24券求活之路：需求低成本行銷 欠款尚未全解決

24券CEO杜一楠坦言，「除了找到新的低成本行銷模式，沒有別的辦法。 」

8月10日消息，一度瘋狂擴張員工達到4500人的團購網站24券，目前全國僅有近200名員工，其北京辦公室已從三裡屯SOHO搬至京信大廈。

近日有消息稱，24券COO兼創業合夥人彭雷離職，24券CEO杜一楠在接受網易科技專訪時表示，彭雷因為家庭原因離開管理層團隊，目前仍在24券負責部分業務創新工作。

欠款問題尚未解決完全

根據團800每月統計資料顯示，從2011年10月份之前，24券月度銷售額始終名列國內團購網站前十名，一度接近1億元的銷售流水。

2011年11月，24券遭遇資金鏈斷裂，業務告急。 對內，24券當月對員工工資超過4000元的部分均以團幣方式發放，變相裁員減少成本。 在外，合同到期該結款的商家幾乎同時上門討債，多個地方站遭遇裁撤。

按照團購網站和合作商家結算週期，商家在發佈團購服務過後，將獲得合同規定的部分提成，在使用者購買服務過後和團購有效期結束過後的兩個時間點，商家會得到剩餘部分分成。

由於團購業務的大規模收緊，24券營收大幅縮小，而需要結算給商家的帳並未減少。 直至今年4月，多名商家投訴24券，稱24券與合作商家簽訂霸王條約，只支付商家一半合同款。

杜一楠對此表示，24券已與被欠款的商家協商，解決辦法是立即付一半欠款或者延期付清全款。 杜一楠稱，截至目前，24券已結付大部分欠款，仍有一部分欠款尚未解決。

至此，24券102個地方站裁撤為目前的12個，4500名員工裁減為目前的200名。

24券求活：降成本、縮規模、求並購

「除了找到新的低成本行銷模式，沒有別的辦法。 」杜一楠在採訪中坦言24券生存之路。

據悉，除去人力成本，24券大部分成本花費在行銷模式。 「此前最多的時候每個月行銷費用200萬美元，現在只有不到100萬人民幣。 」杜一楠表示。

「24券現在每個月虧損為幾十萬，在團購網站中屬於虧損較小。 複合毛利率達20%，我們想盈利。 」杜一楠拒絕透露公司月度營收。 他同時表示，「本機服務團購不高效，行銷成本過高，容易虧損。 」

本機服務的高成本低毛利迫使24券變法。 據24券內部員工爆料，24券目前主要通過團購商品止血。 杜一楠表示，24券與淘寶、京東、聚划算等有商品團購合作，利用多平臺售賣商品團購。

公開資料顯示，2012年整個團購行業融資為零。 起點投資創始人查立表示，「國內團購行業不可能再拿到融資。 」

「目前公司靠近期幾輪內部融資支撐。 」杜一楠表示。 「我們不像趕集網除了團購有其他主營業務，我們就是團購起家，目前唯一的辦法是找到低成本行銷模式。 」根據此前披露的資訊，24券分別在2011年2月、7月和11月得到三輪融資。

而對於24券的未來，杜一楠表示，「上市是不可能了，如果是並購，那需要等待機會。 」