網站SEO分析:越長的關鍵詞是否越精準

來源:互聯網
上載者:User

 

  每個人的搜尋習慣完全不同,關鍵詞就會很發散。

  我們不能武斷地下結論說用"洗衣機"搜尋的人就一定不是購買洗衣機的潛在使用者,但這個關鍵詞的確讓我們無法判斷他是想找一家洗衣機專業公司,是需要洗衣機相關的資料,還是要為家裡的洗衣機尋求維修點資訊。

  假如你要投放廣告,你的營銷動機最好定位在品牌推廣,而不是獲得銷售線索或者是線上交易這些目標上。

  品牌推廣是適合大企業或者新產品上市擴充知名度的策略,對中小企業而言,應該去挖掘最精準的關鍵詞直接投放廣告獲得銷售線索。

  越來越多的人都明白這樣的一個搜尋技巧:當你使用的關鍵詞資訊越豐富,你得到想要的結果的可能性越高。

  反過來對於商家而言,越是資訊豐富的關鍵詞,越容易判斷搜尋者的搜尋動機。

  

 

  家用電器是一個競爭非常激烈的行業,因此很多品牌也關注了搜尋競價推廣。但研究他們的關鍵詞投放策略,真的是很糟糕。

  在這裡還是以前面談到的"洗衣機"這個關鍵詞為例。我在2010年8月10日用百度搜尋找到了整整10家投放左側競價排名廣告的企業,其中不乏像海 爾、美的、小天鵝和三星這樣的大公司,也包括像京東商城這樣的知名網上商城以及洗衣機加盟店。可是當我用"滾筒洗衣機"、"滾筒式洗衣機"、"波輪式洗衣 機"搜尋的時候,居然沒有看到其中一家投放關鍵詞左側排名廣告。繼續用"滾筒洗衣機價格"、"滾筒式洗衣機尺寸"做關鍵詞搜尋,也沒有任何關鍵詞左側排名 廣告。

  很顯然,假如我們現在想找到購買洗衣機的消費者,那麼關注型號、價格、尺寸資訊的搜尋者,更有可能是潛在購買者,而對這些潛在購買者,家電巨頭都沒有策劃精準的搜尋營銷方式,不能不說是一件遺憾的事情。

  反過來我們看看那些淘寶店長們,為了讓別人搜到自己,他們可是使勁累積、堆砌關鍵詞,比如**新款、短袖T恤、男、T 潮人、修身、韓版、圓領、特價、TX016等,讓人歎為觀止。不能不說,很多大企業就是不如一個淘寶店長思考得多。

  會分身術的關鍵詞

  為什麼很多人會選擇"洗衣機"而不是"滾筒洗衣機"這樣的關鍵詞呢?

  這個問題一直讓我百思不得其解,直到有一天一位朋友向我請教百度的分詞技術時,我才恍然大悟。

  很多朋友並不瞭解搜尋引擎對關鍵詞的定義。

  我在給國內一家知名兒童補鈣藥品廠家做推廣時,就遇到過類似的問題,當時企業有人以為只要投了"補鈣"這個關鍵詞,那麼"兒童補鈣"、"小兒補鈣"、"幼兒補鈣"等關鍵詞就會自動覆蓋。

  其實無論是哪個搜尋引擎,這些詞都是獨立的關鍵詞,要投放廣告,就得一一投放,並非內含項目關聯性。

  我到現在還記得客戶驚訝的表情:"照這樣說,關鍵詞豈不是沒完沒了,搜尋引擎得找我們收多少錢啊?"

  不僅如此,在人們大腦裡認為是一個關鍵詞的詞,在搜尋引擎裡卻認為是兩個詞的情況非常多。比如:

  雷射切割機

  雷射 切割機

  雷射切割裝置

  雷射切割生產線

  ……

  這些詞我們人腦來判斷都應該是類似的含義吧,可在搜尋引擎裡,就是完全不同的關鍵詞,因而也會顯示不一樣的搜尋排名結果。

  我曾經請客戶做過一個頭腦風暴:"請問'公司'有多少種意思?"

  答案出乎意料得多:公司、廠家、單位、廠、供應商、製造商、企業、有限責任公司、有限公司等。這些都是公司的分身關鍵詞,假如要做搜尋營銷,都要考慮是否納入投放的範疇。

  關鍵詞是需要組合的

  有很多從事本地同城服務業的朋友問過我:我在當地開理髮店,或者經營一個餐飲店,有沒有辦法考慮投百度或Google這樣的搜尋引擎?

  當然可以。

  對Google而言,提供了一種在指定城市地區投放的模式,也就是在你所在城市劃定一個地區,比如離某個地標直徑30公裡的圓內,是你的投放範圍,那麼在這個地區內的IP訪問時就可以看到你投放的廣告。不過界定一個IP是不是屬於某個地區,在技術上還存在很大誤差。

  對於百度等其他搜尋引擎,投放最小地區的單位是省一級,這樣對本地同城運營的服務行業似乎是個難題。其實只要稍加思考,用組合關鍵詞就可以輕鬆解決。

  以從事餐飲行業的朋友為例,我用"武漢 吃飯"為原始關鍵詞在百度搜尋,然後在搜尋網頁面底部出現的百度推薦的"相關搜尋"關鍵詞中不斷搜尋、挖掘下去,我大致得到這些關鍵詞:

  武漢吃飯打折

  武漢站 吃飯

  武漢 特色吃飯

  武漢中南吃飯的地方

  武漢 吃飯 地點

  武漢吃飯的地方

  武漢 吃飯

  武漢哪裡吃飯便宜

  武漢情侶吃飯

  武漢光穀 吃飯

  現在大家可能更明白組合關鍵詞的作用了吧?只有在武漢的人才會加上地名去搜尋,只有在武漢光穀的人才會搜尋"武漢光穀吃飯"。假如你的餐廳在武漢光 穀,不妨考慮這樣的地理組合關鍵詞:"武漢光穀西餐廳"、"武漢光穀附近哪家西餐廳好"等,這不就相當於限制了你的投放地區 了嗎?

  順著這種思維,其實你還可以找到更多的關鍵片語合方式。比如在裝置採購行業,我就願意分析這樣的關鍵片語合:"裝置名稱+報價、價格、詢盤、詢價",因為這種關鍵詞搜尋者是有購買意向的客戶的可能性更大。

  文章來源:盧鬆鬆部落格

  http://lusongsong.com/reed/573.html



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