我們賣的是SEO技術還是SEO服務

　　大家好，我是梁磊，SEO目前還是一個比較熱門的行業，常有一些新人諮詢我現在學SEO怎麼樣，說句掏心窩子的話，SEO現在前景並不怎麼樣。當然這是筆者的個人感覺，不能代表什麼，但首先要對那些想學習SEO的新人們說實話，SEO並不是你想象那樣，不要把SEO當成一種“白領職業”了，SEO其實是很累的活。做過個人站長的朋友都十分清楚，據梁磊所知：現在二線三線的SEO人員工資也不高，普通的SEO人員在網路公司通常需要最佳化許多網站，提成也不高，因為企業站最佳化已經成為一種低端的SEO服務，賺不了多少錢，而且現在網路上個人接單的現象十分普遍。於是我們都開始擔憂：SEO到底還能做多久?

　　SEO在過去幾年作為一種十分神秘的技術，而未來SEO將被大家普遍認知，SEO的成本也在不斷的提高，從過去的簡單依靠外鏈資源就能獲得好的排名，到現在只靠外鏈已經不行了，企業站也需要高品質的內容和完善的使用者體驗，這就意味著企業站最佳化的成本要提高。不過隨著SEO人員的膨脹，以及企業老闆們對SEO的錯誤理解，SEO的價格卻越來越白菜了。

　　我們習慣說SEO是一種技術，如今看來更是一種服務，如何才能更好的利用SEO技術賺錢，這是我們所以SEO人員和最佳化公司必須思考的問題。下面是梁磊的一些看法，不喜勿噴：

　　第一：我們賣的是技術還是服務

　　說SEO是門高深的技術，很多人都不會理解，其實多數的SEO從業人員也對SEO一知半解，特別是做企業站最佳化的朋友，一個競爭不大的關鍵詞，一個剛做SEO的新手能在1-2個月內做到第一頁，一個做SEO幾年的老鳥也需要1-2個月。但客戶不需要知道什麼是內鏈、什麼是外鏈，客戶要的是服務，要的是看到的效果，就好比你買一台電腦一樣，有的人喜歡品牌，有的人注重實用性、性價比。SEO服務也是如此，與不同客戶交流這是一門學們，你需要瞭解客戶的想法，有的客戶比較看好SEO，比較信任SEO。這就能讓你的SEO服務無形中增值了。

　　碰到一些錯認為SEO成本很低，甚至感覺是免費的諮詢服務，你就得和他解釋想做好SEO並非那麼簡單，並不是每天隨便發發外鏈，複製、粘貼幾篇文章就OK了。客戶心目中的SEO價位與我們的收費標準相差太遠，這樣就很難談成一筆生意，俗話說“貨比三家”，客戶當然也會多諮詢幾個SEO公司或者個人。如果是某一個城市的SEO服務，其實價格相差無幾。說實話大多數客戶最重視的是你的服務，尤其是誠信問題。總而言之，我們需要學會推銷自己的SEO服務，封裝SEO服務。

　　第三：在客戶心中樹立誠信的形象

　　互連網接單便捷的同時也有一個最大的障礙，那就是誠信問題和能力問題，作為一名主要通過網上接單的SEO人員，筆者也碰到過做好了不付款的，當然也有欺騙客戶，騙取訂單的SEO人員，做生意的前提是誠信，雖然網路上我們無法簽到合約，但是也可以通過其他渠道，比如：A5論壇的擔保交易、SEOWHY論壇的擔保交易。一旦你與客戶之間建立了一種信任，自然之後接單就水到渠成了，前提是你與客戶都講究誠信，不然肯定無法再合作。梁磊閱讀過幾篇關於建立互連網個人品牌的文章，說實話我們還是得誠信的為你的客戶服務，耐心的為他們解決最佳化問題，這樣才能得到客戶的認可，當然這些也是收費的。

　　第四：如何從低端SEO服務轉型到高端SEO服務

　　低調SEO服務的泛濫了，依靠低端SEO服務很難生存，因為單子數量會越來越少，而且基本上是白菜價。高端SEO服務需要更專業的SEO團隊，還有就是以後的SEO團隊可能會變成網路營銷團隊中的一部分，僅僅依靠SEO服務很難立足了，整合網路營銷才是王道，不過從目前實際情況來看，很多網路營銷都不太成熟，也不能被客戶們認可，相信這隻是時間的問題，隨著更多的SEO人員加入網路營銷行業中，隨著網路營銷的日趨成熟，我們這些做SEO的還是有前途的，專註於某個領域可能會讓你更加專業。

　　一個SEO人員不能永遠拘泥於SEO，必須學習其他網路推廣方式，然後去慢慢實踐，總結經驗，SEO作為一種服務，如何才能讓客戶瞭解你的服務，認可你的服務。這恐怕就得利用其他網路營銷思維和方法了。不知道大家對SEO服務是如何看待的，我是老男孩SEO工作室的梁磊，扯了這麼多，我們都想利用SEO服務賺錢，但我們更希望SEO能夠走的更遠。本文由 456遊戲大廳完整版(http://www.bothba.com/) 撰寫發布 首發A5 轉載保留連結!