創意移動行銷活動必備的10個因素

編譯：@開飯同學

創造一個好的移動行銷活動關鍵在於「移動的思維」，而不僅僅只是設計一個標準格式的植入式移動廣告。

「移動廣告真枯燥，」史蒂夫約伯斯在2010年的時候說道。 根據約伯斯的觀點，移動廣告必須要有更多吸引人的創意和更多有效的互動。

移動廣告的產業已經發生了變化嗎？ 移動廣告依然那麼糟糕？ 或者是移動行銷上的創意趕上需求了？

今年早些時候，Facebook創始人馬克紮克伯格宣佈Facebook將大舉進軍移動領域，並聲稱如果新廣告模式要成功，廣告必須被植入到Facebook的移動用戶端裡去。 如果人們流覽廣告的主要形式還是通過觀看iPhone或者iPad上APP裡面的嵌入廣告，那麼Facebook上的附帶廣告將不會減少。

這些值得被關注嗎？ 不管怎麼樣，我們都聽說了未來幾年將會是移動的天下，至少會持續五年的時間。 然而現在無處不在的3g網路，然後是4g網路的出現，平板電腦和智慧型手機使用率的增加（大約52%的英國手機使用者擁有自己的智慧型手機，而28%的英國互聯網使用是來自手機的）把這些資料都結合起來， 我們可以預見接下來的三年裡真的都是關於移動的。

但最重要的不是僅僅把你的廣告預算轉移到移動端上，而是把移動整合到更大的市場行銷全景裡去。

在手機和平板電腦上我們會以不同的方式做事。 我們會在看電視的時候使用它們：尼爾森的報告《觀看電視時平板電腦和智慧型手機使用的全球趨勢》顯示，78%的英國人會在看電視的時候使用智慧型手機 (這就是所謂的 「多螢幕篩選模式」)，而24%的人每天會這麼做很多次。 很快地，選擇投放電視廣告將會變得不可思議，而贊助廣告也會更多考慮移動端。

一些移動行銷活動依舊很枯燥。 但是我認為約伯斯將會很高興看見今年戛納廣告節裡一個移動類別的案例。

今年移動大獎的獲得者，可口可樂，將手機作為整個活動的核心，而活動周邊也有很真實的互動。 可口可樂讓你先利用「Hilltop Re-imagine」（可口可樂的移動APP「再版巔峰想像」）購買一罐可口可樂，然後通過放在地球另一端經過改造的自動販賣機將可樂「遞送」一個給陌生人。 更重要的是，接收者（陌生人）可以在販賣機上錄一段視頻或者發送文字資訊來答謝贈送者。

創造一個好的移動行銷活動關鍵在於「移動的思維」，而不僅僅只是設計一個標準格式的植入式移動廣告。

手機是最為私人的設備，它無時無刻不在我們身邊。 手機是互動的，正如研究顯示，手機增加了銷售的機會。

根據MediaCom的調查顯示，使用者在和移動廣告進行互動僅30秒後，購買的可能性增加了6個百分點。 如果使用者參與移動廣告的互動時間增加到90秒鐘，這個幾率將增加到20個百分點。

使用者不想再被動地觀看，而是期望能夠參與。

是因為它是媒體投放表格裡附帶的一個選項，還是因為這個活動真的需要用到移動端？ 對於使用移動端要有一個清晰的原因，然後以移動端使用者的思維去思考。 別抱有成見，移動平臺一般變化非常快，今天你以為是熱門的行銷工具，明天它可能就是奧特曼了。

你對預算的考慮要包括移動優化的部分。 移動端並不只是其他活動的一個附加選項，你需要足夠的預算讓它體現用處。

線上驅使人們參與的方式不一定在移動端也有效。 同樣的，在手機上有用的方式不一定在平板電腦上也有用。 我們要預想在不同設備上產生的效果是不一樣的。

如果你可以隨身攜帶著它，它會變得更加個人化。 對於手機，使用者期待及時的行動。 如果某些東西不能吸引他們的注意力，他們很快會轉移到另一樣東西上去。 思考一下人們使用平板電腦的習慣，這和使用手機是不一樣的。 平板電腦上，圖像可以更大膽、更複雜，而研究表明，花費也將越高（特別是奢侈品）。

Google表明50%的移動搜索包含本土資訊，這意味著當地語系化內容將更加切合你的移動行銷活動。

社會化媒體活動的美好之處就在於它們可以被分享開來。 你要思考是否會有人想去分享你的移動行銷活動；如果真有人想這麼做，那你的活動能讓他們這麼做嗎？

如果你把移動行銷單獨作為一個行銷活動去進行，那它怎樣和你的整體行銷計畫結合呢？

你可以發起世界上最好的移動行銷活動，但是如果你的網站不能適配行動裝置，那它怎麼展示？

你的銷售團隊會感激你的~

如果你希望人們通過移動端進行購買，儘量讓流程快速且簡單。

看看國內的移動行銷平臺，最被看好且被談論最多的應當是微信了。 但是就目前來看，筆者還沒有發現很多會利用微信和使用者即時互動的品牌，大多數都是以內容推送為主的強制性閱讀。

從使用者角度出發，品牌應當去思考他們真的需要這些消息推送嗎？ 為什麼他們不可以去選擇一些好玩的內容帳號而要選擇你們？ 草根帳號還能用微信玩遊戲呢？ 你們呢？

從平臺的角度出發，如果你還沒有挖掘出屬於自己品牌的微信行銷方式，為什麼不去看看其他的移動平臺，例如街旁、大眾點評或者是圖釘，甚至是越來越多國內使用者使用的Instagram？ 有時候關注垂直細分平臺裡面的精准潛在受眾或許比大浪淘沙來的要好。

———————————————————————-

本文來自@SocialBeta 的內容貢獻者@開飯同學 的編譯

編輯：@夏莉Shally

本文連結： HTTP://www.socialBeta.cn/articles/creative-mobile-marketing-10-factors-2012.html

原文連結：HTTP://econsultancy.com/jp/blog/11022-10-essentials-for-creative-mobile-campaigns