閒置的媒體廣告很多？ 試試協力廠商行銷賬

文｜本刊記者 盧旭成　　一個能識別各種訂單來源的協力廠商行銷分賬系統能充分激發企業、媒體(包含各種傳播者)的賺錢積極性嗎？　　首先，請假設自己是一家媒體的負責人。 現在有一家公司告訴你「我現在沒錢，但我的產品很好，希望能在你的媒體上打廣告，等吸引來的使用者產生了銷售收入再跟媒體進行分成」，你會接受嗎？ 相信你一定會打個問號。 我如何知道哪些銷售是來自我的媒體？ 如何保證銷售資料不會被企業做手腳？　　九櫻天下創始人張斌希望用一個軟體平臺來解決這個難題，即協力廠商行銷分賬系統。 在這個平臺上讓企業和媒體成為利益相關方，提高賺錢的積極性。 運營這個系統平臺的九櫻天下(北京)資訊技術有限公司向企業收取幾萬元不等的平臺使用、培訓費，同時可以在產生的銷售中收取3%的提成。　　張斌是個老行銷人，早年曾跟著史玉柱賣過保健品腦黃金。 2000年前後，他做過中國第一批電子商務網站美商網，後來鑽研媒體分賬體系。 張斌做媒體分賬系統乃是受SP(移動互聯網服務提供者)和中國移動分賬的啟發：既然中國移動跟SP分賬能培育幾個納斯達克上市公司，那麼能否將分賬的概念引入媒體和企業？ 媒體有很多閒置的廣告資源，為什麼不先拿出來幫企業做推廣，企業再根據其所帶來的銷售額給媒體提成。　　企業要跟媒體分賬，首先要能精准地識別出哪些訂單是由某個媒體帶來的，這需要訂單來源識別技術——自動識別企業銷售訂單的宣傳管道來源的技術。 我們平時看到報紙廣告上有400開頭的銷售電話號碼，其實略加留意即發現，同樣的廣告內容在不同媒體上的這個號碼是不同的，這是為了方便企業識別不同的訂單來源所做的設計。　　2006年，張斌帶著自己開發的單機版媒體分賬系統進入保健品公司益生康健，迅速將益生康健的營業收入從虧損2000多萬元做到2007年的近4億元。 2008年，張斌從益生康健離開，以每套40萬元的價格販賣媒體分賬系統。 但他很快發現，單機版的媒體分賬系統存在致命的弊端——如果企業不是一家誠信公司，很容易對銷售資料做手腳，如修改銷售額、退貨率等影響媒體分賬收益的關鍵指標，久而久之，媒體不願意以完全分賬的模式跟企業合作。 於是，他決心推翻原來的體系，拿著從天使投資那裡獲得的幾百萬元研發出協力廠商行銷分賬體系，彌補了單機版的缺陷。　　雖然系統上線只有幾個月，但已經有十幾家公司入駐九櫻天下的協力廠商行銷分賬系統平臺，「我們的收支基本打平了。 」張斌希望每個企業、個人都能利用營銷分賬系統賺到錢，只要企業、個人和媒體都賺到錢，九櫻也能像淘寶一樣賺到大錢。　　張斌希望這個平臺能成為一個涉及面更廣，有更多廠商能參與進來的平臺。 不過，保健品、化妝品等品類的公司依然是其最重要的客戶，其他類型的產品是否也適合在這個平臺上銷售，這可能仍然需要時間來檢驗。