我們賣的是SEO技術還是SEO服務

來源:互聯網
上載者:User

  大家好,我是梁磊,SEO目前還是一個比較熱門的行業,常有一些新人諮詢我現在學SEO怎麼樣,說句掏心窩子的話,SEO現在前景並不怎麼樣。當然這是筆者的個人感覺,不能代表什麼,但首先要對那些想學習SEO的新人們說實話,SEO並不是你想象那樣,不要把SEO當成一種“白領職業”了,SEO其實是很累的活。做過個人站長的朋友都十分清楚,據梁磊所知:現在二線三線的SEO人員工資也不高,普通的SEO人員在網路公司通常需要最佳化許多網站,提成也不高,因為企業站最佳化已經成為一種低端的SEO服務,賺不了多少錢,而且現在網路上個人接單的現象十分普遍。於是我們都開始擔憂:SEO到底還能做多久?

  SEO在過去幾年作為一種十分神秘的技術,而未來SEO將被大家普遍認知,SEO的成本也在不斷的提高,從過去的簡單依靠外鏈資源就能獲得好的排名,到現在只靠外鏈已經不行了,企業站也需要高品質的內容和完善的使用者體驗,這就意味著企業站最佳化的成本要提高。不過隨著SEO人員的膨脹,以及企業老闆們對SEO的錯誤理解,SEO的價格卻越來越白菜了。

  我們習慣說SEO是一種技術,如今看來更是一種服務,如何才能更好的利用SEO技術賺錢,這是我們所以SEO人員和最佳化公司必須思考的問題。下面是梁磊的一些看法,不喜勿噴:

  第一:我們賣的是技術還是服務

  說SEO是門高深的技術,很多人都不會理解,其實多數的SEO從業人員也對SEO一知半解,特別是做企業站最佳化的朋友,一個競爭不大的關鍵詞,一個剛做SEO的新手能在1-2個月內做到第一頁,一個做SEO幾年的老鳥也需要1-2個月。但客戶不需要知道什麼是內鏈、什麼是外鏈,客戶要的是服務,要的是看到的效果,就好比你買一台電腦一樣,有的人喜歡品牌,有的人注重實用性、性價比。SEO服務也是如此,與不同客戶交流這是一門學們,你需要瞭解客戶的想法,有的客戶比較看好SEO,比較信任SEO。這就能讓你的SEO服務無形中增值了。

  碰到一些錯認為SEO成本很低,甚至感覺是免費的諮詢服務,你就得和他解釋想做好SEO並非那麼簡單,並不是每天隨便發發外鏈,複製、粘貼幾篇文章就OK了。客戶心目中的SEO價位與我們的收費標準相差太遠,這樣就很難談成一筆生意,俗話說“貨比三家”,客戶當然也會多諮詢幾個SEO公司或者個人。如果是某一個城市的SEO服務,其實價格相差無幾。說實話大多數客戶最重視的是你的服務,尤其是誠信問題。總而言之,我們需要學會推銷自己的SEO服務,封裝SEO服務。

  第三:在客戶心中樹立誠信的形象

  互連網接單便捷的同時也有一個最大的障礙,那就是誠信問題和能力問題,作為一名主要通過網上接單的SEO人員,筆者也碰到過做好了不付款的,當然也有欺騙客戶,騙取訂單的SEO人員,做生意的前提是誠信,雖然網路上我們無法簽到合約,但是也可以通過其他渠道,比如:A5論壇的擔保交易、SEOWHY論壇的擔保交易。一旦你與客戶之間建立了一種信任,自然之後接單就水到渠成了,前提是你與客戶都講究誠信,不然肯定無法再合作。梁磊閱讀過幾篇關於建立互連網個人品牌的文章,說實話我們還是得誠信的為你的客戶服務,耐心的為他們解決最佳化問題,這樣才能得到客戶的認可,當然這些也是收費的。

  第四:如何從低端SEO服務轉型到高端SEO服務

  低調SEO服務的泛濫了,依靠低端SEO服務很難生存,因為單子數量會越來越少,而且基本上是白菜價。高端SEO服務需要更專業的SEO團隊,還有就是以後的SEO團隊可能會變成網路營銷團隊中的一部分,僅僅依靠SEO服務很難立足了,整合網路營銷才是王道,不過從目前實際情況來看,很多網路營銷都不太成熟,也不能被客戶們認可,相信這隻是時間的問題,隨著更多的SEO人員加入網路營銷行業中,隨著網路營銷的日趨成熟,我們這些做SEO的還是有前途的,專註於某個領域可能會讓你更加專業。

  一個SEO人員不能永遠拘泥於SEO,必須學習其他網路推廣方式,然後去慢慢實踐,總結經驗,SEO作為一種服務,如何才能讓客戶瞭解你的服務,認可你的服務。這恐怕就得利用其他網路營銷思維和方法了。不知道大家對SEO服務是如何看待的,我是老男孩SEO工作室的梁磊,扯了這麼多,我們都想利用SEO服務賺錢,但我們更希望SEO能夠走的更遠。本文由 456遊戲大廳完整版(http://www.bothba.com/) 撰寫發布 首發A5 轉載保留連結!



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