO。還有5年多的時間做的推廣手段，都和SEO沒有關係。想跟一些新人朋友說的是，不做SEO，也能去互連網公司應聘推廣工作的。相反現在SEO培訓很火熱，懂點SEO的人很多，會別的推廣手段的人相對較少，工作也會更好找。

　　至於我如何推廣自己的幾個網站，大家就更清楚了，在以前的部落格裡也分享過很多次，都和SEO沒什麼直接聯絡。我想通過自己這6年真實的推廣經曆告訴大家。SEO真的不等於網路推廣，只能說SEO是網路推廣中非常重要的一個推廣手段。

　　網站只依靠SEO是個悲劇，把命運交給了搜尋引擎

　　除了上面我有提到的一些推廣手段，還有更多好的非SEO推廣手段。我一直堅定的認為每一種推廣手段只要做到了極致，都不會比SEO來的效果差。關鍵是要尋找到最適合自己的，然後堅持下去。這樣比只依靠SEO單一的推廣手段更安全。如果網站主要流量來源都是通過搜尋引擎，就是把命運交給了搜尋引擎。

　　首先SEO推廣競爭很激烈，做得好的人，確實擷取流量如魚得水非常容易。但還有很多人多年一直追求這SEO這個唯一的推廣手段，卻一直沒取得太大的推廣效果，從而浪費很多推廣網站的好時機。

　　再退一步說，再牛B的SEO高手，也都不敢保證他的網站不會被百度K。如果是做垃圾網站，賺點快錢，被搜尋引擎K了到還沒什麼。但如果是一個正規網站，花了很多時間和精力投入，網站剛有點起色，運氣不好突然被百度K了，這網站就不繼續運營推廣了嗎?答案肯定是否定的。這時候如果會更多的推廣手段，有更多的流量來源，就不擔心這個問題了。再比如一個新推出的網站，初期的SEO效果肯定不理想，但能因為初期不能通過SEO來使用者，就不繼續推廣網站了嗎?

　　再說個讓我印象深刻的往事

　　06年初的時候我開始寫部落格分享自己的網路推廣經驗，那時候我才接互連網半年時間。但卻有不少做了幾年網站的老站長主動來加我QQ，請教我如何推廣網站。當時我很驚訝，為何這些人做了幾年網站了還來向我這個新人請教如何推廣網站?在我看來的很正常的一個推廣手段，這些站長卻從來沒用過。

　　後來我慢慢明白了，因為當時的大多數站長，做推廣也只是知道SEO。把自己的網站做好了後，眼光就死死的盯住搜尋引擎，一旦搜尋引擎不來流量，就不知道怎麼辦了。讓網站在那自生自滅了。

　　而我當時正相反，05年-07年這期間我都不懂SEO，從來沒想過從SEO來流量。所以拚命去想別的推廣手段去推廣網站。當別人看到我寫的推廣文章的時候，就會覺得很有新意，才知道原來做網路推廣不光是SEO。

　　但我萬萬沒想到，在現在各種推廣手段都這麼廣為流傳的今天，還有這麼多做網路推廣的朋友，還會認為SEO就是網路推廣，是網路推廣的唯一手段。因為有這些感觸，今天一定要寫這篇文章出來，發泄下我的感想。

　　28推公益培訓不教SEO，也不教網賺

　　關於SEO不等於網路推廣，我想28推公益培訓的學員會更加深刻，雖然公益培訓長達5個月的時間，但從來沒教過SEO。雖然28推沒教任何關於SEO的經驗，但這5個月的時間，沒有一個學員會說沒想到網路推廣知識。當然也不代表SEO不重要，因為我一直覺得自己最擅長的不是SEO，所以也不會在公益培訓裡教SEO，免得誤人子弟。所謂術業有專攻，如果有新人想學習SEO，我推薦去更專業的SEO培訓機構，

　　同時28推公益培訓也不是網賺培訓基地，我發現現在大多數網賺項目都是建立在SEO上的。28推不教SEO，自然更不會教網賺。雖然28推不教網賺，但通過1期培訓的學員畢業總結瞭解到，很多學員因為28推公益培訓5個月的學習，提高了自己的推廣基礎和學習能力，找到了更好的工作，或者把學到的推廣經驗運用到自己的網站上，創造了更多的財富。而且這些都是學員自己摸索出來的賺錢之道，不是28推硬塞給他們的，更有生命力和可持久性。

　　今天的牢騷就寫到這了，歡迎大家來PK“SEO不等於網路推廣”的這個觀點，留言說說你們心中的想法。

　　2011-7-31

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